足球俱乐部：
董事会，管理球队整体走向
转会部门，管理球队的球员买卖
市场部，一般做球队的广告合作、产品开发等
教练组，掌管球队的具体运作：训练、比赛
球探组，主要是进行对手分析、球员考察等
财务部，管理球队财务、球员薪资。
另外还有一些管理人员，主要是做俱乐部跟球员之间的桥梁作用，不是很明确在哪个部分。大致上是这些。
国内外职业足球俱乐部经营管理的比较研究 [摘要]就我国职业足球俱乐部经营现状，从足球产业化经营开发、足球俱乐部运行方式、中介机构、经纪人三方面与欧洲职业足球俱乐部进行比较。在欧洲，职业足球俱乐部是以经营足球比赛为中心的各种商业活动的独立经济实体，它以观众为核心，赚取票房收入、电视转播收入、广告商业赞助收入以及俱乐部产业开发所得收入为生存基础。我们应借鉴和吸收欧洲职业化足球发达国家成功俱乐部的经验，特别是欧洲足球发达国家的先进经营方式和办法，完善我国职业足球俱乐部经营管理体制。 [关键词]职业足球俱乐部 产业化经营 运行方式 比较研究 作者简介：申宇恒，（19-），沈阳体育学院体育人文社会学研究生，研究方向：学校体育。 一、引言 如今中国职业足球的发展已进入了第14个年头，以职业化，社会化为主要特征的足球俱乐部体制已经基本形成，在各地和体委的帮助和指导下，俱乐部建立了相应的组织机构框架。要想有好的联赛，就必须得有运行机制完善的俱乐部，要想有好的俱乐部，就必须得有成功的经营方式。本文参考了国外职业足球俱乐部成功经营经验，阐述了我国职业足球俱乐部所存在的一些问题，为我国职业足球俱乐部发展提供参考。 二、足球产业化经营开发比较 职业足球俱乐部在注重比赛成绩的同时也要最求利益的最大化，通过比较，中国与欧洲的俱乐部在产业经营与开发上存在较大的差异，在欧洲一些职业联赛发达的国家，俱乐部总是千方百计地围绕足球进行市场开发，它们收入来源主要有： 1．门票收入，包括本国联赛和杯赛、国际联赛、友谊赛、出访比赛等的门票收入。2．电视转播收入，在欧洲有发达的收费电视系统，使电视转播收入不断上升，球队如果能在本国联赛中取得好成绩打进欧洲冠军杯和联盟杯，其电视转播收入就会水涨船高，也有一些著名的俱乐部如曼联通过建立了自己的收费电道来增加俱乐部的收入。3．广告、商业赞助收入，电视转播促进了职业足球的飞速发展，同时也让商家看到了球队和球星身上巨大的广告效应以及相应的商业价值，当然俱乐部名气越大赞助的金额也就越高。4．市场开发收入，欧洲国家的俱乐部一般拥有属于自己的球场，即使没有属于自己的球场，也可以长期低价租赁所有的球场，这样俱乐部可以利用球场开展多种经营如餐厅、酒吧、出租等。另外，在欧洲几乎每个俱乐部都有自己的专卖店，通过销售服饰，纪念品等来增加收入。 三、足球俱乐部的运行方式比较 （一）俱乐部经营管理体制 在市场经济体制下，足球俱乐部必须最求利润最大化，成本、收益和利润成为经营投资的主线，我国足球俱乐部的经营管理在这方面还不是很规范，这主要跟俱乐部的组建模式有关。目前，国内职业足球俱乐部的组建模式主要有两种：一是企业买断俱乐部的冠名权，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名所有权作价投资组成俱乐部的政企联办型；二是企业出资入股，体育局或足协以原足球队的运动技术和队名等无形资产作价入股组成俱乐部的股份制公司型。这两种俱乐部都存在着一定的缺陷，主要问题有： 1．基础不稳定；2．产权不明晰；3．组织机构不合理；4．经营机制不完善。欧洲发达职业足球俱乐部建设的模式是多家企业联合入股买断冠名权，通过赚取门票、电视转播、商业赞助、市场开发收入，独立经营，自负盈亏。另外在欧洲足球发达国家像德国、法国、英国都有俱乐部联盟，联盟负责管理职业联赛与俱乐部的建设和经营等方面问题，足协无权干涉，联盟与足协两个完全不同机构的相互独立体现了真正意义上的政俱分开。 （二）俱乐部永久性冠名 国内足球俱乐部由于自身经营能力的有限，只有给企业打胸前广告，才能得到企业的资金投入，所以不得不在每次找到赞助企业后重新注册俱乐部名称，从短期时间来看不会给俱乐部带来什么影响，但从长期的社会效应来看，损失是巨大的。总是更换名称势必会影响自己的产业开发，品牌式的产品就不可能形成。与国内相比，欧洲职业足球俱乐部就显得要成熟得很多。 （三）俱乐部球员自由转会 根据《中国足协运动员身份及转会规定》，我国国内运动员现行的转会制度用的是“摘牌制”，它可分为“顺摘”和“逆摘”。“顺摘”的主要操作方法是：由要求转会的运动员提出转会申请，经俱乐部同意后上报中国足协，足协在每年年底召集各俱乐部举行一次运动员转会的摘牌会，摘牌的程序按照上一赛季的成绩由强到弱进行。“逆摘”程序则相反。实践证明这种转会是不合理的，其造成的结果是俱乐部失去了自***和公平竞争的机会，另外足协为了减少俱乐部漫天要价等问题限定了转会金额上限也是违背市场规律的，球员的身价是由市场决定的，而不是哪个人能限制的。国外俱乐部在运动员转会问题上用的方法是运动员自由转会机制，充分运用市场经济杠杆来解决运动员、教练员和俱乐部之间的供需矛盾。 回答人的补充 2009-05-25 15:42 （四）足球经纪人 足球经纪人的中介活动是商品性的服务活动，是一种必要的社会分工和劳动。在欧洲足球发达国家，经纪人的作用得到了真正的体现： 1．在筹划和组织比赛方面，足球经纪人有门路、有经验、懂管理，具有组织足球比赛的能力。2．在配置方面，足球经纪人能够积极为市场交易双方沟通信息，促使市场功能更好地发挥，最终有利的合理配置。3．有利于降低俱乐部运营和交易成本。4．在解决各种***和日常庞杂的经济事务上。 目前，国际足联颁发营业执照的足球经纪人共有288人，分布在35个国家，其中欧洲最多，英国47人，德国35人，法国32人，意大利20人，荷兰11人，另外巴西5人，美国4人，日本2人。中国还没有国际足联认可的足球经纪人。从中我们不难看出我国的足球经纪人制度还很不完善。 四、结论与建议 （一）我国职业足球俱乐部经营机制不完善，表现在经营项目少，收入比例分配不合理，没有一个成熟的经营理念。建议应该利用俱乐部队名建一些专卖店，开发一些有球队自身特点的球迷产品，象队衣、纪念品、围巾、帽子等。 （二）我国职业足球俱乐部经营管理体制不合理，政俱不分，建议成立职业俱乐部联盟，职业联盟是由各俱乐部组织起来的对职业联赛进行统一管理和经营的机构，职业联盟和中国足协的关系是两个互相监督，互相作用的关系。中国足协负责管理全国性比赛，杯赛和国家队比赛，而职业联盟则负责管理职业化联赛，俱乐部的建设和经营。 （三）要想创建自己的“品牌式”俱乐部，就不能总是根据企业赞助商的不同来改变自己俱乐部名称，这样也有利于开发本俱乐部的品牌产品。建议增强自身造血能力使自身经营收入比例份额加大，，这样才有资格跟企业谈只在队衣胸前打广告而不改队名，这需要一个过程。 （四）国内球员转会的管理制度违背了市场经济规律，国内专业足球经纪人缺乏。建议逐渐实行自由转会，用市场去调控球员价格进而促进球市的发展。随着我国职业足球的不断规范化，国内应大量地培养足球经纪才。
准入申请材料
一、俱乐部组织结构
（一）俱乐部注册的工商行政管理部门加盖年检戳记的企业法人营业执照复印件；
（二）商标注册信息；
（三）质量技术监督部门加盖年检戳记或标识的组织机构代码证复印件；
（四）俱乐部法定代表人合法明；
（五）俱乐部法定代表人无违法犯罪记录保证书；
（六）俱乐部章程（载明保证不存在不正当交易、与其它俱乐部不存在关联关系等情形）；
（七）俱乐部股权结构及股东情况；
（八）俱乐部股东和高级管理人员（董事、监事、总经理）保证本人及其近亲属未入股其他俱乐部，未在其他俱乐部任职的承诺书；
（九）俱乐部工作人员未在其他俱乐部任职或***的承诺书；
（十）俱乐部组织结构及各部门职责（应包括财务、办公、经营、技术、竞赛、青少年、新闻、球迷、安保等部门）；
（十一）俱乐部高级管理人员和部门负责人名单及资质证明；
（十二）俱乐部内部管理制度（俱乐部人员行为规范、俱乐部纪律处罚制度等）。
二、球队建设
（十三）省级体育主管部门确认函；
（十四）省级体育主管部门确认的职业球员名册；
（十五）俱乐部与职业球员、职业球队教练组成员、青少年后备梯队教练组成员及其他工作人员签订的劳动合同;
（十六）俱乐部及其职业球员、职业球队教练组成员、青少年后备梯队教练组成员和其他工作人员社会保险参保缴费证明;
（十七）甲等医院出具的职业球员年度体检报告；
（十八）职业球队教练组名册（含一名职业级主教练、至少一名B级助理教练、队医）；
（十九）职业球队教练组成员资质证明；
（二十）省级体育主管部门确认的青少年球员3年发展和5年发展规划（主要内容包括：现状分析、未来目标、手段和措施等）；
（二十一）俱乐部青少年后备梯队球员名册
1、精英梯队：预备队（18岁以上）、U17队（每队不少于25人）的球员名册；
2、培训网点梯队U10--U17的布局报告；
3、与其他单位共建后备梯队的，还需提供相应文件。
（二十二）俱乐部与精英梯队球员签订的培训合同；
（二十三）精英梯队球员学籍所在学校县（市）级教育行政部门出具的球员完成义务教育或正在进行义务教育的学籍证明；
（二十四）甲等医院出具的精英梯队球员年度体检报告；
（二十五）青少年后备梯队教练组名册（含一名A级主教练、至少一名B级助理教练、队医）；
（二十六）青少年后备梯队教练组成员资质证明。
三、基础设施
（二十七）体育场所有权或使用权协议；
（二十八）体育场平面图，基础设施明细；
（二十九）体育场质量检测合格证书；
（三十）体育场灯光检测证书；
（三十一）体育场所属地公安消防安全检查证明；
（三十二）训练基地所有权或十年以上使用权协议；
（三十三）训练基地平面图，基础设施明细；
（三十四）训练基地质量检测合格证书；
（三十五）训练基地所属地公安消防安全检查证明；
（三十六）办公场所使用协议及必要的办公设备。
四、财务管理
（三十七）俱乐部税务登记证副本及复印件；
（三十八）俱乐部注册地有税务部门印鉴的俱乐部及工作人员完税证明；
（三十九）会计师事务所或审计事务所等法定验资机构出具的验资报告；
（四十）俱乐部财务人员资质证明；
（四十一）俱乐部财务工作和管理制度及执行情况总结；
（四十二）注册会计师签发的上一年度俱乐部审计报告（中超俱乐部，所有者权益应为3000万元人民币以上；中甲俱乐部，所有者权益应为1500万元人民币以上）；
（四十三）青少年后备梯队经费预算；
（四十四）俱乐部按时支付员工（包括俱乐部工作人员、球员、教练组成员）工资及奖金、体育场租金、管理、安保等费用的证明；
（四十五）俱乐部保证接受中国足协指定的会计师事务所进行审计和财务检查的承诺书。
五、参赛条件
（四十六）俱乐部签署的《俱乐部公平竞赛公约》和《俱乐部参赛承诺书》；
（四十七）俱乐部对所提供材料真实性的声明；
（四十八）地方足协同意注册函。
100w还不够付球员工资呢，足球是个烧钱的运动。20多个球员的年薪就要200多万。还要有球场，训练场，宿舍，健身房，教练（包括体能教练，守门员教练），队医，营养师，厨师等等等等。如果成熟的球队还有2线队，3线队，青少年训练营。总的算下来国内的乙级队最低也要5000W。不过赞助商的赞助是必不可少的。
怎样打造一支成熟的业余球队---纯足球战术探讨
1、第一个原则：位置感原则——每一个场上队员时刻提醒自己不能把自己的位置丢了。清楚认识到“在其位谋其政”，队长安排你打什么位置就要履行该位置的进攻以及防守职责。助攻也好，跑位也罢，在进攻中失误被断球对方反击，应第一时间立即就地反抢，延缓对方进攻时间，给队友回撤的机会。一抢不成不可恋战，可迅速回到自己位置上再歇，除非你抽筋受伤倒地。没有体能，再怎么累至少回追三秒。给自己数数：一，二，三秒！如果不是有伤病，一丢球就泄气原地叉腰，慢慢走回来，这种态度坚决杜绝。
2、第二个原则：重心移动原则——球在左边，球队整体重心移到左边；球在右边整体重心移动到右边。防守的时候边前卫和边后卫往内收缩，进攻的时候往边扩散，充分利用球场宽度。只有全队一起移动，才能形成局部的以多打少。整体补位有多个好处，节省体力，易对敌人形成围抢，局域形成多打少的可能。就算对方控球，也是无效控球，没有形成威胁。
3、第三个原则：跑动接应原则——所有队员都需要无球跑动起来。踢球最基本的接应意识就是迎球接应，其实，对于任何一个球员，迎球不等球，其实是一个最基本要求，这是意识问题，不是灵感，所以，是可以培养和积累的。接应的要点就在于跑动，三角进攻，三角接应，一个人拿球，相邻位置的三个人必须跑动起来接应。应轮番有一人回撤接应，做成一个动态三角形结构。必须明白：有时候，我们的接应，扯动未必是要球，而是为了给队友创造空挡和机会。
4、战术要点之一：三角攻防——不同的进攻或防守的情况下，都要将双三角的站位进转化。一个原则，临近补位，整体移动。这样下来，攻防为整体化变动，千万不要认为，球离我很远，我不用留意它，到了临近队友时我再补位，往往这个时候已经来不及了，因为队友去补位了，而你没有跟上，形成了空位，会导致全军覆没的。
5、战术要点之二：套边和反插——当边前卫拿球，边后卫从其身后插上，是一个标准的边后卫套边；后腰拿球，前腰回撤接应，前锋前插，边前卫迅速绕到边路前插，也是一个标准的边前卫套边战术。套边和反插是足球比赛里面边路进攻最常用的战术。反插要求配合的球员只有两个人，套边则要求整体的协调跑位，不是一个人的套边，一次成功的套边战术需要队友配合。套边和反插的目的一个是为了插到对方空挡地区接球并借此扯开对方防线，另一个原因是为了纯属战术的扯动要求，目的是为了吸引对方防守人员，为队友拉出空挡。
6、战术要点之三：局部更多的2打1，2打2，直传斜插，斜传直插。局部的配合可以在任何两个相邻近位置的队员之间使用。局部的小配合＋大范围的转移，是每个成熟球队的基本功。
7、守门员：拿到球，你就是进攻的发起者，立即跑向大禁区角，两边的边后卫第一时间拉边，同时，后腰前腰开始迅速跑位接应。
8、中后卫：一个盯（顶）人，另一个清道夫。两人要互相配合，有人冲上去阻杀，另一个人负责清扫。盯人中卫不要害怕身体对抗和扑球，看准时机出脚要狠，及时封堵。清道夫要留意场上的形势，一旦出现漏洞第一时间反应做出补位。中后卫防守站位原则:1站在内侧，一防一的时候，应站在对方前锋与球门的直线中间；2距离保持在既能够靠近盯住防守对象,又能够首先从防守对象身后得球；3. 要抢断或者绕前防守所有传球不准和传球速度慢的来球；4.如果不能够抢断球,则要努力封堵逼抢球;5.如果不可能封堵逼抢,则要边退缩边防守延缓对手进攻,回撤并站位于对手与本方球门之间的空当. 6.出脚抢球的最好时机是当进攻者试图转身,即半转身的一刹那.此时进攻者既不能很好地用身体掩护球,同时身体重心又处于不稳定之中。
9、边后卫：边后卫防守的主要职能是：盯住进入本防区的进攻队员，不让对手个人运球突破或通过配合突破，保护中路防区。当球在异侧活动并且中卫队员靠向异侧时，及时向中路靠拢；当中路被突破时迅速补位，同其他后卫队员保持默契联系；当拖后中卫制造越位时，应同步行动。在对方边路进攻时要站在对方球员和球门的连线，防止对方球员远射。对方突破时要卡住内线的身位，将其迫向角旗区。对方反击时，不要轻易上扑。注意和中后相互补位。
10、单后腰，双后腰：如果是单后腰，防守的时候与前腰平行站位，进攻时主要时固守中间枢纽地带。双后腰时呈左右平行站位，但二者要有分工，可以灵活换位，在边路出现空档的时候及时移动补位，但一定要保证有一个后腰在中间作为中卫前的屏障，避免对方球员直接面对中后卫。后腰要控制整个球队的攻防节奏，不能只会往前传，而要更多的跟后场和边前卫做呼应及配合。
11、 边前卫：在防守上必须具备以下能力： ①个人抢断和与同伴夹击、围抢的能力。 ②在整体和局部防守意识支配下的保护与补位能力，诸如前卫间的相互补位，与后卫间的保护与补位等。 ③迅速转入防守或进攻的往返奔跑体力和意识。阵地防守中，职责应该是盯防对方边卫压上助攻。并封堵其向心脏地带传球得线路。进攻时，可以区分两个体系：A/反击时，此时对方防守体系空隙大，应迅速前插占领无人空白地带。在对手不及回防时给予其致命一击，强调的是时间差。持球者分球要果断，避免前插者越位。前插人选不要拘泥于前后场之分，任何最接近对方危险地带队员，都可迅速前插跑位以争取时间。
B/阵地进攻，应尽量利用场地宽度横向扯动，跑出持球队友可以传出球的线路。中锋和边锋不要在一条线路上重叠，应有意识地错位跑动，必要时相互换位。但是三个人的位置不要都急于顶上去，以至于形成一条直线，这样会造成前后脱节。应轮番有一人回撤接应，做成一个动态三角形结构。
12、单前锋：单前锋战术里面的前锋的职责不是为了进球，而是起到更多的是做球和牵引对方中后卫的作用，为前腰和别的前插队员制造杀机，通常需要背对球门接球，而防守方只求破坏，且正对来球。因此进攻队员（尤其是策应型中锋）更需要有一个迎球的意识，无论是背对球门还是侧身。所以这个时候他作为一个前锋的回做球再反插就很重要。当由攻转守时，作为第一道防线，中锋应积极干扰破坏对方的进攻。如果对手进攻发动于自身附近，中锋应迅速跟上延缓时方推进速度，防止对方发动快速反击或见机行事，积极干扰和拼抢。一以迫使持球者无法组织进攻。双前锋：不能离得太远。两个前锋经常要做相互间的配合，才能有威胁。双前锋的职责还需要有时候往边路扯动，充当一个边锋的位置。防守的时候卡住对方两个后腰的传球路线。
13、前锋的跑位：优秀的前锋经常会用横向扯动，突然前插的方法来摆脱后防线。接应边路传中，尽量抢前点。接球尽量往中路停球（这个很重要，一个优秀的前锋，他的每一次停球都是有目的的，停球往中路，为了争取更大的射门角度）。两个人同时抢点，需要有立体感。不能同一条线，同一条线接应无论多少个人也意味着只有一个攻击点。
有些地方还是值得我们去学习的
小范围的足球俱乐部即是聚集球员进行有关足球活动的组织了，一个学校里也可以组织足球俱乐部，各个俱乐部之间进行比赛切磋
但是扩展开，比如国家级俱乐部，俱乐部球员的水平高，比赛极具观赏性，那么可以吸引球迷看球，就可以1.出手门票；2.场地周围的广告费；3.球员装备的赞助商；等等
那么俱乐部为了盈利，就要提高水平，就要高价进收高水平球员，这样使球员有了薪水
是西班牙甲级联赛（西甲），曼彻斯特联队（曼联）是英国，都属于他们国家最高级的联赛，同样的还有西乙（西班牙乙级），但由于西乙的水平低，观众少，能得到的收入就少，能聘请的球员水平就不会太高，从而陷入循环
每年各个联赛都有俱乐部降级升级，级别越高利润越高，是俱乐部老板乐意看到的，对球员也是挑战
如果要概括的话，足球俱乐部是：组织球员进行比赛的组织。
但是这样的组织大多盈利性强
我只能说一下英超的。
英超联赛的经营方式
自营
自营一般是指俱乐部自主开发经营一切
商业
活动，经营的主体可以是俱乐部分支机构，也可以是俱乐部主管市场开发的职能部门。
英超俱乐部的自营策略是围绕着以球迷为中心，以俱乐部赢利为宗旨进行商业开发。英超俱乐部收入的主要途径是电视转播权，门票的销售和市场开发。而出售电视转播权则由英超联盟统一负责，转播收入并非全部平均分给各个俱乐部，其分配由各俱乐部电视转播次数多少和联赛最终排名而定。因此，各俱乐部为了球队的利益，自主开发、谋求发展。由于商业运作，俱乐部自主开发既有成功的一面，同时也潜在着较大的风险。
过去各俱乐部的重要收入是从英超联盟中分得电视转播费、门票出售、俱乐部商品销售、转会费和赞助。但现代足球俱乐部与过去不同，由于俱乐部是比较独立的组织，自负盈亏，俱乐部为了在竞争激烈的联赛市场上得以生存，因此，各俱乐部向更深的方向发展，以获得更多的市场利润。英超有多家俱乐部已涉及高风险的房地产经营，这给俱乐部带来了致富的机会，同时也给俱乐部带来了风险；有的俱乐部还把资金投入到高水平球员的转会上，从球员的买人和卖出中获得转会费。英超俱乐部的自营途径还包括扩大东亚和北美市场、开发俱乐部官方网站等方面。
委托经营
英超公司（即英超联盟）的宗旨是为英超联赛服务，为全部俱乐部服务，为全部俱乐部设法盈利服务，没有俱乐部大小与股份大小之分。同时在俱乐部财务问题上英超联盟取透明和强制披露的制度。
在管理上，20家英超俱乐部的或指定的代理人是联盟管理委员会的委员，有权参加联盟一切事宜。而几个大俱乐部的代表则是执行委员，执行委员的产生，须经全体委员投票选举，执行委员会具有代表联盟做出或者否决重要决定的权利。比如在天空电视台就电视转播合同谈判的过程中，执行委员会的成员代表所有20家俱乐部做出了决定。
在体制上，英超公司是独立于英超20支俱乐部之外的，它的运营费由各俱乐部平均分摊。俱乐部可以就一些整体的经营进行提议，但是其中任何一家俱乐部没有单独行动的权利，公司就是所有英超俱乐部的利益代言人，并且商业收入分配方面尽量平衡，从而保障联赛的整体水平。
英超联赛的经营内容
1 冠名权
2 门票
3 广告
4 转播权
5 球员转会
6 商业性比赛
7 球迷产品
8 其它经营活动
