体育类文化科成绩达到总分340分，体育术科235分。就可以考进深圳大学。
深圳大学（Shenzhen University），简称“深大”，位于中国经济特区广东省深圳市，是由国家教育部批准设立，广东省主管、深圳市人民***主办的综合性大学，入选广东省高水平大学重点建设高校，
为国家大学生文化素质教育基地、全国文明校园、全国首批深化创新创业教育改革示范高校、全国地方高校UOOC联盟发起单位，设有研究生院。具有推荐免试研究生资格。深圳大学于1983年经国务院批准创办。中央、教育部和地方高度重视特区大学建设。
北大援建中文、外语类学科，清华援建电子、建筑类学科，人大援建经济、法律类学科。1995年，通过国家首批本科教学合格评价，1996年，经国务院学位委员会批准成为硕士学位授予单位。2006年，经国务院学位委员会批准为博士学位授予单位。
做好营销工作并不容易，并非谁都可以胜任这样的工作。所以，在从事营销工作的开始，你要先做好各种准备。其中营销口才就是你必须学习的内容。
基本的推销口才技巧
在推销工作过程中，我们处处都应注意正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，这就要求推销员必须讲究语言的艺术性。服务用语不能一概而论，我们应根据推销性工作岗位的服务要求和特点，灵活地掌握。推销工作中常用的基本用语很多，这里列举数例：
迎客时说“欢迎”，“欢迎您的光临”，“您好”等；
对他人表示感谢时说“谢谢”，“谢谢您”，“谢谢您的帮助”等；
接受顾客的吩咐时说“听明白了”，“清楚了，请您放心”等；
不能立即接待顾客时说“请您稍候”，“麻烦您等一下”，“我马上就来”等；
对在等候的顾客说“让您久等了”，“对不起，让你们等候多时了”等；
打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”，“实在对不起”，“打扰您了”，“给您添麻烦了”等；
由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在很抱歉”等；
当顾客向你致谢时说“请别客气”，“不用客气”，“很高兴为您服务”，“这是我应该做的”等；
当顾客向你致歉时说“没有什么”，“没关系”，“算不了什么”等；
当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，请重复一遍好吗”等；
送客时说“再见，一路平安”，“再见，欢迎您下次再来”等；
当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗?”“对不起，耽搁您的时间了”等。
在推销接待工作中，使用礼貌用语应做到自觉、主动、热情、自然和熟练。把“请”、“您好”、“谢谢”、“对不起”等最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用，给我们的推销工作增添绚丽的色彩。
推销员如何正确使用礼貌服务用语?归纳起来，大致有以下几点是值得我们在运用中需要特别注意的。
(1)注意仪态
每一个推销员都应注意说话时的仪态。与顾客对话时，首先要顽带微笑地倾听，并通过关注的目光进行感情的交流，或通过点头和简短的提问、插话，表示你对顾客谈话的注意和兴趣。为了表示对顾客的尊重，一般应站立说话。
(2)注意选择词语
要注意选择词语。在表达同一种意思时，由于选择词语的不同有时会有几种说法，推销员由于选择词语不同，往往会给顾客以不同的感受，产生不同的效果。例如，“请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌，如把“请”字省去了，变成“往那边走”，在语气上就显得生硬，变成命令式的了，这样会使顾客听起来很刺耳，难以接受。另外，在服务中要注意选择客气的用语，如用“几位”代替“几个人”，用“贵姓”代替“您姓什么”，用“去洗手问”代替“去上厕所”，用“不新鲜，有异味”代替“发霉”、“发臭”等等。这样，会使人听起来更文雅，免去粗俗感。
(3)注意语言简练。
要注意语言的简练、明确，突出中心。在推销过程中，与顾客谈话的时间不宣过长，这就需要我们用简练的语言去交谈。在交谈中，推销员如果能简要地重复重要的内容，不仅表示了对话题的专注，也使对话的重要部分得到强调，使意思更明白，并能减少误会，这种做法很好。
(4)注意语言音调和语速
要注意语言音调和速度的运用。说话不仅是在交流信息，同时也是在交流感情。许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来。如明快、爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情；声音尖锐刺耳或说话速度过急，使人感到急躁、不耐烦的情绪；有气无力，拖着长长的调子，会给人一种矫揉造作之感。因此，在与顾客谈话时，掌握好音调和节奏是十分重要的。我们应通过婉转柔和的语调，创造一种和谐的气氛和很好的语言环境。搞定客户的7个过程
在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。拜访成功，其实很简单：
(1)开门见山，直述来意
初次和客户见面时，在对方没有接待其他它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商)；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
(2)突出自我，赢得注目
有时，我们一而再、再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
(3)察言观色，投其所好
我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其他工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展***活动，如打***、玩***、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。
当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品(如***牌)送给他们，作为***的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。
(4)明辨身份，找准对象
如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他(她)到底是***购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的***购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访***购人员；要客户支付货款，必须***购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
(5)宣传优势，诱之以利
商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司晶种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或***；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”。
(6)以点带面，各个击破
如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其词甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关产品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其他的拜访目的。
(7)端正心态，永不言败
客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。
获得顾客的信任
顾客对商品、商店、售货员的信任感对其购买行为有很大影响，而这种信任感又常常取决于售货员的语言。售货员不能老是盯着商品说话，不能老是把自己和顾客限于买卖关系之中，而应着眼于多重的人际关系，以不同的身份说话。
首先，要以服务员的身份说话。
售货员和顾客不单是买卖关系，更是服务与被服务的关系。售货员不单要向顾客提供商品，更要提供服务，不能让顾客“花钱买气受”。当售货员以服务员的身份说话时，应该注意敬语和委婉语的使用。售货员的一声“您好!”“谢谢!”“再见l”常常能获得顾客的好感，沟通对方的感情，促成买卖。对顾客的生理缺陷和忌讳都应用委婉语，不要直说。如不要说：“您太胖了，不能穿这件衣服。”另一方面，要善于接纳顾客的意见。顾客购物时，总是要追求两个目的：既要价廉，又求物美，当两者不能统一时，他就可能提出看法。这时售货员不要以辩论的口气去反驳，和顾客形成对立，而应当先接纳顾客的意见，然后再舍一端，取另一端，加以说明。
比如，顾客说：“哎呀，怎么这样薄，恐怕不结实。”这时不要说：“谁说的?怎么不结实?您难道连这点眼力都没有?”而不妨也接纳顾客的意见，然后舍去“物美”不谈，只在“价廉”上做文章：“是呀，薄是薄了点，但便宜呀；再说现在穿衣服，只要穿一两年，就要换新样式，用不着太结实。”这样说，表示尊重顾客的意见，肯定其判断力，消除顾客的对立心理，进而说明自己的意见，显得可信可服。
同样，如果顾客对“价廉”提出质问，售货员就应舍弃“价廉”而只谈“物美”。如顾客闯：“怎么这样贵?”如果答“嫌贵就别买”或“这还贵呀，那种更贵呢”，这样就会引起顾客的反感，打消买此物品的念头。要是说：“贵是贵了点，但您看这质量、这样式，一等品。花钱还不就是买个地道货，您说是不是?”这样就使顾客感到此物确实值得买。
其次，要以权威的身份说话。
在买卖过程中，顾客对售货员怀有双重心理：一方面有戒备心，怕售货员是王老二卖瓜，自卖自夸，甚至怕被欺骗；另一方面又有信任感，认为售货员懂商品，又懂行情。售货员应针对顾客的信任心理，以权威的身份说话。比如顾客经过一番挑选后，常会问：“请问，我是买红的好呢?还是买绿的好?”这时售货员就应根据自己的判断确定一种：“红的好。红的配您的肤色最适宜，再说很多人都买这种。”这就坚定了顾客的信心，促成了买卖。
再次，以朋友的身份说话。
以朋友的身份说话就要避免“公事公办”的面孔。在这里，回答问题要尽量避免否定式，、多用肯定式。如顾客问：“有青岛啤酒吗?”“没有。”回答得硬邦邦，一下就拉大了与顾客的心理距离。如改用肯定式，“对不起，现在只有北京啤酒”就好多了。
除此之外，还可互换角色，使两者关系更接近些。如顾客想买而又犹豫时，售货员可说：“***如我是您，我就买。因为……”售货员的这样互换方法，容易得到接受。
敲开陌生客户的心扉
据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。
遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种：一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就开始莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知!另一种是在试图了解陌生客户的一些信息时，询问方式不对，导致无法获得需要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。
以上不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方。业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力!
首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息。这样才能为如何设计询问方式提供方向。当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解以下的内容。
(1)受访者个人情况
适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。
(2)受访者公司概况
了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的***是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。
(3)代理什么品牌
如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新晶时究竟想要什么，不想要什么。
(4)接新品的动机和思路
询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。
业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。
因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。
因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户，的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚***信息误导，失去实践价值。
如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。(1)拜访陌生客户时
先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片。
业务员：“您好，请问您是张总吗?”
客户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下!我是公司的销售经理，我姓刘。”
业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您!这是我的名片，以后多向你请教!”
刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说……”
(2)接陌生客户电话时
问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。
业务员：“您好，请问您贵姓?您是在哪个地区?”
客户：“你好，我姓刘，我在北京。”
业务员：“刘先生您好，请问您是北京哪个公司?主要做什么业务?怎么称呼您?”
客户：“我们是北京某某化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在你们那里的总代理。”
业务员：“你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你!我去过北京，不知贵公司主要代理什么牌子?”
刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的××，一个是上海的××。”
业务员：“哦，那你们现在北京操作的怎样?主要在什么渠道进行销售?”
刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。”
业务员：“哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货?有上促销吗?在商场有做几个专柜?”
刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做专柜。”
业务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近……”
当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。
(1)开放式的询问示范：
开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。
例如：想了解客户代理了什么品牌?
直接询问：
贵公司现在代理什么品牌?
间接询问：
不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是什么?
例如：想了解对方对自己公司产品的看法。
直接询问：
您怎么看我们公司的产品?
间接询问：
我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看?
通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。
(2)封闭式询阀
当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要***用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。
关于“是否”的询问：
例1：“您近期是否有接新品的打算?”
例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要?”
“二择一”的询问：
有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”一样，这种发问方式是类似的。
例l：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式?”、
例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次?”
以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用!
业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，业务员的谈判才能“有的放矢”，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”。
这样，陌生的客户也将不再陌生。
——引自延边人民出版社《实用口才全书》
5月24日深夜，中国足协突然发布两项新政，立马让中国足球炸了锅。中国足协的意图是让本土年轻球员得到更好的发展，但也可能直接影响中超联赛的发展，甚至也必然会弱化中超联赛在亚冠中的竞争力。
从2018赛季起，中超、中甲联赛俱乐部在参加中超、中甲联赛、中国足协杯赛的过程中，各俱乐部整场比赛累计上场比赛的U23国内（港澳台除外）球员，必须与整场比赛累计上场比赛的外籍球员人数相同。虽然说联赛中是这样的政策，亚冠可以正常使用3+1外援政策，但中超长期使用U23新政策，那么球队亚冠阵容肯定会受到影响。比如说，联赛中如果使用3个外援就必须起用3个U23，到了亚冠中这3个U23肯定不会再首发，球队阵容的连续变动，直接影响球队的稳定性。
另外，最关键的一点是，自2017年夏季注册转会期起，对处于亏损状态的俱乐部征收引援调节费用。对于有关俱乐部通过转会引入球员的资金支出，将收取与引援支出等额的费用，该项费用全额纳入中国足球发展基金会，用于青少年球员的培养、社会足球普及和足球公益活动。从《2016中超联赛商业价值报告》来看，16支球队里只有长春亚泰和延边富德处于盈利状态，其他14支球队或多或少都存在亏损。
征战亚冠的这些中超土豪俱乐部，要想和以往那样继续引进高质量外援，就会背上昂贵的“奢侈税”。比如说，上港引进浩克、奥斯卡以及埃尔克森总共花费了1.343亿欧元转会费，但如果这是在2017年夏天，上港就应该付出接近2.7亿欧元，超过了20亿元人民币，这对中超俱乐部来说很难消化。
欧洲联赛的优质外援，来到中超踢球，转会费本来就存有溢价的现象，一名身价评估1000万欧元的球员，到中超起码得2000万欧元（以奥斯卡为例，巴西人转会费6000万欧元，可他如今的评估身价不过是2500万欧元，来到中超前的评估身价也不过是3500万欧元），而如今的新政意味着他们的实际转会费得达到4000万欧元，谁能接受？本赛季奥斯卡转会上港的费用为6000万欧元，这要是在新政后俱乐部得掏出1.2亿欧元！
可以想象，在新政实施后，中超很难会再有如浩克、奥斯卡这种级别的外援。除非个别中超俱乐部想办法，利用规则漏洞，从海外的中国卫星俱乐部租借引进世界球星，但足协也很有可能继续查缺补漏堵死这个漏洞。但总而言之，中超球队接下来的外援质量下降是不争的事实，而在中超本土球员整体能力无法和日韩媲美的情况下，接下来的亚冠联赛中，日韩球队恐怕会再次碾压中超球队。
张雪峰点评吉林财经大学挺好的。
具体介绍:
张雪峰老师在以往的***中，提过最多的大学是吉林大学，张雪峰老师认为吉林大学是长春最大的大学，被冠名为“极大”。并且张雪峰老师调侃到“美丽的长春在吉大里面，到了长春，感觉满地都是吉大。”
根据吉林大学***主页介绍，吉林大学的校园占地面积居然有760万平方米（其中珠海校区149万平方米），国际足联规定标准足球场地是7140平方米，吉林大学的占比面积也就相当于1064个标准足球场那么大。从学校2021年本科招生章程介绍来看
吉林大学在长春市共拥有7个校区，分别是前卫南区、前卫北区、南岭校区、朝阳校区、新民校区、南湖校区、和平校区。
吉林省拥有3所211大学，除了吉林大学（也是985大学）以外，还有东北师范大学和延边大学。此外还有不少在行业内知名度较高的吉林农业大学、东北电力大学、吉林财经大学等等。
东北师范大学：该校2021年软科排名49位，校友会排名56位，校友会师范类排名第6位。学校是教育部直属的6所师范大学之一，承担着培养国家公费师范生的任务。
延边大学：位于吉林延边，2021年在软科排名198位，在校友会排名177位。因为在211大学中排名相对靠后，被大家认为是“末流211大学”，但实际上学校的实力还是很强的。
吉林农业大学：该校是吉林省省属重点大学，是吉林省***与农业农村部合作共建大学。学校拥有1个国家重点（培育）学科，3个部委级重点学科和13个省级特色高水平学科；植物学与动物学、农业科学学科进入ESI全球排名前1%。
东北电力大学：学校是深受国家电网认可的一所本科院校，其2019届本科毕业生就业率为95.5％，其中在国企就业人数占比33.4％。学校拥有吉林省特色高水平学科9个，其中一流学科4个、优势特色学科4个、新兴交叉学科1个。
如果硬把北京国安的职业联赛历史画一道线的话，19***年绝对是一个坎。19***年前的国安是具有统治力的，尽管在联赛成绩上不如大连队，但是在国内的球迷人气上绝对算是一霸，在中立地打比赛，球迷都可劲儿地给国安加油，这除了北京媒体集中、嗓门大能吹外，这些球员的个人魅力也是一条。在1996年，有7名球员进入了国家队的大名单，而不像现在这样凤毛麟角。
但是19***年在工体战胜上海申花夺取足协杯冠军后，老的国安队就此解体了，金志扬走了，一拨偶像级球员也离开了北京，去外地寻找自己的归宿。
随着高洪波带队冲进中超、谢峰被提拔为了深圳健力宝队的主教练，人们不禁想起19***年前的那批国安豪杰，他们今日都在做什么呢？
姜滨：在国安青少部工作 当年号码6号 (95年)
1996年最先离开国安队的就是他，他是一座桥梁，帮助不少老国安的人去了前卫环岛，不过和那些飘出去的叶子不同，姜滨又飘回了国安。现在他是北京国安俱乐部青少部的工作人员，帮助青少部主任洪元硕协调三支青年队以及7家足球学校的工作。
高洪波：能上能下的坎坷元帅 当年号码18号(96年)
高洪波在离开北京后的经历显然最为复杂，他先是帮着恩师徐根宝冲中超成功，随后代替塔瓦雷斯担任了松日队主教练。在把球队带得有了起色和胜利之后，因为和资方的矛盾觉得无法控制球队而主动离开。
随后他经历了一次刻骨铭心的滑铁卢。在1999年带领国少队的时候0∶7负于日本队。这是近25年来，国字号球队中输得最惨的一次。
在徐根宝重新上课后，高洪波继续前往上海投奔效力，他需要的是学习，也知道自己需要学习，因为毕竟喜欢足球，要吃足球这碗饭。
2003年竞聘进入国家队，高洪波在和哈恩的相处中过得并不顺利，所以他才会去厦门。当一方的诸侯总比在中央禁军做排不上号的教头强的多。
高洪波已经在40岁上有了足够的资本。做球员的时候他就是一名出色的前锋，他在海外留过学，虽然仅是新加坡，但是也算有了海外经验。他当过国家少年队一级的业务主官，国家成年男足的助理教练，还带领中甲球队冲了超，在年轻一代教练中，他有英语能力，这些优势使得他的前途远大。
高峰：他闯进了***圈 当年号码11号 (96年)
高峰虽然离开了足球圈，但是他还在***圈里活着。关于他和中国第一歌唱天后那英结婚、
离婚，乃至王纳文的私生子纠葛成为了茶余谈资，绝对是中超级别的。
闲暇时打打
高尔夫球，参加参加老朋友们的足球聚会踢一场比赛，乃至出出节目当当嘉宾是他惯常的工作，现在的他更像一个不惹事的寓公。不变的是他酒依旧喝得凶，对朋友依旧很豪爽。
符宾：国少队里教小孩 当年号码1号 (***年)
符宾从重庆退役后赋闲了一段时间，去年国家队在长***赛的时候他还到场与队中的教练和队员叙旧。在前不久中国足协公布的国少队教练组中，他榜上有名，担任国家少年队的门将教练。
刘建军：足校带U14的小孩 当年号码2号 (***年)
1999年他被租借到云南红塔打了一年，2000年回到北京国安后，刘建军由于队内竞争激烈加上乔利奇风波没能踢上主力。只好在2001追随郭瑞龙到了成都，最后在五牛挂靴。
目前刘建军是国安梯队的教练，和南方一起在三纺足校做青少年工作。
谢朝阳：国展中心当教练 当年号码3号 (***年)
被称为宝哥的谢朝阳是在2003年离开球队的，作为北京的老后卫和队长，他的人缘一向不错。现在他的归宿是国展中心的某部门经理，平时西装衬衫地坐坐办公室。不过当然那公司的领导要他还要发挥他的老本行，所以国展中心的足球队就归了谢指导，每周的训练也是象摸象样的。
韩旭：穿上西装开始买票 当年号码4号 (***年)
身高1米85的韩旭穿上西装再加上刮得半青的落腮胡子，样子其实酷得很。今年现代队在主场打深圳的时候，他就这样一身装束坐在场边笑着来看郭瑞龙和谢峰。
在去年从现代队退役后，韩旭成了新纪元文化公司的体育项目总监，主要工作就是承揽各种体育赛事的商务工作，这不今年在北京举行的羽毛球、网球国际赛事的票务都和他有关。
李红军：正在经商二次创业 当年号码5号(***年
李红军是从成都五牛退役的，他当时离开北京的想法很简单，那就是不能当替补，要踢球。不过退役后的李红军没有回延边，也没有留在四川，而是回到北京，在这里扎下了根。
他有过一次不太成功的经商经历，现在正在进行着二次创业，希望能有所收获。
魏克兴：北京现代副总经理 当年号码6号 (***年)
留在北京的老将里，魏克兴的工作还算稳中有升。代替沈祥福担任教练的他在足协杯上拿了亚军。辅佐彼德的他在最后关头与杨祖武一起支撑着，让国安重新尝到足协杯冠军的滋味。
他现在是北京国安俱乐部的副总经理、北京现代队的领队，主管球队的业务工作。
在一线队他是沈祥福的搭档，而下面二三四线青年队的事情也是他一把抓。
谢峰：这个教练不好当 当年号码7号 (***年)
谢峰在当队员的时候就是以脾气好，容易团结人而著称。在那批老国安队员要转会离开北京的时候，金志扬只专门找到谢峰做他的工作，希望他能留下来在北京退役，“要当教练也在北京当”，不过想继续踢的谢峰还是离开了。
现在他接过郭瑞龙的教鞭有点像当初高洪波接手松日，队员和资方之间的矛盾依旧，不是他这个教练可以轻易解决的。
他向着资方只能招致队员们的不满，而帮助队员向资方索要利益，也只能步郭瑞龙的后尘。
所以，谢峰的工作前景并不明朗。
曹限东：文化公司的董事 当年号码8号 (***年)
虽然还时不时地踢场足球，不过以前的国安中场灵魂曹限东现在已经发福了。从国安离开后，他先是在转会中被青岛截杀，在外地踢了一年，然后在1999年回到了北京加盟了当时的甲B宽利队效力两年。
宽利2000年降级后，曹限东接手带队成为主教练，在2001年的乙级联赛上点球败给了当时拥有徐亮、王亮的辽宁青年队。随后宽利被买给了天津，曹限东就加入了宽利总经理董玉刚开的一家文化经纪公司当董事，间或出任形象大使什么的。
王涛(大)：经历坎坷的足球教练 当年号码9号 (***年)
作为北京队66万引进的第一名天价内援，王涛(大)在1999年离开北京队后加盟了八一队，退役之后好不容易在2004年出任了陕西国力队的主教练。
可惜这支球队先天不足，投资不够，劳资双方的矛盾重重，使得他心力交错，无法持续。只能下课去湖南当二队的主教练和助理教练。
可是湘军简直就是陕西国力第二，在6月球队第四次易帅后，他被扶为主教练。但是解决这支球队的投资问题还在神秘的传说中。
杨晨：球员楷模挂靴时间临近 当年号码10号 (***年)
杨晨在1998年离开北京去德国，他在德国的四年海外足球辉煌，中国球迷都耳熟能详。他在德甲的12个进球至今依旧是海外球员在国外顶级联赛中进球的第一数量。
2003年回国后，杨晨加盟了深圳健力宝队，在队中他被朱广沪和郭瑞龙奉为球员的楷模。在今年年初球员与迟尚宾的矛盾中，由于杨晨的良好形象，因此他的表述更能为所有人所接受。
从年龄看，杨晨的退役应该不远了，他一直希望退役后继续做足球有关的工作，如成为一名教练。
胡建平：等待新的机会 当年号码12号 (***年)
胡建平从北京退役后就留了下来，作为正规大学的大学生，他希望在教练生涯中有所作为，自己带一支球队。
但是由于北京现代先有魏克兴和他竞争，随后沈祥福的归来更使他的机会渺茫，因此胡建平在为现代队选了耶利奇和阿莱克斯两名管用的外援后离开了现代队教练组，选择了去国家队当教练，另辟稀径寻求机会的的想法。
但是他只出任了08之星队的教练，跟随国青队进行了短暂学习后，就因为足协内部的工作调整失去了继续跟队的机会。
目前他依旧是国安俱乐部的工作人员，等待着中国足协或者国安的召唤。
吕军：国安三队培养后备力量 当年号码13号 (***年)
吕军现在是北京现代三队的主教练，专门负责培养北京队的后备人才，他队中的祝一帆在前不久进行的世界青少年锦标赛中出任了国少队的中场处理器，甚至传闻被
***看上要买过去培养。
在今年9月刚刚结束的郑州国内青少年u19优胜者杯的比赛中，他带领现代三队获得了冠军，而被国家青年队看上的李洪哲也是他的队员。
周宁：注册公司自己当老板 当年号码14号 (***年)
周宁是在去年年中因为和杨祖武呛了起来就离开了球队，年底国安俱乐部没有再跟他续约，他自己则在一个月后闪电地注册了一家名为诚信盛世体育文化的公司，自己当起了总经理。
公司开业便组织了北京首届“现代信发”杯五人制足球赛，由于在北京面子大，路数熟，新闻界的朋友们也给面子，所以比赛组织得还挺红火，也算是小小的成功了一把。
邓乐军：改行当起了业余高球手 当年号码15号 (***年)
离开国安到了山东，***确实活了一年，进球助攻都在山东队里遥遥领先，他的落腮胡子和酷样迷倒了不少山东小姑娘。去德国转了一圈没能最终圆上自己的留洋梦后，邓乐军回到了北京。现在他经常做的事情就是参加北京的各种业余高尔夫球邀请赛，问起他的水平，他会说：我至少比高峰打的好。
他们俩算是一对走得最近的好朋友了。
李洪政：改踢五人制当业余教练 当年号码16号 (***年)
现在要想找到李洪政并不容易，他算是那拨人里较小的，当年的小瘦子现在已经成了小胖子。
1999年加盟长春亚泰后，他随后成为了队长加得分手。
2001年甲B第22轮，由于绿城0比6亚泰的比赛被中国足协认为存在***行为，因此他们上场的球员都成为了受罚对象，被禁赛一年，他的状态也就彻底的完蛋了，在帮助亚泰得到2003年的甲B冠军后，他就退役回到了北京，先是踢五人制，进了五人制国家队，但是在亚洲预选赛刹羽后，他就彻底离开了一线。
现在在北京，李洪政担任几支业余球队的教练，也就是临时比赛的时候指点一下，都是足球人，离不开啊。
徐阳：当了记者报纸却没了 当年号码17号 (***年)
徐阳在做球员的时候就曾经给《北京足球》当特约记者写训练日记，当时这家北京的报纸约过不少国安的球员写稿子，坦率的说不少人的文章实在是涂鸦，编辑要连打电话问再猜才能改出一篇来，只有徐阳的思路清晰，文笔流畅，几乎不用任何修改。
从八一转会国安，辗转山东，再回到八一退役，徐阳转了一大圈。在国安是他足球生涯的顶点，因为在国安他进了国家队，因为在国安他才能以天价转会山东。
今年他应著名记者董路之约成为了《青年体育·北京足球》的记者，开创男足国脚当记者的先例(女足已经有个孙雯了)。可惜足球大环境和报业大环境的萧条使得这张中国青年报主办的报纸没能生存下去，在两周前正式停刊，徐阳只能“失业”了。
王少磊：国安四队的总管 当年号码18号 (***年)
在国安的香河基地总能看到四拨不同的球队在训练，王少磊一个人就是现代四队的整个教练组，他一个人既当体能教练带队跑步，又当裁判主教练说球，完了还让门将加扑一组射门。
不少人都说他管小孩管的严，不过记者看来他脸上的皱纹可是比当球员的时候少多了。
于光：还在天津做队员 当年号码19号 (***年)
于光可能是19***年之前那批国安队的队员中与杨晨一起仅剩的两名还在还在现役踢球的队员了，今年天津泰达继续给他报了名，号码3号，在年初还担任了主力。后由于身体生病，逐渐淡出了主力阵容。
南方：在足校当个教练 当年号码20号 (***年)
在当队员的时候就曾经开过酒吧的南方显然离不开现代队也离不开足球，他对国安的感情深着呢。
在去年从现代退役后，他还时不时地返回球队来看一看，甚至还在人手不够的情况下参加了球队的合练，当了一下编外的替补。
现在南方在国安俱乐部下属的三纺足球学校协助刘建军当教练，这是青少部在二、三、四线队之外的几家***足球学校。在那里继续做足球工作的南方显然做得有滋有味的。
姚健：想做餐饮生意 当年号码22号 (***年)
在从北京国安退役，自感受到伤害后，姚健跟随妻子离开了北京前往昆明，希望在那里找个生意，比如开个餐因什么的，换一种活法。但是他离得开足球吗？
在95年到***年的这批国安老将中，有14人转会离开，他们中的13人在外地的球队担任过队长职务，这足以说明这些国安球员的个人素质和能力了。
话说留洋小将张玉宁，在荷甲维特斯已经不踢比赛数月，与其在欧陆二级联赛训练，还真不如回到中超淬炼，无论是对他增长比赛经验还是收入上，回到中超真是个不错的选择。
张玉宁的父亲也不必再死守“非欧洲俱乐部不去”的底限，中超的确属于足球盐碱地，但也总比待着欧洲继续当***强啊。
张玉宁回归中超，势必会得到中超的疯抢，先不说其能力如何出众，单就20岁的年龄这一条，在中超就颇有市场。摆在张玉宁面前的，是16支中超俱乐部的聘书，先看看这些俱乐部的“诚意”，张玉宁会选择哪一家呢？
广州恒大：
保主力，郜林可以专心学习《演员的自我修养》了。
上海上港：
让你拥有胡尔克一样的身材，特别是翘臀。
华夏幸福：
来这里弥补我的遗憾，让董学升悲剧不再上演。
天津权健：
我们这里是优秀U23的聚集地。
广州富力：
让扎哈维教你如何射门。
山东鲁能：
你来了，佩莱就有更多的时间陪瓦尔加啦。
北京国安：
我们是帝都，我们年年争第一！
上海申花：
我们是魔都，送你一双滑板鞋，保你时尚时尚最时尚。
重庆力帆：
没有什么事是一顿火锅不能解决的，如果有，那就再来一顿。
贵州智诚：
来我们队，至少能保证你不会受伤，因为我们是一队的。
长春亚泰：
只要敢来，我就敢把伊哈洛给解雇了。
辽宁开新：
我们曾经培养出一个张玉宁，***粘贴很简单。
天津泰达：
狗不理包子管够，传中球管够。
河南建业：
群龙无首中，速来……保你当孩子王。
江苏苏宁：
一队苏宁，二队国米，随便你挑。
延边富德：
别人都说了，我也得说一句，但我知道你没啥可能来。
际遇再佳的人也不可能一辈子不遭到“冷遇”，与其在“冷板凳”上自怨自艾，疑神疑鬼，不如调整自己的心态，把“冷板凳”坐热。
在足球比赛中，除了上场踢球的十一个队员外，还有几个队员是不能上场的，俗称“板凳”队员。在一场比赛中，这些板凳队员有的只能上场几分钟，有的连上场的机会都没有。所谓“冷板凳”便由此而得吧！我们认为，坐“冷板凳”并不是一种没本事、丢人的事，即使是国脚也有“失脚”的时候，也要有坐“冷板凳”的勇气。只要还能坐“冷板凳”，就还算队中的一员，就总有上场的机会，如果你连“冷板凳”都坐不住，不要说赢不赢球，首先心态就不正，就已经输球了。
有一位外贸学院毕业的大学生，分到某外贸公司当职员。小伙子非常能干，颇具实力，在刚进公司时很受老板赏识，但不知怎的，在并没犯什么错误的情况下，他却被“冷冻”了起来，整整一年时间，老板从未过问他的情况，也不交给他重要的工作。但他从未抱怨过，也未因自己是专业毕业，为未受重视而讨个说法，他只是认为自己还是个新员工，坐“冷板凳”是必须的。果然，不久老板找他谈话了，并肯定了他一年多来默默无闻工作的成绩，还依据他的实际能力为他晋升了职位。同事们都说他把“冷板凳”坐热了。
我们不要把自己看得太高，坐不得“冷板凳”。大凡坐冷板凳，不外乎几种情况：一是本身能力欠佳，只能做一些无关紧要的事，又还没有到被炒鱿鱼的地步，因为在工作中犯了错误，使你的老板和上司对你的工作能力失去了信心，只好暂时把你“冷冻起来”。二是老板或上司有意考验你。人要做大事必须有面对挑战的勇气，面对困难的耐心，同时还要有身处孤寂的韧性。有时要培养一个人，除了让他做事之外，也要让他无事可做，一方面观察，一方面训练。这种考验事先是不会让他知道的，知道就不会是考验了。三是大环境有了变化。人说“时势造英雄”，很多人的崛起是由环境造成的，因为他的个人条件适合当时的环境，可当时过境迁时，英雄便无用武之地了，这时候你只好坐“冷板凳”。四是你冒犯了上司或老板。宽宏大量的人对你的冒犯无所谓，但人是感情动物，你在言语或行为上的冒犯如果惹恼了他，你便有坐“冷板凳”的可能。五是威胁到老板或上司。你能力如果太强，又不懂得收敛，让你的上司或老板失去了安全感，那么你便会受到冷冻。老板怕你夺走商机去创业，上司怕你夺了他的位置，那么让你坐“冷板凳”就是必然的了。
坐“冷板凳”的原因还很多，无法一一列举。大凡人遭到冷遇，难免都会自怨自艾，疑神疑鬼，而不去冷静思考、寻找原因。仔细想想，坐“冷板凳”也未必是什么不光彩的事情，大可借此机会调整自己的心态，蓄势待发，把“冷板凳”坐热，待时机到来时再大显身手。
面对冷遇，我们可以***取几种方法，化消极因素为积极因素。
一是强化自己的能力。在不受重用的时候，正是你广泛收集、吸收各种情报的最好时机。能力强化了，当时运一来，便可跳得更高，表现得更耀眼！而在坐“冷板凳”期间，别人也在观察你，如果你自暴自弃，那么恐怕要坐到***结冰了，而且恶评一起，再翻身恐怕就很困难了。二是以谦卑姿态来建立良好的人际关系。有些人不乏打落水狗的劣根性，你坐“冷板凳”，他们巴不得你永远不要站起来。所以要谦卑，广结善缘，但不要提当年勇。提当年勇不但于事无补，还会使你坠入怀才不遇的情境中，徒增自己的苦闷。三是要***取宽恕的态度。言谈举止中，且轻且淡，既可见自己的风度，也可留有余地，这种方式比破口指责、扬长而去更能让人接受。
总之，一旦自己坐了“冷板凳”，千万不要灰心丧气，而要冷静地对待冷遇，理智地对待困境。用平和的情绪、低调的姿态表现自己的真实，也许更能赢得他人的钦佩和认同。
——引自延边人民出版社《高调理事 低调做人》
你要让你的上级主管记住你，不能靠人际关系来取巧。即使你和上级的关系特别好，如果你的实际能力很差，又怎么可能得到重要的并且可以独当一面的职位呢?
熟悉体育新闻的朋友都知道，目前足球是一个很热门的行业。尤其是足球记者，可以说是国内最大的记者行列。他们一年的工资就是一个不小的开支，但是好像记者还是不够。这也说明了我们对这个行业的热心。
热心之余可能就会做一些过火的事情，一个很明显的事情就是，大肆吹捧国外的足球明星。
然而从***访一些国际球星的访谈录来看，人家根本就不知道中国也有足球，这两者中间的落差可就大了。平心静气地想一想，我们是不是也看不起越南一些国家的足球明星，所以关键还是实力的问题。实力差就不可能让别人看得上眼，也不会有地位。
同理，在实际工作中这也是一个绝对的真理。你要让你的上级主管记住你，不能靠人际关系来取巧，即使你和上级的关系特别好，如果你的实际能力很差，又怎么可能得到重要的并且可以独挡一面的职位呢?
体育竞技中得到对手尊重最佳的方法不是向对手展示你的礼貌和修养，只是需要你比对方有更强的实力，足球运动员都会牢记那些曾经击败过自己的人。其他的运动竞技也是一样，甚至在战争中这个规律也没有改变过。
希望在工作中取得成功的男人和希望在人生的历程中取得成就的男人更应该明白，赢得地位、荣誉的唯一途径就是在自己的行业中取得成功。
要让你的主管认识到你的能力，最简单也是最有效的方法就是做出成绩给他看。有时候，你甚至不需要说什么，只要把你的业绩摆出来就可以了。一位房地产界的知名人士说过一句很有意思的话，我不需要向别人证明什么，我只要卖出我的房子。而最终他让整个地产界震动的事就是一个月卖出了10亿元的房子。
一个人的成功固然需要很多帮助，但是首先你要让别人知道，你确实是一个好苗子，值得别人投资，否则谁会来资助你。
成功者不但需要处理好各方面的关系，更需要的是显示出自己的能力来，通过每一件小事要让别人认识到，是谁在做这件事情，而且做得十分出色。如果你做到了，即使实际的利益很小，对于你的未来来说，你已经获得了很大的一笔财富。
所以，成功的人际关系最终靠的还是个人的实力，而提高能力的方法，就是不断加强锻炼，像培养一个幼苗一样栽培自己，这是你必须做的。
——引自延边人民出版社《男人应做的更好》
