3书中举例降低药物滥用的风险。
? 这项运动的指导思想非常简单，就是一方面减少药物使用的风险因素，另一方面增加保护性因素，从而改变青少年所在的文化环境。
? 从家长，政治家到体育俱乐部领导在内的所有参与者各自拥有不同的***，但他们的共同之处就在于，各方都具备影响其中一个或多个因素的能力。
4社区和家长通过努力改变了流行节日的文化。过去在节日期间，很多青少年都在无人看管的情况下四处闲逛，现在则鼓励一家人一起过节，他们还专门招募青少年来编写和拍摄反酗酒的电视广告。
? 大部分的行动都依赖与多方的合作。
5临床心理学家研究成瘾问题表示：我意识到，与其说人们是对毒品上瘾，不如说是对改变大脑中的化学物质上瘾，而改变大脑中的化学物质就会给我们带来自然的***。
? 换句话说，我们不应该反对青少年追求***的本能，而是应该为他们提供更安全的获得***的方式。该运动的领导者已经意识到，孩子们需要更好的方式来度过课余时间，这也是一个典型的保护性因素。
6青少年需要更多的课外活动，但也不是随便什么活动都行，他们真正需要的是能让他们自然产生***的活动，比如比赛，表演，锻炼，展览等，这是迫使他们承受更多生理或心理风险的活动。
比如体育俱乐部，学生可以参与各种各样的体育活动，从足球到高尔夫球再到体操，不一而足。
7许多社区花钱给体育俱乐部请了更好的教练，足球教练也不再有家长自愿担任，而是有更丰富经验的资深球员受聘任教，这种体育运动。的职业化至关重要，用行动将非正式和正式的体育运动加以区分，而后者才是最关键的，如果你和你的朋友约在某个街区，临时打一场篮球赛，相比其他不打篮球的同龄人，你喝酒的量只会有增无减。如果你是在篮球联盟打球，情况就不一样了，你做出了承诺属于一个团队，你的社交网络都围绕着一个健康的活动，为了支持大家加入体育记录，抹布以及参加其他活动，组织者向城市每个家庭发放数百元的礼品卡，可以用来支付会员费或者课程费。
8倘若方式得当，上游会议也可以让人充满活力，富有创意，开诚布公，急性发挥洋溢着为实现宏伟目标而共同奋斗的***。
? 这种模式最重要的一个元素就是赋权，为社区家长和孩子赋予表达的权利，系统中的每个参与者都扮演着各自的角色，我觉得这就是背后的驱动力。
你是不是好奇为什么有的人总是能够遇到好的机会？为什么有的人总是能够完成很多看起来难以完成的事情？而自己的运气总是很差，上班赶地铁，到地铁站的时候，地铁刚好开走，写了一大半的报告突然遭遇停电，走在路上突然下起雨来，似乎生活中没有一件事情是好的，堆积如山的工作，永远也写不完的报告，想要学习一些课程提升一下自己，却总是抽不出时间，什么时候生活才能眷顾一下我？
如果你遇到这样的情况，会怎么做呢？是不是会想，别人是因为能力强，更加优秀，所以才能获得更好的机会，能者多劳，做成更多的事情也正常。而自己，这也不行，那也不行，学习能力差，是个学渣，沟通能力差，有社交恐惧症，做事情拖拉磨蹭，拖延症晚期，生活变成一团糟也没什么奇怪的。
以前我也是这么想的，别人的能力强，自己的能力差，才会有这样的对比，直到我学习了杰克·坎菲尔德和D.D.沃特金的这本《吸引力法则》，才发现自己被自己的思维禁锢了。你的人生应该由你自己创造，你应该为自己在这个世界的生存状态负全部责任。换句话说，你认为你的生活是一团糟的，那么你的生活就会变得一团糟，而相反，如果你坚信自己可以创造更加美好的人生，并且为之努力，那么你就可以创造自己的梦想人生，只要你掌握了一个让生活充满奇迹的秘密，那么信念也是有力量的。
这个秘密就是吸引力法则。杰克·坎菲尔德是闻名世界的励志***。他的作品全球销量过亿，同时他还是全球顶级畅销书《秘密The Secret》的导师之一。《吸引力法则》是作者实践30年的思想结晶，不仅受到杨澜、毕淑敏、张德芬、李欣频、欧普拉的倾情推荐，同时还是日本经营之神，稻盛和夫奉行的信念准则。为什么这本书能受到不同领域，众多名人大咖的大力推荐呢？
1.吸引力法则是什么
吸引力法则到底是什么?它又是如何在我们的生活中发挥积极的作用的呢？吸引力法则就像万有引力一样，时刻在我们的生命中运作。
吸引力法则就是：你关注什么，就会将什么吸引进你的生活。 如果你坚持关注生活中美好的、正面的事物，你就会自动地将更美好和正面的事物吸引入你的生活；如果你关注不好的和负面的事物，那么更多不好和负面的事物就会被你吸引过来。
这个原则的工作原理是：相似的吸引相似的。如果你感到兴奋、热情、激昂、愉快、快乐、感激或者丰足，你就会发射出正面的能量。相反，如果你感到烦躁、焦虑、压力、生气、愤恨或者悲伤，你就会发射出负面的能量。宇宙会接收到你发出的能量振动频率，并给你回馈更多相似的事物。
就像听收音机，你只有把频道调到你想听的频道，才能收到想听的节目。你的内心就像一个收音机，你要学会先把自己的频道调到你想要的样子，也就是学会主动地去管理自己的思想和情感，让你的内心收音机的频率和你想要的生活同频。日子可能很糟，你可能厌倦了工作，可能遭遇到不公正的待遇，这是生活给你播放了糟糕的节目，如果你只是被动的做出消极的反应，怨天尤人，生活会继续糟糕下去，宇宙会反馈更多消极的事物。
这个方法之所以有效有两个原因。首先是思想的强大，思想造就现实。思想会影响我们的身体，测谎仪之所以能够测出人有没有撒谎，是因为当人在撒谎的时候，身体会做出诚实的反应，体温、心跳、血压、呼吸节律会决定我们的肌肉紧张程度和手心出多少汗。第二是因为意识和潜意识的强大。积极的意识很重要，积极的潜意识同样重要，潜意识就像在我们脑海中放**一样，是生活的背景。如果你的脑海中总是在放着悲伤消极的**，它会削弱你创造和实现理想的能力。消极的思想、感受和行为就像给我们的心灵拉上了刹车，让你变得虚弱，拖慢你的进程，所以我们要学会放弃一些事情，清除掉那些让你感到不快乐的事情，净化自己，你的心灵的刹车才会放开，一旦你自由了，你真正的创造力、真正的自我就会显现。
所以，我们拥有的此时此刻的生活，正是我们一直所思、所感、所做的产物。如果一直重复旧的方法，只能得到旧的结果。如果要改变生活，就要改变思想。而一旦你做出了决定，整个宇宙都会来帮你去实现。
2.运用吸引力法则的三个重点
在运用吸引力法则的时候，情绪很重要。情绪是我们的内在导航系统 ，能够真实的反应身体对你创造的振动频率的内在反应。简单来说，就是如果你感到快乐和舒展，说明你正在做的事情能够让你离你的目标、梦想更进一步，你发出的振动频率是积极的，和你想要的理想生活是一致的。而当你感到焦虑、不安、沮丧、悲伤时，这些负面的情绪在提醒你，你正在关注的事情会偏离你的目标、梦想。比如说，你有一个重要的工作要完成，但是比较困难，所以你先打开***网站看了会连续剧，又刷了一会微博、微信，随着截止时间越来越近，你会感到越来越焦虑，这是因为在网上冲浪对于你完成工作是无济于事的，因此身体诚实的用焦虑的情绪来提醒你，该做正确的事情。我们要识别自己的情绪，接受自己的情绪，并用积极的眼光来看待负面情绪，因为这是身体给出的信号，这个时候我们就要审视我们正在做的事情，是不是偏离了轨道。学会使用情绪这个内在导航系统，让我们始终走在正确的轨道上。另外我们也要学会善待自己和宽恕自己，“在一些事情上如果你不能原谅你自己，那么又怎么去期待他人的原谅？”
第二个要点是学会关注事物的积极面。 一旦你用积极的思想代替了消极思想，你就开始拥有积极的结果。不要总是关注那些充斥在媒体上的战争、犯罪、暴力和***的消极新闻，多关注一些***。同样的一件事情，学会用正面的语言来代替负面的语言，比如用“请保持安静”代替“别吵了”，用“我要准时”代替“我不要迟到”，经常使用正面的语言，那么你看到的就是正面的事物，你的生活也会变得越来越积极正面。
第三个要点是感受富足。 我们生活在一个强调缺乏和不足的世界，***是有限的，成功和美好也是有限的。但是，事实是，这是一个富足的世界，有充足的食物、金钱、愉悦、幸福以及精神力量和对每一个人的爱。如果你想变得富足，那就先认真地感受一下当你变得财富自由时的情景，彷佛这件事情真的发生了一样，真切的感受自己的心情，想象自己想做的事情。接下来就是让你的内在感受和外在追求的目标保持一致，一旦你弄清楚了自己想要什么，并且相信它会实现，然后脚踏实地去行动、实践你的想法，那么整个宇宙都会调动所有的力量来支持你。丰富的爱、喜悦、健康、财富和幸福都是你的，只要你提出要求。
3.运用吸引力法则
最后作为一本吸引力法则的实践手册，这本书3/4的篇幅都用来讲述如何运用吸引力法则来对生活做出积极的改变。首先你必须知道你想要的是什么。每个人都带着一个独一无二的目的来到这个世界。理查德·莱德曾经说过，人生的意义在于过有意义的生活。如果你做的事情能让你觉得开心的话，那么你的才干和天赋就会为这个世界做出贡献。可是，大多数的人被琐碎的日常淹没，从来没有时间去好好地与自我对话，好好去寻找自己来到这个世界的意义。所以 我们首先要找到自己的人生目的和***所在。
找一个安静的地方，拿出纸和笔，思考一下你对下面8个问题的答案，提炼你对这些问题的答案，整合成两三条完整的句子。
你觉得生活过往中，所有让你觉得愉悦和鲜活的时刻有哪些？
你有哪些天分？你有哪些技能和才干？
你喜欢做什么？你热衷于什么？
生活中是什么带给你最大的快乐？
什么时候你的自我感觉最好？
你有哪些个人特点？别人经常说你擅长哪些方面？
你是怎样享受与其他人的互动的？
如果可以的话，你会改变周围的哪些方面？
接下来是列出自己的梦想清单，在7个关键的人生领域——个人目标、关系、健康和身体、职业和教育、消遣和、财富、慈善事业 ——先写出你不想要的，然后写出什么是你真正想要的，这才是最重要的，就像你去咖啡店点咖啡会明确的告诉店员你要什么样的咖啡，在人生的咖啡店里，你也要告诉店员，你想要的是什么样的人生，而不是你不想要什么。
在明确了自己的梦想之后，就是 列出目标清单，列出你在去世之前想要完成的101个目标 ，这些目标可以是你想做的事情，你想成为的样子，或者你想拥有什么，愿望就像***，只有先有愿望，种下***，才能收获想要的果实。作者举了两个例子，世界著名的冒险家约翰·戈达德，在15岁写下了去世前希望达成的127个目标，包括观看金字塔、学习深海潜水、去看中国的万里长城、攀登非洲的乞力马扎罗山，阅读全部的大不列颠百科全书等。他现在70多岁，完成了目标清单上的109个目标。巴黎圣日耳曼队的前足球教练卢·霍兹，20多年前也写下了108个目标，他也是70多岁，完成了102个目标。而作者自己也在17年前列出了109个目标，目前达成了63个。
你会在追寻目标的时候，想起其他的一些梦想，那就把他们加入到你的目标清单中，有些目标可能比其他的目标难以实现，但是他们最终都会实现。你的梦想也会在你追梦的路上变得越来越清晰，越来越有意义。当你开始走向一个有价值的目标时，你就成功了。所以，重要的是你要迈出第一步，仔细思考自己想要的是什么，列出自己的目标清单。
接下来就是运用工具，让吸引力法则融入到日常生活，作者介绍了四种工具，正面发愿、视觉画册、快乐感恩、祈祷冥想。
正面发愿
发愿就是你发出的宣言，用正面的语言发愿有着强大的力量，散发出积极的振动频率，把你想要的都吸引到你的身边来。你首先要知道自己想要的是什么，然后再去做该做的事情。
视觉画册
把能代表你的梦想的放到一本册子，可以是手帐，也可以是印象笔记，只要你能随时翻阅，当你每次看到这些时，会激起你身体的强烈共鸣，再次深化你对梦想的追求。
快乐感恩
我们面对任何一件事情，都不如我们对它的态度重要，态度决定成败。在生活中保持快乐，会为你蓄积能量，说不定下一刻就会发生奇迹。另外要保持感恩的心，不为我们没有的而苦恼，为我们已经拥有的而感恩，作者建议随身携带一个感恩物，并坚持写感恩日记，每天写下五个你想感谢的人、事、物。
祈祷冥想
每天花点时间远离尘嚣和混乱，通过祈祷冥想沉思，聆听我们内心的声音。冥想让我们学会更加专注，并且提高对周围事物的洞察力。
这本书写了很多我们都熟知的人生道理，事实上作者也说吸引力法则并不是一个新概念，也不是一个新发现，它已经存在了几千年，帮助人类度过了一个又一个困境。但是我们往往被现实的困境所蒙蔽，失去了相信美好未来的能力。思想的停滞导致行动的畏缩，生活的进一步窘迫更加验证了我们的想法。我们陷入了不敢想、不愿想、不相信的恶性循环。但是这本书却像在黑暗中点亮了一盏明灯，告诉你，你想要的，大胆去要求，让你的思想和你想要的生活保持一致，你就能够吸引到你想要的。正如林肯所说： “如果你真的想要，你就可以拥有；如果你坚持目标和理想，并完成你***的所有事情，那么你就会成为你想要的人。”
一、知足而勤劳，走遍天下都不怕。
出自：〔德〕歌德《歌德叙事诗集》
介绍：约翰·沃尔夫冈·冯·歌德（Johann Wolfgang von Goethe，1749年8月28日—1832年3月22日），出生于美因河畔法兰克福，德国著名思想家、作家、科学家，他是魏玛的古典主义最著名的代表。
二、勤奋是成功之母。
出自：〔英〕谚语，《英谚评介》
三、早起的鸟儿捉虫多。
出自：〔英〕格言，《外国格言选》
四、“勤敏是好运之母”，反过来，懒惰就空有大志，成不了事。
出自：〔西〕塞万提斯《堂吉诃德》
介绍：1967年的**《塞万提斯》由Vincent Sherman导演，主要讲述年轻时的塞万提斯探险历程。
五、有的人本领平庸，但做事尽心竭力，他们比那些本领出众但做事敷衍塞责的人强。
出自：〔英〕奥斯丁《爱玛》
介绍：简·奥斯汀（Jane Austen，1775年12月16日—1817年7月18日），英国女***家，主要作品有《傲慢与偏见》、《理智与情感》等。
通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。下面是我整理的体育教师期末 工作 总结 ，希望能够帮到大家。
体育教师期末工作总结篇 1
20__上半年的一个学期即将过去，又到了本学期 教学总结 的时间， 反思 在这一学期里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的 教育 事业上，倾注于每一个学生身上;一个学期的工作已经圆满结束，收获不少，下面我对本学期的工作做一下总结，并为新学期的工作确立新的目标。
一、思想认识
在一学期里，作为一名年轻老师，我在思想上严格律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的好同志。
二、教学工作
在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对 八年级 的学生课堂教学行为规范的教学，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。
通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。
整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了锻炼身体的习惯。在教案的编写上，突出了个别化教学原则，尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，更增强了学生的自信心，使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员。教师对学生的过高要求也是不利快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感。对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神。
三、学校工作
我严格要求自己，工作实干，认真组织每天的课间操和课余训练工作，精心***、筹备每次的课外活动和比赛，尽力丰富师生的校园生活。时刻为学生的活动安全着想，及时维护有隐患得体育设施和场地。作为体育组的一员，通过其他教师和我的共同努力和配合，我们出色地完成了__年年“太保寿险杯”赣榆县中小学生 田径运动 会径运组织工作，成功的组织了学校“迎奥运。庆 元旦 ”系列体育活动，增加了全校师生的运动参与热情培养了他们对 体育运动 的 爱好 ，强化了师生们的团结拼搏意识。在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。
四、考勤方面
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项 规章制度 。处理好学校工作与个人之间的关系，一个学期里我克服了自己单身居住等许多困难，在考勤、例会以及值班等情况没有无故缺席过一次，在值班时，能够一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新学期中，我应更加勤恳，为学校作更多的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的工作知识水平更上一层楼。
五、主要成绩
在这一学年里，在全组老师的通力合作下顺利完成给国家数据库上报《学生体质健康信息》的工作。通过的加班加点、日夜奋战终于把数据上报成功。除此之外，在这一年中，我认真对待、积极参与上级部门组织的各项活动，并在连云港市体育优质课评比中都取得市级二等奖的好成绩，同时上交的体育教案在县教育局的论文教案评比中获得二等奖，个人通过不断努力和其他同事的帮助和指点使我的专业水平得到了极大的提高。在以后的教学和学习中我会更加努力学习。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育与健康课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
体育教师期末工作总结篇 2
一个学期即将结束，回顾自己在本学期里所做的工作，虽说能做到热爱本职工作，认真学习新的教育教学理论，教学中能充分发扬民主，但为了能进一步总结 经验 ，以谋求更大的进步，有必要对自己本学期的工作进行反思，因此总结如下：
一、努力学习理论知识，紧跟时代步伐
在飞速发展的当今社会，注重学习是使自己不被社***淘汰的最有效的手段。本学期，我认真参加了党员民主生活，写好心得笔记。年初，在镇党委的组织下，小教支部开展了《保持***员先进性》回头看活动。通过学习文件，参与活动，我深刻明白了作为一名基层党员，干好本职工作，做教师的表率，模范执行校纪校规，才能真正实践“三个 代表 ”的重要思想，才能真正保持党员在人民群众中的先进性。活动结束后，我认真写好了一篇名为《保持党员先进性，干好本职工作》的 心得体会 ，真正提高了自己的思想认识。
其次，积极参加业务学习。平时，我能积极利用课余时间，认真学习自费订阅的《小学语文教师》、《江苏教育》等教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学习他人的成功经验，移植到自己的教学中去，达到事半功倍的效果。同时，认真学习了《基础教育课程改革纲要》，对课改要求有了一个全面的了解，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念。
二、尽心尽职，干好本职工作。
教学质量是学校的生命线，我担任 毕业 班语文教学工作，深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前，我能认真学习《大纲》，钻研教材，根据本班学生特点，对教案进行认真的修改，课后布置的作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。
第一，教学中培养学生良好的学习习惯。如教会学生预习的 方法 ，坚持 课前预习 ，让学生在预习中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑，在教学中营造民主平等的学习氛围等。再次，在教学中渗透德育，充分利用教材中的好的内容进行思想教育，培养爱祖国、爱社会的情感，力争做有理想、有道德、有 文化 、有纪律的一代新人。
第二，教学中能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬鼓励，让学生在轻松、愉快的气氛中获取知识。
在做好教学工作的同时，我还积极做好分管工作。体育工作的好坏直接关系到一个学校办学水平评估的好坏。因此，要提高办学质量，提高学校的知名度，就必须努力提高学校的体育比赛成绩。为此，开学初，我就结合本校的实际情况制订了一份详细的体育 工作*** ，合理做好体育组的训练分工。组织体育教师学习理论知识，帮助他们制订好训练***。同时，组织全镇体育教师召开了一次体育工作会议。通过学习，让全体教师充分体会到学校体育工作在学校教育工作中的重要地位，督促体育教师上好每一堂体育课，做好运动员的选拔工作，既要全面提高学生的身体素质，又要为运动队选拔后备力量。
同时，积极开展好群众性体育活动。四月份，体育组认真组织、精心安排，成功举办了本年度春季田径运动会，既丰富了学生的课余生活，同时也为运动队选拔了一批后备人才。
第三：狠抓运动队管理，全面提高运动水平。在运动员管理上，既要体现“严”字，又要有爱心。学期初，我就针对各队的实际情况，制订了一套各队考核奖励制度，对运动员的出勤、训练情况及比赛情况进行全面考核，每周一进行总结评比，发放补贴，全面提高了训练效率，平时，我能协助各运动队交流，谈心，关心他们的学习和生活，不放过任何一个可以教育的机会。针对队员们的学习成绩下降，训练时间不能够保证等现象，积极做好与班主任、任课教师的交流，极力争取他们对训练工作的支持。在我的不懈努力下，训练工作逐渐走上了正轨。
第四，做好体育组，自然组老师的月考核工作。每个月底，能查阅老师台帐资料，听老师月考核课，认真填写月考核表，对考核中发现的问题，能当面提出批评，督促教师改正，绝不姑息迁就。调代课工作在全体教师的大力支持下，能做到调度有序。
三、严格执行学校常规，做教师的表率。
一学期来，我能认真履行 岗位职责 ，严格遵守学校规章制度，坚持早到校，晚离校，陪同教练员参与训练，自始至终协助他们做好工作，坚决服从上级安排，做好各项工作，与教师搞好团结。
四、体育成绩有得有失，任务尚很艰苦。
本学期，通过多方努力，学校体育工作有了一定成绩，如我校乒乓队在武进区比赛中取得了男四女六的成绩，但是田径比赛距上级下达任务尚有差距， 足球 队尚需加大训练力度，克服种.种不利因素，力争在今年比赛中为我校嬴得加分机会。
一个学期以来，在广大教师的热情支持和大力帮助之下，我所负责的各项工作均能顺利开展。但回顾以往的工作，发现问题仍有不少，如工作的***性不强，效率不高，工作中不够细心，惰性思想较为严重，希各位老师一如既往地关心、支持我，帮助我，使我和我们体育组工作能跃上一个新的台阶。
体育教师期末工作总结篇 3
今年这学年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，工作责任心强，服从领导的分工积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
一、政治思想素质
坚决拥护中国***的领导，坚持四项基本原则，认真参加政治学习，认真贯彻党的教育方针。有良好的职业道德，做到教书育人，为人师表。热爱本职工作，责任性较强，并具有一定的钻研和创新精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能认真及时地完成。严格遵守学校的劳动纪律、规章制度，工作积极、主动、讲究效率。
二、业务知识能力
在工作中，能根据需要有***地学习政治理论、先进的教育教学理论和文化业务知识。一是提高教学质量，做好课堂教育。在教学工作方面，优化 教学方法 ，按常规做好课前、课中、课后的各项工作，认真钻研教材，课堂教学真正体现“教师为主导，学生为主体”的教学思想，并结合学校德育科的对小学生心理健康教育，发展学生心理;创设情境，诱发学生的认知需求和创新欲望，使学生从情感、思维和行为上主动参与学习;在培养学生形象和抽象、分析和综合思维能力的同时，有意识地培养学生求新、求异、聚合、发散等创新学习活动所要求的 思维方式 和方法;以学生创新学习为主线组织课堂教学活动，鼓励学生主动参与、主动探索、主动思考、主动操作、主动评价，运用启发学习、尝试学习、发现学习、合作学习等方法，在教学中求创新，在活动中促发展，课堂教学重视学生的体质训练，精心设计各项体育活动，使各类活动有层次有坡度，达到大纲要求的质和量。二是积极参与听课、评课，虚心向有经验的老师学习先进的教学方法，提高教学水平。三是与班主任、组长密切配合和约通。常与班主任互相沟通，反映学生平时的学习、活动、生活情况，共同管理好学生;积极主动地向组长请教教学上碰到的问题，使自己的知识与学校的教育实践形式合务，共同做好教学工作。
以上是我今年教学工作大体情况，最大的不足就是对这些所有工作的具 体操 作把握得不是很理想，希望在以后的工作中领导及老教师们能多多指点及帮助，自己争取尽到一名优秀教师应有的责任，也争取在教学方面取得更多的进步!一切都已过去，新的开始又已到来，希望在新的一年里，自己和学生都有进步，以求无愧于心、无愧于学生和无愧于学校。
体育教师期末工作总结篇 4
一、领导重视，思想领先，认识统一，目标明确。十分重视体育工作，把它作为学校工作的一件大事来抓。首先把它纳入学校整体工作***之中，学期初在行政会议上听取体育工作***，并予以审议;学期结束听取总结汇报。对于学校举行和参加的重大体育活动，则在行政会议上予以协调安排，给予人力、物力、时间上的保证。平时校长除了亲自挂帅以外。学期初协助教研组制订体育工作***，学期结束帮助他们进行工作总结，平时则共同探讨，解决体育教学中所出现的问题。学校领导还亲自督促全校“两操、一课”的进行，以推动学校的体育工作进一步发展。长期以来，由于人们受应试教育的影响，对体育工作的认识不够，学校体育讲起来重要，做起来次要，忙起来不要的情况十分严重。我校领导坚持贯彻“首在体育”的办学宗旨，把体育教学工作放在应有的位置，绝不允许占用学生体育活动的时间。特别值得指出的是：校领导，每学期开学前，首先让体育教研组安排课表，确保体育课教学活动的正常进行。
1、建立激励制度，搞活动体育教学工作。
学校长期以来，坚持每天对各班进行广播操评分考核以外，还对各班参加体育活动，参加体育锻炼活动的情况和体锻达标率、优秀率作为评选文明班、优秀中队的重要依据。这样大大加强了年级组长和班主任老师对体育工作的重视，无怪乎，在操场上，经常可以看见班主任老师的身影。同样也促进了学校各项体育活动的开展。2、抓常规，出成效。本学期日常工作中我校注重加强学生的行为规范教育，班主任平时做了大量的工作。现在每天早晨，学生一听到广播操***响了以后，就会自觉地在教室门口列队，排着整齐的队形，随着音乐的节奏，精神饱满地列队进入操场，班级的组织性纪律性得到了加强，增强了学生的集体荣誉感和互助互爱的精神，班级的凝聚力得到了加强，为良好班风的形成创造了有利的条件。在参加区中小***会中，我校克服了人员少，取得了单列学校第二名的好成绩。
二、加强管理，促进体育教学工作。1、抓好体育课教学的过程管理。体育课是一门学科，而且是一门“主课”。既然如此，就必须认真对待，加强管理。学校要求教研组做到学期有***，有总结;活动有分工，有 措施 ;成绩有纪录;资料有积累。分管领导定期检查。要求体育教师根据学校场地器材条件，认真备好课，做到备课、备人、备场地，充分利用40分钟的课堂教学，抓好学生的体育常规教育，让学生掌握基本的运动技能，有机地结合爱国主义和集体主义的教育。学校领导定期和随机检查教案，随时进行听课和评课。坚决杜绝无教案上课和“放羊式”教学。2、结合体育课程标准，因地制宜制订教学***。3、树立课外活动是课内体育教学的延伸的教学观念。
体育竞赛活动和群体活动是体育课教学工作的实效的检验。只有让学生掌握基本的运动技能，才能更好地开展体育竞赛活动和群体活动，促进体育运动水平的提高。学校要求体育教师凡是学校开展的竞赛活动和群体活动，都要列入体育教学***之中，对学生加以指导。这样既推动了竞赛活动和群体活动的开展，反过来又促使学生重视体育课的教学，提高了体育课的实效性和学生的兴趣。
体育教师期末工作总结篇 5
转眼间一个学期的教育教学工作就要过去了。在这一学期里，我作为四五六年级的体育教师，我始终以勤恳的态度对待我的工作。认真学习“新课程标准”，从思想上、政治上，工作上严格要求自己。认真备课、刻苦专研教材，确实上好两操一课，抓好课外训练工作。充分调动了学生学体育、***的积极性，推动了我校体育活动的发展，为我校精神文明建设起到了良好的的作用，同时也改变了我校体育课的教学过程。
一、教育教学工作。1、课前根据学生的年龄、心理特征选择教材教法。坚持做到精讲多练，严格要求学生，让学生在学中玩，玩中乐。把体育与生活紧密的结合起来，培养了学生组织性纪律性、勇敢顽强的精神和团结合作的集体荣誉感。2.课中课堂上我重视人体机能变化规律在教学中的应运。运用这一规律，减少了意外事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康成长。3.课后课后与学生一起玩了，关心他们的冷暖，温饱，帮他们解决生活中的一些问题，和他们做朋友。了解他们的兴趣、爱好、性格，以便在以后的教学中因材施教。
二、两操工作。1、早操合并的东长凝学校是一所寄宿制的学校，学生在校时间长，早操工作变在全校范围内展开。刚开始早操工作较为混乱，针对这种情况，我将解决了早操能让人头脑清醒，呼吸到新鲜空气的好处，少先队制定了检查制度。经过三个月的共同共同努力，我校的早操有了很大的提高。但也有部分同学迟到、偷懒、小声说话。2、课间操在开学初，我重点抓了广播操。学生经过一个暑***，对广播操有些陌生，再加上10月份刚刚进行了四校合一，学生的动作不太一致、规范。因此我从让学生认识到做操得重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、认真做操的良好习惯。课上运用示范，使学生加深对动作的了解及时纠正错误动作。***取“领操月月换制度”定时定人的进行查操。使我校的广播操质量在很短的时间里有了很大的提高。在提高的基础上，所有教师以身作则，跟学生一起认真地做操，给学生起到了示范和榜样的作用。
三、训练队。在12月29号的冬季运动会上，我校取得了骄人的成绩。成绩的取得是在校领导、各班主任和各任课教师的支持、努力下共同取得的，是全体运动员克服困难，努力训练的结果。
以上是我本学期的教育 教学工作总结 。在辛勤工作的同时，也有不足。望领导、同事批评指正。我在今后工作的日志了会更加积极努力!
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每日工作***表模板1
新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养我班“团结、活泼、严谨、求学”的班风，现制定本学期工作***如下：
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。
2、巩固良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。
五、具体措施
(一)继续抓好学生的思想工作
(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效。
(2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者.
(3)利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想。
(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性,鼓励他们再上一个台阶。
(二)常规工作:
(1)落实学生德育量化考核制度，积极开展各项评比活动,形成比、学、赶、帮的风气，***争做石油“当月之星”。
(2)适当调整班干部组织,每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。
(4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。
(三)学风建设:
1、 经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。
2、.做好后进生转化工作。
3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。
4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。
(四)活动安排:
2月：利用班会时间,把寒***生活转换到课堂上来,对学生进行日常行为规范教育,及时总结,扬长避短。
3月：积极开展“向雷***学习”的活动,通过学雷锋活动,形成***关心集体、关心他人的好风气，同时做好赴东方绿洲军训的纪律教育和安全教育工作，提高班级整体面貌。
4月：对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。
5月：对整个班级的学习情况进行针对性总结,做好期末考试动员和结束工作。班级实行德育量化考核评优奖励制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其她同学起到带头作用。
每日工作***表模板2
一、想办法制订每日工作流程表
没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定***上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考）
1、 早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、***参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、 设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。
3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、 到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户***。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。
5、 回公司打电话 （17：00—18：00）
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、 晚上要进行客户分析
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。
7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系） 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
每日工作***表模板3
一、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这亿栋位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承洁→办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1、服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2、领会，要完佺理解、遵照领导的意图办事。
3、执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好办公室文员。
然而服从并不是被动，很多工作可釉***、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分昔，为领导提供决策 ；同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品***购、发放；各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
二、对未来工作的***
1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：
（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（2）做好了各冷钆件的收发工作。
（3）做好锻值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
（4）协助办公室主任做好公章 ，请保留此标记理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用肚记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作，
（7）协助办公室主任做好节***日的排班、值班等工作，确保节***期间集团的安佺保卫工作。
（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项 规章制度 办事。
2、在行政工作中，我将做到以下几点：
（1）做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
（2）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员纺联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（3）做好直工服务：及时纺将集团员工的信息向公司领导反馈，做好直工与领导沟通的桥梁。
（4）协助办公室主任完善集团各项规章制度。
（5）做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作；要及时、准确、佺面的收集各方面信息并做好存档工作。
（6）做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
每日工作***表模板4
参加造价工程师的学员大多都是上班族，每天只能抽出下班时间安排复习。很多学员因为学习时间不够而担心不已。为了解答学院的疑惑，消除学员紧张的情绪。国内首家造价工程师网络培训教育机构——建设工程教育网的造价名师结合多年的教学经验，为广大考生总结出来了一套每日学习***安排，考生可以根据自身情况参考进行。
注：以下学习***是以周六日全休为基准：
早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。
早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。
上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。
正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。
下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。
傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。
晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习，《管理基础理论与相关法规》《工程造价计价与控制》《工程造价案例分析》等科目交叉安排;也可作难易交替安排。
对于工作了一天的上班族来说，可以在晚餐后适当的放松一下自己，做一些易记易背的单选题，不要长篇大论地去看一些复杂生硬的知识点。要合理利用时间，争取做一题对一题，看一题背一题。
以下是一位建设工程教育网考生在周六日的作息时间表，可供参考：
6：00起床，6：30-7：30复习《管理基础理论与相关法规》，7：40-9：40复习《工程造价案例分析》，9：50-11：50机动安排;中午午休;下午2：00-4：00复习《建设工程技术与计量(土建)》，4：10-6：10复习《工程造价计价与控制》;晚上2个小时复习《管理基础理论与相关法规》;其余时间机动。在每一门课的复习中，不同阶段以不同内容为主，多看课本或多做习题，要掌握好。
在总体***的基础上，注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去参加考试，才能考好!
每日工作***表模板5
一、工作态度方面
针对我个人工作时不太稳定的态度，我***在今年的工作中，要把自己的工作态度稳定在平和上进这一层面，这样的话也不会因为过于积极或者过于消极与实际工作的情况影响自己的情绪，进而打击我的工作积极性，保持平和，保持上进，在今年的工作中一定可以为我带来良好的状态的！
二、柜员业务方面
20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
三、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量
在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
四、加大金融新产品的营销力度
近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
五、加大信贷规章制度的执行力度
首先要落实“三查”制度，对银行员工素质加以培训，使每个工作***详细的基础上并按正确的思路做事。坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的.内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的 调查报告 和信用社的会办记录，都必须换人审查。
其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规***行为的惩处力度，严肃查处***违规人员，对因***违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。
六、明确信贷投放重点，不断优化信贷结构
20xx年以来，我社全面推行了信贷资产风险分类工作，基本达到了科学计量风险、摸清风险底数、加强信贷管理的效果。但在实际工作中各社还不同程度地存在着一些问题：一是思想认识不到位，对风险分类的重要性、艰巨性认识不足；二是人员素质不匹配，距离准确运用风险分类的方式方法识别、防范和控制信贷风险还存在较大差距；三是风险分类基础性工作不牢固，风险分类制度不健全，分类程序和认定组织欠规范；四是风险管理能力不强，未能紧密结合信贷资产不同的风险类别及特点，***取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，20xx年，有领导的关心与教诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的***员工，但是经过努力，我今年的业绩从年初的个人存款xxxx多万，净增xxxx多万，已经成为支行揽储方面业绩第一名。现将我一年中的工作情况作如下总结：
一、加强学习，提升自身素质
一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的；跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。
二、开拓创新，寻找新的市场增长点
只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与***公司建立联系，通过***公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。
三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责
银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我非常***的得到了这份理想的工作。但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。
新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。
1、业务方面。不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力；既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。
2、素质方面。养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。
3、心理方面。不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。
明年，我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。
每日工作***表模板6
前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信***之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。
在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作***，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，***越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访***，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按***开展业务，是否按***完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作***
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照***完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以简单一些做好总结和第二天的***。及一周的***和月总结！
更多的小企业里的人员是没有***的。不过，未来这些企业是很难存活的。
＃樊登读书·听书打卡 D50＃
阅读时间：2022.3.27
阅读书目：《减法》
我思和我见：
这本书里面引用了很多咱们中国老子的观点，老子在《道德经》里讲：“为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为。”
本书樊登老师讲解的一开头就提到两个减法的例子， 案例一 是说拆除双层公路后，交通反而更加通畅，这是为什么呢？其实有时候减法反而能够改变复杂系统。这里可能是因为拆除后，人们反而改变了原有的出行方式，然后在这个大城市的复杂系统里成为了更优解。 案例二 是说黑人拒绝搬运货物下船，而促成南非种族隔离政策崩溃。黑人拒绝的时候，他也没有想到会有这么大的效果。
减法是一种智慧，在这我个人最近的几个月也从减法受益匪浅：
? 首先 听完《减法》这本书，从另外一个层面去了解了“断舍离”的原理。以前的自己不喜欢扔东西，小时候经常裤子的袋子里满满各式各样的石子什么的。最近这两年会开始不断收拾整理，前面几年不扔东西也有要给小孩玩的原因，当然自己不舍得做减法是主要原因。
另外举自己身边的两个例子，第一个例子是当对客户设计很多卡种时，推销员和客户都难以选择，在做了减法后反而是能够快速成交而无烦恼。还有一个例子就是在参加《跨越不可能》训练营学到的，也是非常符合自己和其他同学的情况，就是 有时读不了书，原因不是没时间，反而就是想看的书单越加越多，因为贪心反而一本也没看完。 而做了减法后，比如就先下决心看《跨越不可能》这本或者把手头的书先看完，其他再好再有诱惑力也不加上书单，反而看了一本、两本、三本…
里面还提到很多例子也分享给大家：如精简心脏导管步骤反而拯救成千上万人的生命、如足球教练把11个人减去两个人，把9个人变成一个整体，反而训练出了一个冠军团队、如急诊室的三步骤、如乐高和叠叠料的例子，再如甜甜圈这个例子（扣除中间部分成了甜甜圈，中间部分也再次利用，成为最受欢迎的美食），这个例子可以讲给孩子听。还有个例子就是有个人觉得幼儿园翻斗车才一个，捐赠两个翻斗车给幼儿园的反例子（加法的例子），但是效果更不好。因为其恰恰才一个翻斗车时，孩子们才玩的更开心，更不会只抢翻斗车，而是学会耐心、学会合作、学会等待，还能够去玩其他的东西，比如说水管等等。
? 这里提到了人们为什么倾向于做加法？如下图：
? 怎样才能增加我们在生活中做减法的可能性？作者有三条建议。
①更深入的思考；
②有意识的想到减法；
③在改变上投入更多的心智带宽。
当别人问他为什么把雕塑雕得那么好？米开朗基罗说：“天使就在石头里，我只是去除了多余的部分。”
当然也有部分没听懂的，比如今天第一次听到了“心理效价”这个词，分积极效价和消极效价，大概也就是说我们要多说人们听了会开心的词。
减法是一种智慧，有时候改变复杂系统，不是加法，恰恰是减法。也是一种逆向思维的模式，比如自己一直做不到的坚持运动，今天也做了减法，只做其中一个，不要想一堆（想锻炼超多地方，想跑步，想……）。
接下来请坚持哦。
迟铁峰表明“精细化管理就是落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，它要求每一个管理者都要到位、尽职。第一次就把工作做到位，工作要日清日结，每天都要对当天的情况进行检查，发现问题及时纠正，及时处理等等。”
精细化管理的实施
我们认为，任何一所学校，在管理的过程中，一定要针对自己的办学实际，针对自己的生源特点，研究自己的管理方法，才能形成自己的特色管理。为了实施精细化管理，我们学校主要从以下四个方面入手:
1、明确各自责任
原国家足球队主教练米卢的帽子上有一行字，写的是“态度决定一切”。我们先利用各种方式对学校教职工进行观念培训，要求大家“在细字上做文章，在实字上下工夫”，反思自己以往的工作，统一大家的思想认识，形成精细化管理的舆论氛围。然后，我们通过召开学校事务扩大会议，在讨论的基础上，出台了《西宅小学管理规定》，用这把尺子来加强对教职员工的管理。在规定中，实行“谁的课堂谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的任务谁负责”、“谁分管谁负责”的的岗位责任制。除此之外，大到教育教学行为，小到教师的言行举止，也都给以明确的规定。我们认为，只有严以律“师”，才能严以律“生”，只有老师紧起来，老师才能把这种“紧”传递给学生，学生才能紧起来。
2、重视过程管理
曾有一著名学者如是说，学习如登山。登山的路径选择，一般有三种。第一种，山上本无所谓路，走的人多了就有了路。路多的是，自己选择一条上去即成。其乐趣既在于“无限风光在险峰”，又有许许多多个体化的体验和过程性的享受。第二种，是选最好走的路，大家一窝蜂地挤在“预设”的水泥石板路上，这样登山，尚有过程，但个体化的体验少了。第三种，是省事省时省力，坐缆车“呼啦啦”直奔主要景点而去。这样“登山”，不仅没有个体化的体验，连过程性也被省略了。
其实，学校管理也如同登山一样，老是走第三条路，只重视结果肯定是不行的。走第二条路，缺少“过程”中的个性化体验，这样的管理既不利于学校的发展，也不利于管理者个性的张扬。结果是重要的，过程也十分重要，我们应尽可能走第一条路，在“过程管理”中获得独特的体验，在“过程管理中”享受结果的快乐。新课程改革不是提出了“三维”目标吗?其中，“过程与方法”首次作为一个教育目标提出，这意味着教育将普遍关注学生的发展过程，我们的管理也要跟上这一转变，必须关注学生的每一个行动(如听课、笔记、作业、提问等)，关注学生的每一天，甚至每一节课，构建学生的成长记录。
3、坚持制度管理
完善各项规章制度，履行岗位职责，提高学校管理水平和办学水平，是学校多年来的重要工作方法和管理经验。完善教师督导、综合管理制度，突出反馈环节;强化中层目标管理，建立年度中层述职和群众考评制;完善考核、职称晋升等制度，努力构建优质高效的竞争激励机制;坚持校务公开制度，完善每年一次的财务内审制度和行风监督制度;加强行风建设，严格收费管理，管好用好有限经费;完善公物财产的保管赔偿制度，制定各专用教室的使用细则;关心教师身心健康，建立教师定期体检制度。
4、加强监督力量
我校根据自己的实际情况，根据管理的实际需要，制定了一系列的规章制度。制度建立以后，推行制度的过程，就是对教职工的行为进行外部约束、限制的过程。这种外部力量在很大程度上来自于学校领导层的意志。但进行单纯的外部约束，只能束缚师生创新的积极性，使师生成为丧失个性的一个消极的结果--为执行制度而执行制度。我们认为，应该逐步把制度文本转化为学校组织成员共同的文化，让师生员工从依赖规章守则转变为能够习惯地、自觉地遵守制度。为此，我们学校设置了一个“监督组”，监督组直接对校长负责，担负起全面检查、监督的权利，发挥对学校管理的监控作用。***用定期和不定期检查相结合的方法，发现问题及时解决，并对责任人通报检查结果。学校的各项检查做到标准明确，检查结果在校园公告栏上及时公布，以增强透明度。以上***纳控全局
并不全是，但不得不说这只年轻的队伍第一次站到了世界杯4强的比赛场上，的确踢得有些紧张。但球星毕竟是个人，足球还是11人的运动。穆勒没上场，对于德***线也是个很大的问题。
德国虽然输了，但我觉得踢得还可以，虽然那个解说把德国说的很糟糕，解说解说的什么乱七八糟。
这回德国主要输在了两方面，一是年轻，二是运气。虽然两支队伍08年曾经交过手，看起来人员变动并不大，但我觉得两场比赛不能横向比较，因为一个是***，一个是世界杯。
现在的这支西班牙队大多数球员都参与了06年世界杯，还有参加过更多届的，而德国这支新鲜队第一次来世界杯就跑到了四强。不得不说在心理上，西班牙的确占很大便宜。
本来勒夫安排的战术是要进攻，可球员们毕竟是第一次站在世界杯半决赛场上，一上来踢得很紧。而西班牙本来就是经典的控球球队，德国队开场后防任务就很重，整个进攻场面打不开。上次对阿根廷，主要是开场三分钟很***的一个进球，要不然德国不可能赢的那么轻松。毕竟这支队伍还很年轻，发展潜力相当大。
我实在受不了中央5的那个破解说。不得不说中央5那破解说就认识三个人，哈维，阿隆索，下半场认识了普约尔。我实在很无语。在他心里哈维就是个神，连传球传丢了都能说 这球穿的很富有想象力，虽然丢了- -
这解说说德国队踢得不好，但老实说，德国队今天踢得还是不错的。虽然一开场进攻足球没打出来，但面对西班牙禁区内的进攻，防守还是很不错的。而且德国队的抢断很值得一看，只不过这些都被那个破解说给毁了- - 明明是德国的抢断，只不过因为经验不足后点没人站位接应，所以被西班牙接走了，解说只字不提德国，一个劲说西班牙怎么怎么好怎么怎么控球能力强，我很无语。
但德国队的确因为年轻有很多经验不足的地方，他们也的确为此付出了代价。
第一就是禁区前争抢后点无人接应。这点在对阿根廷的时候就已经很明显的体现出来了，但因为阿根廷并不是纯进攻球队，所以德国没有吃大的亏。但今天这点就太突出了。西班牙控球本来就好，德国身体条件绝对占优势，但后点无人接应，白白丧失了很多机会。
第二是开场打的太紧张。为什么上半场一直跟着西班牙走，主要是因为西班牙中场频繁到脚，但德国莫名其妙的一上来也中后场倒脚。关于这一点我理解为紧张，的确也是紧张，一上来频繁的传球失误，没有前几场那么自如华丽的配合。
第三锋线配合比较糟糕，没有打出整体攻防的精髓。上次对阿根廷，能获胜的秘诀就是整体攻防，11个人参与进攻，11个人回来防守，战线拉的很开。而今天整体回缩的太厉害，攻的就出去了，守的还在后面。整体感欠缺。
德国虽然输了，但给西班牙的机会不是太多，1：0的结局也还算靠谱，不错了。再说穆勒也没上，上了应该会更有场面。四年后等着回归就好。那时候德国会更加成熟更加具备王者风范 。
