澳式足球最有竞争力的组织者是澳大利亚澳式足球联盟（Australian Football League，简称AFL），属于国家级别的体育组织。
澳式足球最高级别的赛事是一年一度的AFL（AFL Premiership）。AFL每年九月在墨尔本板球场举行的总决赛（Grand Final）是目前澳大利亚俱乐部联赛级别冠军赛观众出席率最高的体育盛事。与英式足球联赛有所不同的是AFL没有单独的联赛及杯赛奖项。排行榜第一名的球队被称为“小冠军”（minor premier），会被颁发麦克莱兰奖杯（McClelland Trophy，实际上是一个安慰奖）；而排行榜垫底的球队则会被赠与“木勺”（wooden spoon）。但是联赛排行榜得第一这并不代表着赢得了冠军，前八名球队都会晋级决赛局，而前四名进入总决赛的机会基本上是同等的。
除了AFL外，澳洲亦有七大州的联盟组织：维多利亚足球联盟（Victorian Football League，简称VFL）、东北澳足球联盟（North East Australian Football League，涵盖新南威尔士、澳大利亚首都特区、昆士兰和北领地四个州）、昆士兰澳式足球联盟（Queensland Australian Football League，简称QAFL）、塔斯马尼亚足球联盟（Ta***anian Football League，简称TFL）、南澳国家足球联盟（South Australian National Football League，简称SANFL）、北领地足球联盟（Northern Territory Football League，简称NTFL）
以及西澳足球联盟（West Australian Football League，简称WAFL）。多数联盟会举行半职业联赛而且会与其他联赛合作举办比赛，此外亦有当地的半职业或业余的比赛。
虽然近年来英式足球在澳大利亚的兴起带来了新的挑战，澳式足球传统上的主要竞争对手仍然是流行于新南威尔士和昆士兰两州的英式橄榄球（更确切的说，是联盟式橄榄球）。对此蒙纳士大学历史系教授伊恩·特纳（Ian Turner）在18年的“朗·巴拉西纪念演讲”（Ron Barassi Memorial Lecture）中就澳大利亚足球运动文化的分布情况提出了一个虚拟分界线，后世称其为“巴拉西线”（Barassi Line）。
能否成功打入这此线以东的那两个州是AFL（当时还是局限于维多利亚州的VFL）扩展的重点，为此1982年南墨尔本队迁到了悉尼成为了悉尼天鹅队（Sydney Swans），1987年布里斯班熊队（Bri***ane Bears）成立并与1996年和北迁的菲兹洛伊狮子队（Fitzroy Lions）合并成为了现今的布里斯班狮子队（Bri***ane Lions）。在“巴拉西线”以东的第三只球队——黄金海岸太阳队（Gold Coast Suns）于2011年在黄金海岸成立，而第四支球队大悉尼西区巨人队（Great Western Sydney Giants）与2012年在悉尼西郊的杜恩赛德（Doonside）成立并加***赛。
除了澳大利亚本国以外，澳式足球在全球还有13个管理机构和20多个小型联赛，超过30000人参与（相比之下，澳洲本土仅参与各种俱乐部赛事的正式球员就有超过60万人），分布于大洋洲、亚洲、欧洲、北美甚至南非地区。
足球界有一些让人深思的“鸡生生鸡”的问题，例如：赚钱的俱乐部不一定赢球，它只能帮助你在未来有更大的可能性赢球；赢球的俱乐部却也不一定是赚钱的，但是它有可能在未来让你赚的盆满钵满。
那么，俱乐部到底该如何通过完善自身组织架构和科学的管理，从而获得盈利呢？
究竟俱乐部的管理者应该先去努力赢球还是呢？笔者在美国体育行业的切身体会是：一个商业性的盈利组织，俱乐部应该目的明确——以赚钱为第一要务。只有通过良好的营收状况才能维持俱乐部场上、场下的运营。而赢球与否则是竞技部门的事，商业分支也不应该插手。
目前来说，国内以中超和CBA为代表的体育市场并不成熟，不管是竞技层面还是商业水平都还比较低，俱乐部的运营不够商业化，球队商业运作及组织结构也还不够成熟。
美国职业大联盟（MLS）成立也刚刚20个年头，但是美国职业体育高度发达，在这样的职业环境熏陶下，MLS在各个方面都迅速的走向了成熟。
下面，本文将从组织结构和商业营收两个方面，来对比中超杭州绿城和MLS的洛杉矶，个中差距读者可以细细体会。
中外俱乐部结构对比
浙江绿城管理结构：
洛杉矶管理结构：
对比两个俱乐部管理结构可看出，二者商业运营与足球运营都区分明显，各司其职：
足球运营由主教练兼总经理执掌，下辖有关竞赛训练职能部门若干。商业运营这一块，的部门设置已于现代公司无异，职位小到球队吉祥物，大到商业赞助副总裁，且涵盖了诸如商业赞助、球票、包厢和特许商品等各个收入来源。
由于商业运作不成熟这一普遍状况，中超各俱乐部鲜有经营良好的官方网站，更不用说列出组织结构及商业运营工作人员一览。
通过绿城就可见一斑，杭州绿城俱乐部实行总经理负责制，其有关竞技方面的职能部门与相当，人员数量也相差无几。商业部门则只能通过其****推测，但肯定不如那么一应俱全。
中外俱乐部营收对比
国内体育商业数据相对匮乏，从零星搜索到的只言片语，我们发现：
2014-15赛季，杭州绿城投入至少一亿六千万人民币，其中一线队八千万，一贯得到绿城重视的青训系统八千万。商业收入方面，门票收入不超过一千五百万，加上中超公司一千四百万的分红及其他赞助收入，商业营收总额应当不会超过投入的三分之一。
当然，中超刚刚和体奥动力签下的80亿大单，虽说具体方案还没有公布，但无疑将会大大提高杭州绿城在转播版权方面的收入。
相比之下，2014年洛杉矶营收4400万美元，盈利400万美元。其中胸前广告赞助每年可获益440万美金；由于联赛制度的不同，除全国范围的转播合同之外，美职联球队还可同本地转播商签订合约从而增加转播收入。
七、八年前，当贝克汉姆刚刚来到时，这支洛杉矶球队价值1亿美金，如今购买需要付出超过2.4亿美金的价格。同时在最近两年，随着2014巴西世界杯带来的足球热潮，美职联上座率增长了20%，其中，洛杉矶2014场均上座人数为21258，上座率82%。
其实，就竞技水平而言，美国职业大联盟可能并不如中超联赛，但其商业运作水平早已不可同日而语。
美职联（MLS）在1993年成立时即为公司制，不受美国足联（U.S. Soccer Federation）监管。经过近二十年的发展，已经逐渐成为橄榄球、篮球、冰球、棒球和汽车运动后较为流行的联赛之一。
有一点同中超相近的是，美职联同样才去球星策略，先后引进贝克汉姆（洛杉矶）、亨利（纽约红牛）、卡希尔（纽约红牛）等人，现役的球员还包括德罗巴（蒙特利尔冲击）、乔文科（多伦多FC）、皮尔洛（纽约城）、比利亚（纽约城）、兰帕德（纽约城）和杰拉德（洛杉矶）等。
此举不仅增强了俱乐部的影响力和知名度，也带动了足球运动在美的发展。
反观国内，总体来说，大部分俱乐部组织架构不完整，仅注重竞技层面，缺乏可靠收入来源，仅靠球队背后的投资，难以持续长远的发展。
诚然，俱乐部运作不良不一定仅仅是因为不完整的管理机构，造成这一状况的其他原因还可能有市场规模过小，相关业务流程没有拥有经营自***，或者缺少面向体育人才的招聘渠道和培养平台。
但是毫无疑问，完备的组织结构能让俱乐部抓住更多变现机会，促进俱乐部在商业方面精良运转，从而推动所有球队的竞技水平。
尽管中超俱乐部商业运营的市场化仍然处在初级阶段，但随着资本的进入加快产业发展，必然会带动其他附加消费。
在这种大环境下，俱乐部应当未雨绸缪的做好充分的准备，去完善组织结构，建立现代企业的制度，抓住变现机会，打造一套完整的“生态圈”和盈利模式，这样，赢球也会是水到渠成的事情了。
求健身俱乐部工作总结及工作范文 30分
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与是相辅相成的，要以为依据，制定总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。3、落款 署名，日期
简述我国职业体育俱乐部的运行机制有哪几种因此，我国不少职业体育俱乐部不属真正意义上的实体，实为半实体性的准职业体育俱乐部。俱乐部不具备真正意义上的独立法人资格，无法成为独立的市场主体，它的权益得不到应有的保护，主要表现在以下两方面：
第一，一些俱乐部在外界非正常干扰下，没有法人财产权，没有独立的权益。俱乐部在人事、资金、场地设施等方面仍在很大程度上依附于体委，从运动项目管理中心到省市体委、体工队仍对俱乐部施以行政手段，形成政俱不分、政资不分的局面；一些企业在以资金与俱乐部进行广告权、冠名权交易后，还获得了俱乐部的一部分管理权，俱乐部与企业不是合作伙伴关系，而成为管理与被管理的关系，使之丧失应有的独立地位；一些俱乐部想拥有独立自主的经营权，然而又留恋作为附属可以获得的特殊照顾；一些俱乐部是在的撮合下建立与运作的，企业投资俱乐部的目的在于获取在经营上的优惠条件与政策，因此就出现了“足球”、“工程”关心下的俱乐部，使俱乐部继续保持与的“父子”关系，或与企业建立新的“父子”关系。这与国外职业体育俱乐部均属独立的法人实体形成鲜明对比。我国的一些职业体育俱乐部无法以市场主体的身份，按照俱乐部的运行规则或目标开展经营活动，被动执行一些本不利于俱乐部正常发展的指令，俱乐部的进取精神受到影响。俱乐部没有独立的市场主体地位，就无法独立地进行市场运作，更谈不上有独立的利益。
第二，俱乐部的权益受到损害。在一些项目中，俱乐部联赛的主要控制在项目协会或项目管理中心手中，俱乐部联赛的冠名权、场地广告收入等，基本上由协会或中心用经济手段来分配，同时要求俱乐部承担大量的义务。俱乐部赛事经营是俱乐部重要活动，俱乐部也为之投入大量人力、财力、物力，但俱乐部的经营空间很小，如留给俱乐部的场地广告多属商业价值不大的位置。一些俱乐部因不具备法人资格而无法签约、没有主场经营权，而由当地体委竞赛部门拥有。俱乐部联赛的主体是俱乐部，然而它在市场中却不具备独立的市场主体资格，自身的权益得不到应有的维护。我国个别项目的俱乐部酝酿建立代表俱乐部利益的联赛组织，其背景正是俱乐部的市场主体利益得不到维护，各种利益摩擦不断增加的反映。
职业体育俱乐部不具备独立的市场主体地位，不仅压抑了俱乐部自主经营的能力和积极性，也妨碍了俱乐部自负盈亏的风险机制形成，使俱乐部的运作又回归到经济体制下的“等、靠、要”的模式中，充满活力和竞争力的职业体育俱乐部市场也不可能形成。问题的实质是行力的大量介入。从表面上看，俱乐部市场主体地位的确立意味着控制力的减弱，可能使该项目的国际比赛成绩出现波动甚至下降，当前也确有不少人认为俱乐部离开的支持就无法独立在市场中生存。然而深层次的原因是权力与利益的关系，即用权力来保证既得利益。因为权力意味着服从与强权，一旦权力进入市场，市场交易就不再平等，本来通过市场可以实现的利益分配则无法实现，这也为权力“寻租”、“创租”留下空间。我们认为，这是我国职业体育俱乐部实体化进展缓慢、应有权益得不到维护的主要原因所在。
!经营机制不完善
职业体育俱乐部是一种经营高水平运动竞赛、开发训练竞赛及其相关产品的经济组织。俱乐部只有以市场
为导向，最大限度地满足观众需求，才能取得良好的经济效益，才能得以持续发展。在经济体制下的专业运动队是行政机构的附属物，行为取向是非市场性的，基本上不存在经营活动。一些职业俱乐部从专业队转制后，只是为了筹资而作一些形式上的变化，改制只是手段，目的是向社会筹集资金，并没有按照职业体育俱乐部的要求建立经营机制，没有真正走向市场，导致俱乐部经济效......>>
健身房一周工作健身房主管一般会有:运营(客服)主管、销售主管、教练主管。
不知道你的职位,所以无法更厂体给出建议。大体上周应该分三部分：
第一部分：上周工作的回顾和小结。完成部分的情况，未完成的原因
第二部分：下周工作工作目标。
1。业绩
2。员工培训、工作表现的提高
3。会员活动
第三部分：需要上级和其他部门协助的事项。
特别注意：在整个周报告中不宜文字过多，力求精练，并要有数据支持，目标尽量做到***ART。（S－具体的、M－可衡量的、A－可实施的、R－合理的、T－有时间限定的）
在老板眼里，有的时候我们工作的态度往往比我们工作能力更为重要。建议为了不断提高自己的能力，报着积极的工作态度，还是自己亲自完成周报告会更好些。相信“周报告”对你来讲会越来越“easy”！
健身俱乐部店长年终工作总结主要写一下主要的工作内容,强调安全的重要性，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作。以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式： 1、标题 2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。3、落款 署名与日期
开一个健身俱乐部都需要些什么部门？俱乐部筹建工作进度
摘要
一、俱乐部设备工程进度表
二、俱乐部人员招聘、上岗工作进度表
三、俱乐部管理内部运作程序及标准进度表
四、俱乐部物品购工作进度表
一、俱乐部设备工程进度表
1.装修结束完工
2.泳池，、洗浴设备安装调试完成
3.健身设备安装调试完成
4.消防安保系统安装调试完成
5.通讯系统安装完毕投入使用
6.音视系统安装完毕投入使用
7.电脑系统安装完毕投入使用
8.指示牌、灯箱安装完毕投入使用
9.俱乐部整体工程交接验收
10.俱乐部装饰物安装到位
11.俱乐部所有钥匙交接日期
二、俱乐部人员招聘、上岗工作进度表
1.俱乐部人员组织架构方案编写确定
2.俱乐部人员工资方案编写、确定
3.俱乐部人员招聘方案编写、确定
4.俱乐部经理级招聘实施
5.俱乐部经理级初试甄选
6.俱乐部经理级复试甄选
7.俱乐部经理级人员正式上岗
8.俱乐部主管级招聘实施
9.俱乐部主管级初试甄选
10.俱乐部主管级复试甄选
11.俱乐部主管级人员正式上岗（销售部除外）
12.俱乐部领班、员工级招聘实施
13.俱乐部领班、员工级初试甄选
14.俱乐部领班、员工级复试甄选
15.俱乐部领班、员工级人员正式上岗
16.销售人员招聘
17.销售人员上岗
18.销售人员培训
19.各部门人员培训
20.各部门实际操作实施
21.俱乐部提前进入运转状态
三、俱乐部管理内部运作程序及标准进度表
1.俱乐部设施修改规划方案
2.俱乐部整体营运策略（初稿）
3.俱乐部员工组织方案
4.俱乐部员工工资方案
5.俱乐部员工招聘方案
6.俱乐部员工手册编订
7.俱乐部行政程序及标准
8.俱乐部会籍方案
9.俱乐部定价方案
10.俱乐部销售方案
11.俱乐部会员接待程序及标准
12.俱乐部财务部各项财务制度及财务程序
13.俱乐部收银程序及标准
14.俱乐部购程序及标准
15.俱乐部收发货程序及标准
16.俱乐部首年推广
17.俱乐部首年财务预算
四、 俱乐部物品购工作进度表
1.健身器材设备到货日期
2.行政，康体用品订购确定
3.行政，康体用品到货日期
4.清洁物品订购确定
5.清洁物品到货
6.俱乐部棉织品订购确定
7.俱乐部棉织品到货
8.俱乐部印刷品订购确定
9.俱乐部印刷品到货
10.俱乐部员工制服订购确定
11.俱乐部员工制服到货
12.俱乐部办公文仪设备订购确定
13.俱乐部办公文仪设备到货
14.俱乐部低值易耗品订购确定（第一次）
15.俱乐部低值易耗品到货确定（第一次）
16.俱乐部装饰品订购确定
17.俱乐部装饰品到货确定
18.俱乐部低值易耗品订购确定（第二次）
19.俱乐部低值易耗品到货确定（第二次）
20.俱乐部电脑软件系统订购确定
21.俱乐部电脑软件系统到货
22.俱乐部通讯音响设备订购确定
23.俱乐部通讯音响设备到货
24.俱乐部后勤设备用品订购确定
25.俱乐部后勤设备用品到货
26.俱乐部绿色植物租摆到位...>>
健身房七月份销售工作书健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍取办卡制。 会员制：必
须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时
间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。 按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。 （二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下： 客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； ......>>
房地产公司里的运营主要是做什么的？岗位职责是什么？1、参与公司战略决策、投融资决策和其他重大决策；
2、负责公司投融资方案设计、整合和进行配置；
3、负责公司兼并、收购、私募和重组项目方案设计和实施；
4、负责公司上市方案分析与设计、沟通和协调企业上市等工作；
5、负责制定各类近期、中期、长期的投资市场运作规划并切实执行；
6、建立公司项目投资管理体系，保证投资项目运转的正常秩序；
7、协调公司同金融机构、财税等部门的关系，维护公司利益；
健身房的销售怎么写爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、六大巨星状态如何、贝利加盟了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，......>>
在健身俱乐部怎样把前台工作做好工作与总结、主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与是相辅相成的，要以为依据，制定总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作。这是分析、得出教训的基础。2．条理川清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。3、落款 署名，日期
健身房一个月的您好，我是广西某城市的一健身教练
要知道，拟定一个符合自身的健身并非易事，会随着个人的进步或退步而做出调整，一套适用终身的不变是不存在的。
很好，看到您给出了部分条件，那拟定起来就会更方便。
首先，常人标准体重为身高cm-110=体重Kg
依您的数据，162-110=52kg 恭喜您！您是很标准的身材。这意味着您将有着很好的身体基础，换句话说，您免去了体重过重而需先减脂或体重过轻而需增重的过程。其次，您为男性，体内雄激素能很大程度上让您在健身上进步显著。最后，您为18岁，正是年轻力壮的鼎盛时期。总结出一句话，就是您具备了非常好的基础条件，您的进步将显而易见。
以下我修改了部分内容，仅供参考。
（备注：最好还是请当地健身房的资深教练为您拟定）
每次的训练最好维持在55-70分钟，因为训练时间过长，对多数人来讲会影响提内激素水平，影响效果。
周一：腿部，腹部
腿部：坐姿腿屈伸热身25次/组 2组
史密斯架深蹲 8-10次/组 3组
（深蹲动作要求非常规范，请巡场教练在一旁保护）
坐姿腿屈伸 15次/组 3组
俯卧腿弯举 12次/组 3组
站姿提踵 20次/组 3组
腹部：仰卧起坐 20次/组 4组
仰卧举腿 20次/组 3组
周二：休息
周三：胸部，肱三头肌
胸部：平板哑铃卧推 10次/组 3组
上斜史密斯机卧推 10次/组 3组
坐姿蝴蝶机夹胸 12次/组 3组
肱三头肌：坐姿头后双手臂屈伸 10次/组 3组
绳索/直杠下压 10次/组 3组
俯卧单手臂屈身 12次/组 2组
周四：背部，肱二头肌
背部：高位下拉器热身 25次/组 1组
引体向上/高位下拉器 12次/组 3组
坐姿器械划船 12次/组 3组
站姿直臂下压 12次/组 2组
肱二头肌：杠铃弯举 10次/组 3组
俯身哑铃单臂弯举 10次/组 3组
周五：休息
周六：肩部，前臂
肩部：哑铃侧平举热身 10次/组 1组
坐姿史密斯机推举 12次/组 3组
哑铃侧平举 12次/组 3组
俯身侧平举 10次/组 2组
哑铃耸肩 15次/组 3组
前臂：反握肱二头肌弯举 20次/组 2组
窄握手腕弯举 20次/组 3组
周末：休息
饮食方面：
训练后补充1根香蕉，2个鸡蛋
有条件一日五餐（加入早加餐，下午加餐）
正餐尽量保证有肉类摄入，保证每天每公斤体重要有1.2-1.5克蛋白质（一斤牛/鸡/猪肉=95克左右蛋白质，鸡蛋8克蛋白质/个），每公斤体重3克碳水化合物，多吃豆制品。
每天2-3杯绿茶，帮助降低胆固醇含量
最后注意一些小细节
有条件的话在训练前、中、后可以听一些激烈的歌曲，如命运交响曲之类的，情绪能很大程度上影响训练质量。
差不多就这样吧~~~
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祝你成功~！...>>
第一，切实落实中国足球协会体制，实现法制化、制度化和民主化管理像全世界一样，足球运动在中国受到人们的普遍喜爱。中国足球是人们广泛参与并投入了大量的高度社会化的事业，其兴衰成败牵动着千千万万人们的情感，倍受全国人民的关注。中国足球事业如何发展，向何处发展，事关重大，因而不应该由体育行政部门的少数人或个别人来决策，应由所有参与者和投入者的各方代表共同决定。这就必须按照《体育法》的规定，落实中国足球协会的管理体制，依照章程健全完善中国足协组织结构和决策机制。根据中国足协章程的规定，中国足球协会以全国各省、自治区、直辖市、足球发展重点城市和地区、全国各行业的足球协会组成。会员代表大会是最高决策机构，中国足球改革发展的重大事项应由会员代表大会在充分讨论的基础上，以投票表决的方式做出决定。中国足协章程还规定，中国足协下设各级联赛、青少年、女子、裁判、技术、教练、纪律、仲裁……等等各个专项委员会，这些委员会由全国足球界及相关方面的代表或专业人士组成。他们在中国足协章程和代表大会决议的基础上，在相应的工作范围内制定、方案或提出建议，报代表大会批准后实施。这样的管理和决策将会在较大程度上避免少数人或行政意志的主观性和片面性，使其更加实事求是，更具普遍性和代表性，更符合科学发展观，也更能调动足球界各方的自觉性、主动性和积极性。在这一过程中，国家体育管理部门以党和国家的方针政策，发挥指导、监督、协调和服务的重要作用和宏观管理的职能。这样的管理体制适应了社会主义市场经济和足球社会化发展（包括足球市场化、社会化配置）的需要，符合党和国家关于部门转换职能，充分发挥行业协会作用的要求。这样的机制不但符合社会主义民主政治发展的需要，也促进了足球运动法制化、制度化和民主化管理的进程。这样的体制和机制是中国足球走出困境，获得新的发展的根本基础。第二，健全完善中超联赛组织，创建亚洲一流联赛中超联赛早已不像单纯的足球比赛那么简单，它涉及到职业足球俱乐部的标准和建设、联赛的安排管理和运作、遍及全国许多城市的主客制赛区的组织管理和赛场安全保卫、联赛各类的整合维护、足球市场的开发经营、联赛财务管理、新闻媒体的宣传报道、对球迷组织的协调和服务、注册、转会、技术调研、裁判选聘和选派……等诸多事务，并需要与社会各相关方面广泛合作。不是一个中国足协联赛部就能有效管理的，必须由一个健全而完善的专门组织实施管理。而我们的中超委员会却因种种主客观因素和体制性的制约，迟迟未能真正的健全起来，这不能不说是中超联赛发展困难重重的重要原因。按照国际足联章程的规定，健全和完善一个由中国足协授权全面管理中超联赛的组织，是搞好中超联赛的必然出路。将目前同样由中国足协和中超俱乐部共同组建及出资的中超委员会、中超联赛有限责任公司合二为一，集联赛事务与联赛经营为一体，改造成为新的具有更加广泛基础和职能的中超公司。在法制化、制度化和民主化的基础上，建设与现代管理和现代企业制度相适应的法人治理结构，健全相关各项工作部门，完善职能和人员配置，全面和规范推进中超联赛发展，是一个合适的顺理成章的较好选择。这既符合国际足联的要求和国际职业足球发展的共同经验，也是亚足联对中超联赛组织形式的基本建议。第三，广泛开展健康有益的青少年足球活动，促进后备人才培养片面追求“早出人才”的“精英”培养方式，忽略青少年足球的普及开展，只见树木不见森林，使我国青少年足球运动的发展走上了“孤家寡人”的道路。这是我国足球后备力量每况愈下的主要原因，也是对急功近利政绩观的根本否定。足球运动有益于青少年锻炼身体强健体魄，灵活应变开发智力，培养吃苦耐劳、不怕困难的品质和互助友爱、团结奋斗的集体主义精神。在中小学校中，因地制宜地广泛开展各种各样健康有益的足球活动，并组织和健全班级、校际之间的竞赛活动，可以更好地促进中小学生和青少年德智体的全面发展。这其实正是我们推广青少年足球活动的本质意义。我国有几亿青少年，其中许多人都具备足球天分，但因他们没有或少有接触足球的机会，使他们的足球潜质不能被发现。随着学校足球运动的广泛开展，会有更多的青少年参与到足球活动中来，那些极富足球天赋的青少年必定会在绿茵场上展示出他们的才华。只要我们提供必要的环境和条件，加以选拔和培养，大批各具特色的天才少年就将涌现出来，极大地充实我国足球后备力量，并将为我国足球创造出光明的未来。中国足球青少年的培养必须改变思路，将“精英”式的培养，改变到普及推广中小学足球活动上来，在促进他们健康成长的基础上选拔培养优秀的足球人才。“有意栽花花不开，无心插柳柳成行。”，这句普通的语言揭示了事物发展的普遍规律，青少年足球运动的发展也是如此。第四，逐步健全足球竞赛体系，推动我国足球运动全面发展过去我们常讲竞赛是杠杆，但那时所说的杠杆是指竞赛对提高竞技水平的作用。在足球运动社会化、市场化广泛发展的今天，不但可以促进竞技水平的提高，也可以促进足球运动在人才、设施、、市场和文化等各方面的全面发展。以英格兰为例，足球总会设有英超、英甲、英乙、英丙等四级职业联赛和英丁业余联赛，其下是分为三个大区的业余分区赛，每区包括十数家会员协会。各会员协会又在各自管理区域内组织许多不同水平和层次的业余联赛，从上到下互为升降。各种杯赛、各种各类青少年和女子足球比赛更是难以尽数。这庞大的竞赛系统，极大推动了各级足球协会、足球俱乐部的建设，培养了无数球员、教练员、裁判员、管理人员，大批足球比赛训练的场地和设施、无尽的足球应运而生，足球文化和足球市场繁荣发展，奠定了英格兰坚实而雄厚的足球基础。有人说，这是一座高大的金字塔，而我看这分明是一座足球大山。其实，在所谓欧洲五大联赛的国家，他们都有一座类似的大山。在英格兰足总及下属各会员协会注册参加各级足球比赛的运动员就达250万人之多，占英国六千万人口的4.2%。而在德国的八千万人口中，其注册并参赛的球员更是多达600余万人，占总人口的7.6%。我们缺少更加规范和完善的业余竞赛制度和注册制度，可能有许许多多的业余比赛和业余球员未能纳入注册的范围，我们说不清我国有多少球员。但是绝对与欧洲足球发达国家无法相比。我们要使中国足球能够有一个较大的发展，就必须逐步健全和完善我国足球竞赛体系，不但要稳定和充实中超、中甲、中乙联赛的规模，更要建设起省市联赛、地市联赛、行业联赛、大中学联赛及各个层次的青少年联赛、中小学联赛体系。我国有13亿人口，城镇人口约近6亿，哪怕这样的体系仅仅是在城镇建设起来，有其中1‰的人口参与到足球比赛中来，我们也可以形成60万注册球员的规模，如果逐步发展到0.5%－1%的参与比例，就可以与英德等足球发达国家比肩而立。随着这一发展，我们整个足球运动的各类人才、设施、、市场和文化的发展水平及规模，就可以得到极大的提升，一座中国足球发展的大山就会崛起。有了这强大的靠山，我们就会立于不败之地。第五，俱乐部与国家队立志高远，共同提高我国足球竞技水平2009年是亚冠联赛改制的第一年，其中有许多新的变化。其一，中日韩三国均将有4队参赛，澳大利亚2队参赛；其二，东亚、东南亚和澳大利亚同属东区，4个小组之内，每组都会有中日韩各一支球队，其中两个小组还会各有一支澳大利亚球队，实力之接近，比赛之艰苦前所未有；其三，小组出线名额从一支球队增加到两支球队，出线几率倍增。挑战与机遇并存。亚足联确定我国有4支中超俱乐部队参赛，这是中超联赛艰难发展的成果，也是亚足联对中超联赛的高度肯定，但中超俱乐部从未获得过亚冠联赛冠军的殊荣。我们要取得更大的发展，就必须超越国内联赛的视野，放眼亚洲和世界，以更高的目标投入亚洲甚至世界足坛的竞争。我们希望所有参加亚冠联赛的中超球队，都能把打好亚冠联赛放到比中超联赛更优先的位置，特别是业已不止一次获得过国内联赛冠军的球队应有更高的志向。希望他们能够立足亚冠需要，充分利用国内转会和外援4+1配置的机会，促进球队优化组合，大幅提高竞争实力。在亚冠联赛中扬长避短，顽强拼搏，不但要争取小组出线，更要全力夺取亚冠联赛的桂冠，参加国际足联俱乐部杯赛，在世界足坛一展中超俱乐部的风。
引言：说起来足球运动有很多人都非常的喜欢，觉得自己是足球迷，但是中国的球迷却不喜欢中国的球队，觉得国足的成绩实在是太差了。而且明明都是球类运动，为什么篮球的成绩比足球的成绩好那么多呢？所以说就有很多人感觉到非常的奇怪，为什么我国国足的成绩是不如篮球的成绩呢？
一、国足起步较晚足球是一个团体类运动，而且足球非常需要体能，一般情况之下，很多国家的足球培养都是从小孩子开始的。但是足球进入我国并且受到重视的时候，相比于篮球来说是要晚很多的，所以说足球的起步较晚。再加上足球它的培养又要比篮球体现一些，所以说相比于篮球来说，我国优秀的足球运动员发觉远远比不上篮球。而且在我国篮球的技术要比足球好一些，很多高中的男孩子都特别喜欢打篮球，但是不太喜欢踢足球。可能是有一些人觉得打篮球就会长得高一些，踢足球就不容易长高，所以说导致了喜欢踢足球的人，仍然没有喜欢打篮球的人多。
二、足球的组织架构其实相比于篮球来说，足球的组织架构就要更复杂一些，而且投入就要更多一些。比如说外国那些足球强国，就会发现经常会有很多优秀的俱乐部，而且俱乐部会就从小孩子里面开始挑选优秀的足球人员。可是一个俱乐部的成立是需要精神的传承的，而且也是需要金钱的。但是我国的足球俱乐部就经常会出现***管理不当的情况。
三、足球对体能的训练和战术的要求高其实要知道很多亚洲国家的足球并不是很好的，主要就是因为一些足球强国的优势已经太明显了。所以说很多足球方面的战术以及训练都不能达到国外的水平，那么很容易在国际性的比赛中出现失误。
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1、组织健全：辽宁盛京京人足球俱乐部拥有完善的组织架构和规章制度，能够确保俱乐部的高效运转。
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