拿英超来说
1 门票 比如一个比赛日主场比赛可以赚几百万英镑
2 赞助 球衣啊 球场灌名 体育用品赞助 一般一年1千万英镑左右 牛的球队拿的更多
3 电视转播 也就是欧洲冠军杯参赛资格 小组赛和后面的冠亚军都有钱拿 拿到欧洲冠军大概是2000万英镑 英超的20支球队都有钱拿 （西甲和意甲是单独球队卖 赚的更多） 拿英超前2年来说 冠军拿2000万英镑 最后面的拿了800万英镑 不过明年就是降级也有2000万英镑
4 商业活动 也就是走穴。比如***到美国亚洲跑一圈 估计1年1000多万英镑
5 买卖球员 出名的里昂 阿森钠艾英霍温 培养一个球星牛点的就可以赚几千万
6 会员制度 股票上市
7 俱乐部周边销售 比如队衣 用品啊 牛点的俱乐部也有1000万英镑左右
支出就是年薪 卖进球员 俱乐部设施改造等等
体育能否成为一种产业，如何从理论上来鉴定体育产业，在前几年还曾经是一个有争议的问题。特别是如何理解和处理好体育产业和体育事业的关系，现在仍然有不同的见解。但现在人们不再去争论这些问题，因为大家在发展产业这个问题上，基本达成了共识：体育产业是市场经济的必然产物，体育社会化、产业化是体育发展的必由之路。特别是体育要走社会化、产业化的道路已经被中国最高权力机构--全国人大在文件上予以确认了。朱总理也曾在***工作报告中提到了关于体育消费的问题。当体育产业发展方向已经明确的时候，我们又看到了一场似曾见过的争论。教育界也在争论这个问题，而且是在更高的层次、更大的范围中进行的。争论的焦点与体育有点类似，相信大家都在报纸上看到了。一种说法是：教育是一种产业，教育可以搞产业，而且教育是大产业，是朝阳产业，是永不衰落的产业，是非常广阔的消费领域和投资领域。而另一种说法是：教育不是产业，不能搞产业化，因为教育是培养人的，是提高人的素质的高尚事业，不能以盈利为目的，不能以金钱为重心。我想，这个问题的争论结果应该与我们体育产业争论的结论是差不多的。所以我觉得我们体育产业走在前面了，大家可能看到这一点了，我想无论是文化还是教育，势必都要走社会化、产业化的道路，因为改革事实摆在我们面前，不论是文化、体育，还是教育，***不可能统包、全揽。而且中国随着市场经济的发展，整个国民经济市场化的程度会越来越高。这个市场化肯定会进入教育领域。从今年国家体育总局教育经费来看，增加幅度有26％多，这个幅度还是较大的。但是和教育的需求差距还是很大，所以我认为教育势必要走社会化、产业化的路，教育从市场得到的经费份额会越来越大。
下面分三个题目向大家介绍一下。一是体育产业发展的现状；二是体育发展的一些问题；三是体育产业发展的前景和思考。
二
我国体育产业虽然起步较晚，但发展很快，产业的领域不断拓展，发展规模也不断扩大，产业的质量也有所改善，产业的效益也明显增高。体育产业的整体规模和其他产业相比较虽然不是很大，但是在社会主义市场经济发展中，已经构成了一个独具特色的产业门类。1995年6月，国家体育总局制定了1995－2010年的体育产业发展纲要，纲要指出体育产业发展的目标是用十五年左右的时间逐步建成适合社会主义市场经济体制，符合现代体育运动规律，门类齐全，结构合理，规范发展的体育产业体系。纲要规定的具体目标是到本世纪末，基本上形成以主体产业为基础，多业并举，多种所有制并存，共同发展的产业发展新格局。现在正处于世纪之交，我认为纲要所规定的近期目标已基本上实现，体现在以下四个方面：
第一，以本体市场为主体的体育市场，形成了一定的规模，市场体系的基本框架已趋清晰。
第二，体育产业开发的领域不断扩展，体育产业的质量和产业效益逐步提高。
第三，社会投资办产业的形式发展很快，涌现了一大批符合现代体育制度的体育俱乐部、体育企业或企业集团。
第四，确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制。
第一方面，以本体市场为主体的体育市场已初具规模，市场体系的基本框架已趋清晰。按照市场经济的理论，市场是连接生产、流通、分配和消费的中心环节。体育产品虽然是以精神和服务产品为主的产品，但也要遵循这一规则。因此，体育产业的发展要以体育市场的发展为前提。在很大程度上，体育市场的发展与繁荣决定了体育产业的发展与繁荣。一个完善的市场体系，应当是门类齐全、层次有序、结构合理的组织体系。随着市场经济的发展，体育改革的不断深入，体育社会化、产业化程度的不断提高，现在体育市场逐步由过去的零星单一、主次不清，向本体为主、层次分明、全面发展推进。目前，基本框架已趋清晰。基本包括竞赛表演市场、健身***市场、技术培训与咨询市场，体育无形资产市场、体育旅游市场。
竞赛表演市场：广大群众消费观念的更新和消费水平的提高奠定了竞赛市场的基础，同时，我国竞赛制度的改革--主客场赛制和俱乐部的实行推动了竞赛表演市场的发展，并形成了相当规模、相当稳定的观众和球迷群体，竞赛表演市场也在逐步扩大。足球是我国最早步入市场的项目，1998年足球甲A联赛平均每场观众人数为2．13万，门票总收入1亿多元。甲B联赛平均每场观众人数也达到了1．37万。整个甲级联赛总计580多万观众。按保守估计，甲A俱乐部的市场收入平均达到2500万元。谈到足球，大家可能认为男足今年没有冲出亚洲，而且在国内联赛中还有很多***球，伤了球迷的心。但从另一方面看，足球的魅力也是实实在在的，虽然没有冲出去，但是国内球迷群体、足球市场还是比较稳定。篮球市场比足球市场起步较晚，但是最近几年的运作还是比较成功的，而且篮球市场的培养更加注重完善竞赛办法，营造赛场气氛。如，每场比赛分成四节，增加表演以吸引球迷和观众。98赛季篮球甲A联赛进行了172场比赛，一个赛季现场观众总人数为67万多人，平均每场3700多人，绝大多数赛区上座率在75％以上。赛季门票总收入也达到了410多万元。目前我国篮球人口有两亿多，占全国总人口的19％。可见，篮球竞赛市场的发展潜力还很大。排球联赛市场经过三年多的培育，联赛整体形象、办赛质量、管理水平等方面有了很大的改进，98赛季经营收入达到了1200万元。除了刚才讲的三大球类竞赛市场之外，其他方面如乒乓球的"CCTV"乒乓球擂台赛、保龄球擂台赛也取得很好的社会效益和经济效益。
健身***市场：健身***市场是体育市场的主要内容之一，是体育市场的主体市场，是广大人民群众参与性的消费市场。是随着国民经济实力和人民消费水平的提高而发展起来的。随着收入的增加，人民群众的生活质量明显改善，消费结构发生很大的变化，城镇居民消费结构中的恩格尔系数也由1***8年的57．4％下降到目前的46．4％，人民群众消费水平的提高为体育健身***消费市场的发展创造了良好的条件，多层次多项类多形式的需求，为健身***市场提供了无限空间。从最近体育场馆的资料调查看，体育场馆90％的消费者一次平均花费 50元到 100元左右。在开展全民健身比较好的城市中，上海有43．7％的市民每月的体育消费（包括健身***，购买体育服装等支出）达到了100元以上。而根据北京石景山体育馆提供的资料，一个羽毛球馆周末日流入资金平均为一万元左右。由于群众健身***消费的增加，促使了体育场馆的全面开放，既满足了锻炼消费的需求，同时又激励了社会，个体，企业投资兴建体育场所的积极性，从而形成了良性循环的市场机制。在许多市场经济发达的国家，统计体育事业的产值时，把体育用品市场的产值都计算在内，因为体育用品的消费市场是以体育的各类人群对体育消费为前提，同时体育用品生产的标准、规格和实用功能，又是以体育项目的要求作为基点的。因此体育用品市场是体育市场总体系的重要组成部分。调查表明，全国居民用于体育用品的支出（除日常消费之外）占重要消费支出的第六位，第一位是子女的教育，第二位是家用电器，第三位是住房，第四位是书报，第五位是高档服装，之后是体育用品消费，家庭用于体育用品的支出平均在2000元左右。国家体育总局借鉴国际上发展和规范体育用品市场的经验和做法，从1993年起，每年举行体育用品博览会，至今已举办了七届。应该说每届都比上一届跨了一个台阶，博览会已经成为连接生产、沟通用户的桥梁纽带，成为展示成果，导向生产、技术交流的重要舞台。去年的福州体育博览会有460多个企业参加，展位数达到了1998个，实际上已经超过了2000个，比1993年的第一届博览会增长了37倍。今年10月，在成都的体育用品博览会，展位有2100多个，500多家企业参展。它也是展示名牌的展示会，而在1993年以前，它还只是叫做器材***供应会议，形式也只局限于边展边销售。今年的博览会在几个重要环节上也具有了鲜明的特色，一个是展位的形式向国际化迈进，一个是突出科技特色。而且服装器材设计上很有特色。现在我们就接到8个大城市的2001年博览会申报的信息。北京承办2001年世界大***会，也要申办2001年中国体育博览会。广东承办2001年九运会，也要申办中国体育博览会，而上海也加入了竞争申办的行列。大家都能感到体育博览会不但会带动体育相关产业的发展，而且也带动了地方产业的发展。2000年的体育博览会将由长沙承办，原因是长沙将举办第五届城市运动会。由于体育博览会的成功，促进了我国体育用品的发展，我国的体育用品企业，特别是生产健身器材、运动服装、运动鞋帽的企业，在产品的质量、技术水平和生产能力等综合实力上已经取得了飞跃。据有关部门统计，我国体育用品生产值19***年达到38．6亿美元。比1996年增长了16．6％。体育用品企业是在良好的体育环境下和体育部门的大力支持下成长起来的，数量也由解放前的几家发展到现在的几千家。
体育**市场：***批准的**只有两家，一个是体育**，一个是*****。国家体育总局按照有关规定，严格执行国家的政策，使体育**向健康的方向发展。**市场越来越大。到今年为止，体育**已经发行了100个亿。公益金全部用于全民健身***和奥运争光***的开支。目前体育**已经发展成为体育产业的支柱之一。
第二方面，体育产业开发的领域不断拓展，体育产业的质量和效益在不断提高，由于市场经济发展对***发挥着配置作用，所以许多体育资产和***显示了巨大的开发潜力。这些年来我们在开发产业领域方面，从两方面进行，一为有形资产的经营，二是无形资产的开发。有形资产的经营主要为非经营资产转经营资产。体育部门和体育事业单位在保证事业任务和正常工作的前提下，按照国家政策和法规将闲置的土地、房屋、设施和设备等行政事业性资产由非经营性使用转为经营性使用，并获得一定利益和收益，这种非经营转为经营是正当的，在当前是必要的。据了解，在当前体育系统中，存在着这种相当普遍、相当规模的活动。其经营形式是三种：一种是出租形式，一种是内部经营，另一种是对外投资。在改革开放初期以出租出借为主，因为这种形式操作比较简便，经营收益也比较直接，但是容易产生急功近利的弊病，造成国有资产流失。随着市场经济的发展和国家政策法规的健全和完善，人们的法律意识和观念大大增强。目前，非转经的形式大都是合资和股份制，从立项到可行性分析，从评估到签定协议都比较规范．应该说近几年体育的非转经在向着良好的方向发展转变。第二为无形资产的开发和利用，体育无形资产指不具备实物形式但能为体育部门和体育组织使用，具有使用价值并带来经济效益的无形资产和***。近几年来，体育无形资产的开发和经营主要为以下几个方面：一个为体育比赛、活动和体育组织冠名权的开发；第二个为体育比赛、组织的标志、专利以及使用权的开发；第三个为体育赛事转播权的转让；第四个为体育组织和运动员名誉肖像权的投资经营和广告活动。
在体育比赛和职业俱乐部赛事冠名权开发方面，有关项目的协会取得很大成绩。1998年维达杯全国排球联赛的冠名权收入是800万元。中国篮协将男篮甲A联赛冠名权和推广权及75％的广告场地权整体转让给国际管理集团，每年收入300多万美元。而冠名权的收入则是俱乐部的主要收入，在男篮甲A俱乐部中，北京奥神的冠名权收入就达到了600万元，全国12家甲A俱乐部冠名权收入达到4600万元，平均每家达到380多万元。全国甲B俱乐部冠名权转让收入达到1835万元，其中，最高的深圳润讯达到600万元。各排球俱乐部冠名权转让收入在100到500多万元不等。足球甲A，俱乐部除冠名权收入之外，还进一步开发城市和球队的冠名权。而每逢国际大赛，中国体育代表团在代表称号和标志的特许使用权等方面获得的收入也是很可观的，1998年第13届亚运会有30家中外企业购买了中国体育代表团专用标志称号和特许使用权，赞助款物达到3800万元，其中资金有2300多万元。格威特公司以900万元夺得了唯一指定领奖装备的称号。而体育赛事的电视转播权，无论从市场经济法则讲还是根据国际惯例讲，理应属于赛事主办者，在国外，体育赛事的转播权转让收入也是一项很大的收入。我国电视转播权的市场机制有一定进展，但是还不规范，关系没有理顺。
第三方面，社会投资办产业的态势发展很快，涌现了一大批符合现代企业制度，多种所有制的体育俱乐部，体育企业和企业集团。
随着国民经济的高速发展和人民群众生活水平的提高，社会体育消费需求迅速扩张。许多健身***性很强，受大众喜欢的体育项目成为社会投资的热点。近几年来，一大批不同所有制、不同规模的体育经营企业如春朝涌动，迅速涌起。除了上面讲的一些名牌企业去兴办足球、排球和篮球甲A甲B俱乐部外，更多的中小型企业把投资的热点放在了群众参与性的消费市场上，如健身健美、保龄球、台球、网球、羽毛球、乒乓球、武术、游泳等项目。特别是东南沿海经济发达地区，中小型体育经营企业如雨后春笋般兴起。根据上海提供的资料，1996年前后不到一年的时间，海内外各界对保龄球一个项目的经营投资就达到10亿元，室内溜冰场的投资达到2亿元。19***年广东省全省在工商部门注册的专门性体育经营企业达1700多家。深圳市体育企业就有160多家。19***年营业额达5亿元。北京市1998年体育经营场所已达5000家，年营业额6亿多元，上缴税金7800多万元。在中部地区的湖北省和安徽省体育经营场所都已达到3000家。
1996年中国第一家带有体育产业性的股份有限公司--北方五环股份有限公司在长春成立，10月份其股票在深交所上市发行，该公司经营建设的长春体育馆已投入使用并为九冬会开闭幕式和比赛提供了良好的服务，受到了好评。1998年3月，中国体育产业最大的股份制企业--中国体育产业股份有限公司成立，3月27日在上海证卷***挂牌上市，公司注册资本1.8亿元，净资产4．5亿元。该公司以大型体育健身设施开发建设和经营，各种赛事承办，体育广告，体育旅游、保险代理等为主线，进行体育产业综合开发和经营。中体产业股份有限公司的成立，标志着国家体育总局向盘活国有资产存量，实现资产优化组合，调整企业产业经营方向迈出了战略性的一步。
第四方面，确立和形成了保证体育产业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制。这是体育系统发展产业的主要目的。搞产业、市场是为了从市场得到更多的经费额。社会主义市场经济体制的建立目的是使市场在国家宏观调控下，对***的配置发挥基础性作用，在***的配置的方式上，***不再是单一的主体，主要起宏观调控和主导作用。从目前国家发展的实际看，财政补助收入仍然是基本的，必不可少的，而且每年都有一定的增幅，但是，由于国家不可能统包全揽，所以要逐步建立公用支出体系，凡是进入市场的国家财政不再管，国家财政不再进入竞争领域。这样，体育产业和市场不断发展，体育经费也逐渐从市场获取。从这几年的实际情况看，经费的市场配置量越来越大，具体表现在经营收入、事业收入、其他收入、投资收入每年都在以较大幅度增长。从这几年来看，全国体育经费仅占国家财政支出的0．4％，19***年增加到30．56％，这主要是因为八运会各个省加大了对体育经费的投入。而到了 1998年又大幅回落为0．4％，因为八运会一过，进入休整期。19***年，全国体育经费拨款34亿元，非财政收入达到14．7亿元，非财政收入相当于财政补助收入的43．04％，这个比率从市场份额来说已经很大了，全国体育事业单位的平均经费自率平均为50－70 % 。1998年全国体育经费拨款38．5亿，非财政收入为19．l亿，非财政补助收入相当于财政收入的49．6％。这个比率从市场份额来说，1998年比19***年又有提高。从国家体育总局资料来看，1993－1998年6年间体育事业单位非财政性收入达到13．6亿元，体育事业单位产业性创收收入以每年42．77％的增幅增加，而全国财政补助收入增幅为12－13％。体育系统大力推行社会化，产业化，大力开拓体育市场，就今年来说，非财政性收入平均增幅为42．77％，说明没有市场，没有产业开发，仅中国财政每年12－13％的增幅是远不能满足国家体育事业发展的需要的，因此必须确立和保证体育事业多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制。这是从以上四个方面讲了体育产业发展的情况。
请根据下面的文章，截取自己有用的信息，联系实际，就可以出来你要的东西的。
国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究
[摘
要]就我国职业足球俱乐部经营现状，从足球产业化经营开发、足球俱乐部运行方式、中介机构、经纪人三方面与欧洲职业足球俱乐部进行比较。在欧洲，职业足球俱乐部是以经营足球比赛为中心的各种商业活动的独立经济实体，它以观众为核心，赚取票房收入、电视转播收入、广告商业赞助收入以及俱乐部产业开发所得收入为生存基础。我们应借鉴和吸收欧洲职业化足球发达国家成功俱乐部的经验，特别是欧洲足球发达国家的先进经营方式和办法，完善我国职业足球俱乐部经营管理体制。
[关键词]职业足球俱乐部 产业化经营 运行方式 比较研究
作者简介：申宇恒，（1***9-），沈阳体育学院体育人文社会学研究生，研究方向：学校体育。
一、引言
如今中国职业足球的发展已进入了第14个年头，以职业化，社会化为主要特征的足球俱乐部体制已经基本形成，在各地***和体委的帮助和指导下，俱乐部建立了相应的组织机构框架。要想有好的联赛，就必须得有运行机制完善的俱乐部，要想有好的俱乐部，就必须得有成功的经营方式。本文参考了国外职业足球俱乐部成功经营经验，阐述了我国职业足球俱乐部所存在的一些问题，为我国职业足球俱乐部发展提供参考。
二、足球产业化经营开发比较
职业足球俱乐部在注重比赛成绩的同时也要最求利益的最大化，通过比较，中国与欧洲的俱乐部在产业经营与开发上存在较大的差异，在欧洲一些职业联赛发达的国家，俱乐部总是千方百计地围绕足球进行市场开发，它们收入来源主要有：
1．门票收入，包括本国联赛和杯赛、国际联赛、友谊赛、出访比赛等的门票收入。2．电视转播收入，在欧洲有发达的收费电视系统，使电视转播收入不断上升，球队如果能在本国联赛中取得好成绩打进欧洲冠军杯和联盟杯，其电视转播收入就会水涨船高，也有一些著名的俱乐部如曼联通过建立了自己的收费电***道来增加俱乐部的收入。3．广告、商业赞助收入，电视转播促进了职业足球的飞速发展，同时也让商家看到了球队和球星身上巨大的广告效应以及相应的商业价值，当然俱乐部名气越大赞助的金额也就越高。4．市场开发收入，欧洲国家的俱乐部一般拥有属于自己的球场，即使没有属于自己的球场，也可以长期低价租赁***所有的球场，这样俱乐部可以利用球场开展多种经营如餐厅、酒吧、出租等。另外，在欧洲几乎每个俱乐部都有自己的专卖店，通过销售服饰，纪念品等来增加收入。
三、足球俱乐部的运行方式比较
（一）俱乐部经营管理体制
在市场经济体制下，足球俱乐部必须最求利润最大化，成本、收益和利润成为经营投资的主线，我国足球俱乐部的经营管理在这方面还不是很规范，这主要跟俱乐部的组建模式有关。目前，国内职业足球俱乐部的组建模式主要有两种：一是企业买断俱乐部的冠名权，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名所有权作价投资组成俱乐部的政企联办型；二是企业出资入股，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名等无形资产作价入股组成俱乐部的股份制公司型。这两种俱乐部都存在着一定的缺陷，主要问题有：
1．基础不稳定；2．产权不明晰；3．组织机构不合理；4．经营机制不完善。欧洲发达职业足球俱乐部建设的模式是多家企业联合入股买断冠名权，通过赚取门票、电视转播、商业赞助、市场开发收入，独立经营，自负盈亏。另外在欧洲足球发达国家像德国、法国、英国都有俱乐部联盟，联盟负责管理职业联赛与俱乐部的建设和经营等方面问题，足协无权干涉，联盟与足协两个完全不同机构的相互独立体现了真正意义上的政俱分开。
（二）俱乐部永久性冠名
国内足球俱乐部由于自身经营能力的有限，只有给企业打胸前广告，才能得到企业的资金投入，所以不得不在每次找到赞助企业后重新注册俱乐部名称，从短期时间来看不会给俱乐部带来什么影响，但从长期的社会效应来看，损失是巨大的。总是更换名称势必会影响自己的产业开发，品牌式的产品就不可能形成。与国内相比，欧洲职业足球俱乐部就显得要成熟得很多。
（三）俱乐部球员自由转会
根据《中国足协运动员身份及转会规定》，我国国内运动员现行的转会制度***用的是“摘牌制”，它可分为“顺摘”和“逆摘”。“顺摘”的主要操作方法是：由要求转会的运动员提出转会申请，经俱乐部同意后上报中国足协，足协在每年年底召集各俱乐部举行一次运动员转会的摘牌会，摘牌的程序按照上一赛季的成绩由强到弱进行。“逆摘”程序则相反。实践证明这种转会是不合理的，其造成的结果是俱乐部失去了自***和公平竞争的机会，另外足协为了减少俱乐部漫天要价等问题限定了转会金额上限也是违背市场规律的，球员的身价是由市场决定的，而不是哪个人能限制的。国外俱乐部在运动员转会问题上***用的方法是运动员自由转会机制，充分运用市场经济杠杆来解决运动员、教练员和俱乐部之间的供需矛盾。
（四）足球经纪人
足球经纪人的中介活动是商品性的服务活动，是一种必要的社会分工和劳动。在欧洲足球发达国家，经纪人的作用得到了真正的体现：
1．在筹划和组织比赛方面，足球经纪人有门路、有经验、懂管理，具有组织足球比赛的能力。2．在***配置方面，足球经纪人能够积极为市场交易双方沟通信息，促使市场功能更好地发挥，最终有利***的合理配置。3．有利于降低俱乐部运营和交易成本。4．在解决各种***和日常庞杂的经济事务上。
目前，国际足联颁发营业执照的足球经纪人共有288人，分布在35个国家，其中欧洲最多，英国47人，德国35人，法国32人，意大利20人，荷兰11人，另外巴西5人，美国4人，日本2人。中国还没有国际足联认可的足球经纪人。从中我们不难看出我国的足球经纪人制度还很不完善。
四、结论与建议
（一）我国职业足球俱乐部经营机制不完善，表现在经营项目少，收入比例分配不合理，没有一个成熟的经营理念。建议应该利用俱乐部队名建一些专卖店，开发一些有球队自身特点的球迷产品，象队衣、纪念品、围巾、帽子等。
（二）我国职业足球俱乐部经营管理体制不合理，政俱不分，建议成立职业俱乐部联盟，职业联盟是由各俱乐部组织起来的对职业联赛进行统一管理和经营的机构，职业联盟和中国足协的关系是两个互相监督，互相作用的关系。中国足协负责管理全国性比赛，杯赛和国家队比赛，而职业联盟则负责管理职业化联赛，俱乐部的建设和经营。
（三）要想创建自己的“品牌式”俱乐部，就不能总是根据企业赞助商的不同来改变自己俱乐部名称，这样也有利于开发本俱乐部的品牌产品。建议增强自身造血能力使自身经营收入比例份额加大，，这样才有资格跟企业谈只在队衣胸前打广告而不改队名，这需要一个过程。
（四）国内球员转会的管理制度违背了市场经济规律，国内专业足球经纪人缺乏。建议逐渐实行自由转会，用市场去调控球员价格进而促进球市的发展。随着我国职业足球的不断规范化，国内应大量地培养足球经纪***才。
参考文献
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[6]足球周刊，超级英格兰，2002-09-02
[7]足球周刊，百年***，2002-03-25
第一，转播权分成。这在现代足球中几乎是足球俱乐部最大的一块蛋糕。特别是英超，就算是降级队也能通过转播权分到1亿英镑；那些豪门俱乐部更不必说，除了联赛的转播权分成，欧战的、足总杯的、联赛杯的都是一笔不菲的收入。
第二，各类赞助。现代足球拉赞助的方式可谓五花八门，球衣广告、球场冠名权、XX队唯一指定矿泉水……现在大家圈钱的思维越来越广，就拿球衣广告来说，现在不仅有胸口的C位广告，还有袖口广告；不仅有主客场队服广告，还有训练服广告。可谓抢钱没商量。
第三，门票收入。除了这些流量大咖级豪门俱乐部之外，还有很多球队是靠着门票收入生活的。为什么这么多球队举债建球场？就是因为收入可观。
第四，商业活动收入。比如每到夏天，各家豪门就满世界的巡演圈钱。
第二节 经营管理模式和营销策略
一、组织结构
***俱乐部由会员组成，而俱乐部的资金来源也来自会员们的投资。俱乐部每四年进行一次选举，由会员们选举产生新的***，再由新***组阁对俱乐部进行管理。也就是说，***未必是俱乐部的大股东。当选的***负责组成新的***团，挑选各部门的经理。
1、最初的“四马”型组织结构。
组织结构中，***团由***、副***、秘书组成，由新当选的***选择副***的人选，副***对***负责，其职责是******做好俱乐部的战略决策和选择各职能部门的负责人（General Directors）。秘书处负责***团的日常行政工作。目前，委员会由十四名委员组成，对***团的决策进行表决，并给予监督。
俱乐部将管理层划分成四个职能部门，分别是***处、财务部、市场部、体育部，每个部门设负责人一人，直接对***负责。另外，副***也间接的***各部门负责人的工作。由于俱乐部的经营管理工作几乎由这四个部门完成，四个部门就像四匹拉动俱乐部前进的骏马，因此将此种组织结构称为“四马”型组织结构。
“四马”型组织结构是一种“现代的、有效的、有作用的”（弗洛伦蒂诺?佩雷斯语）的新型组织结构，建立之初让俱乐部摆脱了过去混乱的经营管理模式，使俱乐部的经营管理走上了稳定、高效的道路，尤其是将商业开发独立由商业部负责，再加上***的“巨星”***，使得俱乐部的品牌、财富迅速的扩大。同时，各职能部门的负责人直接对***负责也加强了中央集权。但是，“四马”型组织结构的缺陷也十分明显，四个部门之间缺少有效的沟通渠道，在***协调不利的情况下各自为政，各部门发展不平衡，造成内部不经济。而且，由于副***的职责不够明确，未能发挥应有的作用，再加上副***对各部门工作的***性管理，导致各部门的多头管理，决策、工作效率降低。这也是导致俱乐部商业开发出色而成绩不断下滑的最主要的原因。
俱乐部由会员组成，会员最关注的是球队的成绩，这一因素也注定了“四马”型组织结构“夭折”的命运。
2、俱乐部的新组织结构。
为了解决俱乐部的成绩问题，在各方的压力下，面对连任问题***弗洛伦蒂诺终于改变了俱乐部的组织结构，为了增加效率，废除“四马”型组织结构，起用原商业部负责人何塞（José Angel）担任总经理，统一管理俱乐部内务。体育部独立出来，其负责人直接对***负责。连任后不久，弗洛伦蒂诺已正式宣布意大利名帅阿里戈?萨基担任***的体育总监，即体育部的负责人。（见图二）“萨基的主要任务是组队、遣送和购***员，在他的上面是副***布特拉格诺。”（布特拉格诺现为俱乐部的第一副***）。在新的组织结构里，虽然***团依然臃肿，但将体育部独立出来，让深谙足球与管理之道的萨基担任负责人可以保证球队的建设以及球队的成绩。而在副***布特拉格诺的“协助下”，也可以让意大利人不至于毁了***原有的风格。其他部门由总经理负责减少了俱乐部的内耗，各司其职，在保证原有商业化的经营理念下保持俱乐部的正常运转。
新的组织结构很快的发挥了它的作用，本赛季***已经逐渐的恢复了原有的实力，虽然还没有达到其顶峰时的状态，但毕竟是向正确的方向又迈进了一步。令人担心的是俱乐部新的组织结构脱胎于原来的“四马”型组织结构，在内部协调方面仍然存在问题，而且对于***的监督、制约手段有限，这样容易在俱乐部的产生矛盾，一旦激化后果不堪设想。
二、经营模式
如果说现在***的经营与以前有什么不同的话，那就是现任俱乐部***弗洛伦蒂诺?佩雷斯完全将商业化的经营理念贯穿于整个俱乐部的管理经营之中，用市场化的行为来带动整个俱乐部的经营、发展。这种“以商养队”的方式虽饱受指摘，但不可否认的是在经过一段时间的调整后，俱乐部已经形成了其自身独有的经营模式。
1、大投入=更大产出
也许这条规律不是在任何情况下都适用，但在***得到了很好的印证。无论是“每年引进一位国际巨星”的想法、还是“齐达内+帕文”的建队理念，无非都是想在保证球队成绩的前提下，吸引外界的眼球，打造***品牌，用大的投入换来更大的经济效益。
***队的市场运营主要依靠球星的影响，那么所谓的“大投入”主要是指花天价从其他俱乐部挖来国际级的明星球员，逐渐组成一支具有世界级影响力的明星球队。弗洛伦蒂诺上任不久便以当时的“天价”5610万美元购进当今世界足坛顶尖人物菲戈。一年之后，他再度抛出大手笔，以6620万美元买进“法国国宝”齐达内。紧接着是4630万美元的“外星人”罗纳尔多、4135万美元的曼联球星大卫?贝克汉姆、金童欧文、巴西天才少年罗比尼奥和高大“野人”巴普蒂斯塔。包括原有的明星球员劳尔、卡洛斯、卡西利亚斯等，***在每个赛季都有一套梦幻般的明星阵容。
事实证明，巨额的投入虽然暂时给俱乐部带来了一定的压力，但是在“明星效应”的作用下，俱乐部很快得到了更丰厚的回报。菲戈转会***不到3个月，葡萄牙商业银行主动提出购买其3年在葡萄牙境内金融业方面的肖像使用权，在尝试阶段的头半年，银行向其本人和拥有90％菲戈肖像权的***俱乐部支付900万美金的使用费。同时，马德里银行也要硬塞给***马德里7000万美金的款项，以开发***俱乐部的主页。贝克汉姆加入***的消息公布不久，俱乐部的球票就一次性出售了8000多张，而同年***马德里的亚洲之行中，这位来自英格兰的足坛帅哥也征服了亚洲球迷，仅仅在日本的一次训练阶段，贝克汉姆的球衣销量就达到了21万美元。罗纳尔多、齐达内等球星的加盟也使俱乐部相关商业拓展的机会大大增强，因为每一位球星的加入都为***马德里带来了忠实的球迷群体。俱乐部对明星球员肖像权的所有权也牢牢地把握住了源源不断的财源。在***，弗洛伦蒂诺***轻松的告诉了世人，在足球界“1+1”是可以大于“2”的。
2、强大的资本运营手段
解决2.7亿欧元巨额债务是俱乐部***弗洛伦蒂诺?佩雷斯2000年上任后面临的最大问题。他果断地卖掉了***训练基地“体育城”。体育城是上世纪60年代老***伯纳乌建立，占地11万平方米，设施陈旧但地理位置绝佳。在老朋友马德里***的帮助下，市***组织出资购买了体育城，并在原址上建了有四栋塔楼的商业中心，***俱乐部获得了其中的两栋半，价值800亿比塞塔（38.6亿人民币）。这笔交易使***收获了5亿欧元，除去偿还2.7亿欧元的债务之外还有不小的盈余。之后，弗洛伦蒂诺在马德里市边获得的廉价土地上建造了一个十倍于“体育城”的新的、现代的训练基地。
在近几年里，俱乐部在球员转会市场上收获颇丰。***没有像切尔西一样疯狂的不顾成本的引进球员巨星，而是在引入巨星的同时卖出原本身价很低但已经升值数倍的球员，莫伦特斯、帕努奇、马克莱莱等的转出都给俱乐部的帐面上带来了颇丰的收益。如果将***比作一个精明的商人，那么切尔西则更像一个十足的、只知花钱的财主。与此同时，俱乐部还拿出一部分利润投到房地产、保险等产业中去。在保证不影响俱乐部建设和经营的同时适当的发展相关多元化。
目前，尽管***俱乐部是会员制形式，但实际上已经可以作为一个独立的公司进行运营，例如赞助、在线业务、以及音像制品销售和国际市场开发业务等。在收入不断增长的同时，***也没忘控制支出。在弗洛伦蒂诺的精心管理下，俱乐部在2002-03赛季的营业收入达到1.38亿欧元；2003-04赛季中的营业收入增长到2.33亿欧元，2005年10月4日，***马德里布的最新财政年度收入显示，***2004－05财政年度的收入达到2.7566亿欧元，纯收入为603万欧元，他们已经超越英格兰曼联队成为当今世界最赚钱的足球俱乐部。
欧洲各豪门效仿***经营模式 力求更大市场开发
对于很多足球迷来说，今年夏天的欧洲转会市场已经为即将开打的新赛季做了一个”好莱坞式“的预告片，但仍然不能满足不了媒体以及关注足球的球迷的胃口，对此，包括英超，西甲，以及意甲的豪门球队的高层也在为一些问题头疼——***用了2亿资金引进的一批球员，如何用他们得到更大的市场效果。
***宣称要将主场大部分比赛移到下午3点开打
其实对于很多球迷来讲，能够在现场或者电视机前看到自己心意的球星比赛，将是一件莫大荣幸的事情，***高层怎么能放过这个机会。既然球星已经引进了，那么钱要花的物有所值，不能只***星，而不卖自己的票房，对此，******佛罗伦蒂诺已经发表声明，宣称要将新赛季的所有主场比赛时间定位下午来进行，这样一来，不止是西班牙国内，包括欧洲，亚洲的大部分国家的球迷能在一个相对轻松的时间段来一睹球星风***。弗洛伦蒂诺预计，C.罗纳尔多和卡卡每年能够为***带来超过9000万欧元的收入。按照这样的收益率，这两名球员的成本将在两年内就能够收回。
同样的，欧洲其他顶级联赛也在逐步的效仿***这样种经营模式，他们看到的是亚洲这块“金地”，一些豪门球队，例如，卖掉c.罗但随即引进欧文的曼联队，谁都想得到，欧文已不复当年之勇，但是曼联既然买了他就有他的道理，球迷所关注的是“欧文能否重回巅峰状态”；再譬如，英超的曼城俱乐部，挖来了特维斯，这些球员的引进，都是先立足于球队成绩的稳步提高，并伴有市场开发意义。强力外援的加盟都具有同样的目的——不仅要提高自己队伍的整体实力，而且要在自己的受关注度上大大的提高，用“修改比赛时间表”的方法换取收视率上的提升。打开国外的市场，以求自己的“品牌”影响力。
天知道, 除了曼联,其他每家俱乐部都是在负债经营,谈什么营利,呵呵.
足球俱乐部怎么运做,***帐吧.这样可以逃过很多税收..还有呢,还可以迷惑观众..
像我们中国的俱乐部,也就是靠着赞助商,有广告收入,然后呢,门票收入就很少了吧,几乎没有,有的比赛免费请去看,我们都还懒得去看呢.我们的球员工资基本上都是俱乐部所属的公司或者企业或者集团发放的,很少靠球衣或者纪念商品或者商业比赛得利哦....
在欧洲的话就分为两类了,一类就是卖球员型的.像阿贾克斯,他可是很会向其他欧洲豪门输送炮弹,并从中获取暴利哦.先把一些有潜力的球员买进来,然后打造一番就卖掉,呢,钱就赚来了嘛..
第二类就是全面型..什么事都做,很贱哈..什么事都做,呵呵.谁叫他们的俱乐部是大的呢,
曼联的股市可是很牛X的哦..他的商业遍及全球呢..他的商品,和影响还有他的靠山,都是很有智慧的.
而且这些俱乐部能够屹立于世界的足球舞台不倒的最主要的原因就是他们的那种足球精神一直没有变...
他们都有着一份坚持...
这也是我们的足球所缺少的一种东西..
