迄今为止，一提到“运动营销”(SportsMarketing)，企业营销人员的第一联想往往都与“赞助”(Sponsor)一词有关。与之相对应，广告、媒体等从事市场传播的专业人员，也仅仅是把“赞助”作为传播手段当中很普通的一种。
就基本的定义而言，广义的“运动营销”是指“把营销原理和过程专门运用到运动产品和那些借助于运动来营销的非运动产品上”，而狭义的“运动营销”则是指“企业通过资金、实物等手段，同运动赛事、运动员、运动组织建立某种联系，并获得名义和权力，进而应用这些名义和权力获得中短期的营销回报并建立独特品牌资产”。这里不难看出，“赞助”仅仅是“运动营销”中最基础的部分，而非全部，并且在多数情况下，赞助之后的营销活动更为关键。如果把“赞助”看成是一种手段，那么“运动营销”则是一个平台，一个可以在品牌、产品和消费者之间，透过运动来实现沟通目标的互动平台。
“运动营销”的诸多优点概括而言，表现为两个方面，一是“互动性(Interactive)”，二是“排他性(Ex?clusive)”。前者容易理解，因为作为受众的消费者在参与运动赛事时，无论是置身运动现场的亲身体验，还是通过电视转播享受其中的乐趣(运动赛事由于存在很多不确定性，结果很难预测，所以很容易抓住受众的眼球)，都能够接收到来自赞助商的品牌信息，而且由于赞助商和赛事之间存在显著的正相关性，受众亦会“爱屋及乌”；而插播于普通电视节目当中的广告，则常常因打断受众的收视节奏而遭受冷落。这也就是奥运会、世界杯等大型赛事的广告时段往往因超乎寻常的收视率和有效到达率而卖出很好价钱的原因。至于“排他性”，也就是同一赛事，通常只容许同一行业的一家企业参与，则是“运动营销”非常有利于商家的特点。换句话说，如果你成功介入某项赛事，就意味着你的竞争对手将失去参与机会，从而确保了沟通环境的纯净程度。相对而言，只要有广告位置，竞争品牌“扎堆”的现象在传统媒体中比比皆是。
当然，“运动营销”也存在明显的“缺点”：
1.“运动营销”需要机会。比如，奥运会每4年才举办一次。即使像国家或地区的职业联赛这类常规赛事，如果冠名权被竞争对手获得，那么你即使愿意在此间拿出更多的投资，也未必能获得参与机会(在赛事赞助中，赞助商通常都能获得“优先续约权”，即在同等条件下，原赞助商可以优先续约；而某些更为苛刻的条款还明确规定，即使有新的赞助商愿意投入更多以获得赞助权，也需要提交原赞助商做“比价考虑”，只有对方不愿意做同样投入的情况下，才视同其“放弃权力”。)
2.“运动营销”需要相关从业人员有较高的统筹组织能力，包括整合传播能力，营销推广手段的组织能力，赞助商品牌／产品的赛事渗透能力等等。而这些能力必须基于：1)对运动项目本身及其参与者互动规律的掌握能力；2)对赛事传播及受众沟通特点的洞察力；3)对企业市场营销诸环节的专业性了解。
3.“运动营销”的费用及投资风险较高。这里提到的“费用”，通常由三部分构成：一是购买参与权力和推广名义的费用；二是参与运动项目过程中与运动爱好者／消费者间互动沟通的活动推广费用；三是更清晰准确传达品牌／产品信息的整合传播费用。总有赞助商认为花钱买到名义和权力之后就可以坐等回报了，实际上，“缺乏足够资金投入，没能激活整个营销链”往往成为赛事赞助乃至“运动营销”失败的首要因素。
“运动营销”的投资风险主要表现在项目本身的不可控因素较多。比如，中国官方以及企业投资1亿元为女足世界杯做了几年的准备，但突如其来的SARS，使得该赛事移师美国，这就使相关企业不仅损失了前期投资，而且需要为获得新的营销机会做仓促的准备。
“你衡量什么，你得到什么”
如果你在投资前不能确认什么是你想要的，那么就不能在营销活动结束后去奢谈ROI。道理很简单，没有事前没有明确的衡量目标，你根本无法获知那些你事后得到的东西是不是你真正想要的，以及它们是不是真正最优化的投资回报成果。
从短期来看，肯定是亏钱，因为本身就只是打广告而已，并没有相应的收入。但是从长期来看，还是会赚钱的，奥运会带来的广告效力是无法预估的。
一、奥运***有赞助商都没有想过从奥运会本身赚钱。
赞助奥运会这种大型的公共活动很难给企业带来直接的收益，不过对于企业想在世界范围内提高自己品牌的知名度，那么就需要大量的广告投入。
业内有这样一个说法：如果一个企业想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%，就需要2000万美元的广告费，但借助大型的体育比赛，这种认知度可提高10%。
因此，大型特别是奥运会这种国际型的赛事，一直都是各大企业青睐的合作机会。
二、奥运会能带来无法预估的广告效应。
一个品牌想要打开更大的市场，吸引更多的消费者，那么大型活动赞助就是一个很好的办法。作为全世界影响力最大的奥运会，是各大品牌宣传的最佳平台。
也许品牌商投入的广告费用一开始并不会得到什么回报，但是这个影响力是长久的。企业如果在奥运会上打开了知名度，那么后续带来的经济收益是不可估量的。
可以说，奥运会广告赞助是各个广告商争相抢夺的机会，很多企业想尽一切办法都得不到这样的机会。有些企业由于实力不足，只能抱憾。
在东京奥运会开幕式之前，作为本次奥运最大赞助商的丰田汽车在最后时刻宣布撤销原本在奥运会上播放的所有电视广告。消息一出，舆论哗然。大家纷纷不理解，丰田汽车好不容易等来这样一个机会，为什么会临场放弃呢？
在东京奥运会开幕式之前，作为本次奥运最大赞助商的丰田汽车在最后时刻宣布撤销原本在奥运会上播放的所有电视广告。消息一出，舆论哗然。大家纷纷不理解，丰田汽车好不容易等来这样一个机会，为什么会临场放弃呢？
其实这个是有很现实原因的。东京奥运会举办于疫情期间，反对举办奥运会的声音强烈，各大企业担心继续投放奥运广告或出席开幕式将引起消费者不满，权衡之下丰田只好撤出东京奥运。然而此举实为在消费者中刷了一波好感，打了一波广告，相信其产生的广告效应不亚于在没有观众的体育场投放广告的效果。
受疫情的影响，这次东京奥运会其实根本没有什么观众，在这样一个情况下继续投放广告，其实意义并不是太大。丰田其实放弃了扬名全世界的机会，但是获得的口碑未必比不投放所得少。
●柯达：赞助商是奥运会的配角
●联想：利用奥运赋予的合法权益来推销企业的品牌
●搜狐：通过对奥运***的承建，也必定能给自己的用户带来更多、更成熟的网络应用
奥运要在北京举行了，对此，激动的可不单单咱普通百姓。大型体育比赛上林林总总的广告牌告诉我们，奥运不仅仅是运动员的奥运，它同样也是公司企业的竞技场。
据悉，截至目前，参与国际奥委会“TOP”***的企业已经有11家，分别是可口可乐、柯达、通用电气、松下、三星、麦当劳、联想、源讯、宏利人寿、欧米茄和VISA。成为中国奥组委合作伙伴的有10家，分别是中国银行、人保财险、中石油、中石化、中国网通、中国移动、国航、阿迪达斯、强生和大众汽车。另外还有北京奥运赞助商，目前已经签约的有伊利、UPS、搜狐、燕京啤酒、青岛啤酒和海尔集团6家企业。
体育台报道奥运会首家***赞助商是***。成为奥运史上首个***企业赞助商，ManBetX ***总集团可谓树立了企业史上的一座里程碑。
因为口碑、因为坚持、因为互助等完美精神主义……ManBetX***总集团才一步步成为今天亚洲人民，甚至是全球人民生活中最值得信赖的优质品牌之一。对于国际奥委会首次选用了***企业赞助，这也说明了除了奥运会追求多元化形式；而成为奥运史上首个***企业赞助商，ManBetX ***总集团可谓树立了企业史上的一座里程碑。
不得不说，将ManBetX***定位为***企业其实稍显单一。ManBetX***总集团已成立18年之久，目前员工近5000余人。
作为奥运会的赞助商，尤其对于国内的部分赞助商，对赞助奥运会这样的世界赛事尚属首次，在奥运期间的赞助决策和活动实施过程中应该注意如下几个问题：
第一、要从品牌的角度来分析产品和品牌战略是否和奥运的产品和品牌战略很容易地结合在一起，是不是可以利用奥运来发展这个品牌。汤姆强调，奥运是全球性的，是世界上最好的、顶尖的，从企业品牌来说，产品也最好是全球性的，或者企业有明确的发展规划，而不是盲目投入。
第二、应该考虑奥运会能够给企业本身带来什么样的特殊效益，消费者渴望什么、品牌的价值是什么，能不能将所有的各方因素全面融合为企业的赞助活动服务?这是作为赞助商应该高度关注的问题。
第三、企业一定要考虑自己的实力，看口袋里的钱是不是够赞助奥运以及长期的营销费用。汤姆表示，奥运是一个非常昂贵的销售平台和市场平台，在赞助这个行业里面有一个不成文的规定，你至少要花3倍的赞助费来利用赞助的平台。VISA通过多年的经验认为这条不成文的规定相对来说是比较确切的。这意味着企业至少要拿出相当于赞助费4倍的资金来运作奥运营销。
奥运营销
第四、企业一定要看有没有能力把奥运赞助结合到日常的商业运作里面，在长期内充分利用和发挥奥运赞助的效应。根据VISA的经验，可以肯定VISA不是在奥运会比赛的短短17天内完成有关的营销活动，也不是在奥运前一年半年内突击宣传。整个营销活动主要是接下来的时间来完成推广。因此中国一些愿意成为奥运赞助商的企业，千万不要因为简单地想成为奥运赞助商而成为奥运赞助商，关键的是要从自身业务角度出发，看能不能发展自己的品牌和业务。
第五、如何运用体育赞助的魅力，***用什么样的宣传和营销策略，提高赞助的效率和回报。赞助企业***用什么样的策略为赞助服务对赞助效益尤为明显，应该注意如下三点：
1、密切根据企业自身的实际情况巧妙的与其他促销手段相结合，形成与消费者的有效沟通。
2、有效的时间（集中策略、季节策略、同步策略、提前策略、连续性策略、节奏性策略和空间策略）和空间策略（世界性策略 全国性策略）。
3、针对赛事中不断变化的情况，***用循序渐进的原则。
