王老吉品牌定位策略
品牌释名
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的 “ 药茶 ” 。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有 “ 药茶王 ” 之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
50 年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支：一支被收编归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。
背景
在 02 年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉）是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在 1 亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。
而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 —— 红色王老吉当 “ 凉茶 ” 卖，还是当 “ 饮料 ” 卖？
现实难题表现一：现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱
在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成 “ 药 ” 服用，无需也不能经常饮用。而 “ 王老吉 ” 这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国 “ 良药苦口 ” 的传统观念，广东消费者自然感觉其 “ 降火 ” 药力不足，当产生 “ 下火 ” 需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究 “ 药效 ” 的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域，红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得 “ 它好像是凉茶，又好像是饮料 ” ，陷入认知混乱之中。
而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将 “ 红色王老吉 ” 与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红色王老吉很快成为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。
面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告手段提供一个强势的引导，明确红色王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。
现实难题表现二：红色王老吉无法走出广东、浙南。
在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说 “ 凉茶就是凉白开吧？ ” ， “ 我们不喝凉的茶水，泡热茶 ” 。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红色王老吉以 “ 金银花、甘草、菊花等 ” 草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之红色王老吉 3.5 元的零售价，如果加多宝不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：企业宣传概念模糊。
加多宝公司不愿意以 “ 凉茶 ” 推广，限制其销量，但作为 “ 饮料 ” 推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用***不断蹭冰箱门。广告语是 “ 健康家庭，永远相伴 ” ，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。
在红色王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红色王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？
重新定位
02年年底，加多宝找到成美顾问公司，初衷是想为红色王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
成美经初步研究后发现，红色王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的 —— 这种问题目前在中国企业别典型：一遇到销量受阻，最常取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条 “ 大创意 ” 的新广告 —— 其首要解决的问题是品牌定位。
红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说，完全不清楚为什么要买它 —— 这是红色王老吉的品牌定位问题，这个根本问题不解决，拍什么样 “ 有创意 ” 的广告片都无济于事。正如广告***大卫 ? 奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红色王老吉进行品牌定位。
品牌定位的制定，主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。因为每个品牌都是建立在消费者需求分析基础之上的，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以符合消费者的需求并不能让红色王老吉形成差异。具体而言，品牌定位的制定是将消费者的心智进行全面地研究，研究消费者对产品、红色王老吉、竞争对手的认知、优劣势等等。
又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红色王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的 “ 威士忌 ” 一样。所以，红色王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。
为了了解消费者的认知，研究将从市场上红色王老吉、竞争者所传播出的信息入手，厘清他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点。成美研究人员在进行二手资料收集的同时，对加多宝内部、两地的经销商等进行了专家访谈。再研究过程中，发现“红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一幅饮料化的面孔”，这等于一个产品有了相互矛盾的双重身份。而加多宝并不清楚消费者的认知、购买动机等，如企业一度认为浙南消费者的购买主要是因为“高档”、“有‘吉'字喜庆”。面对这种现实情况，企业决定，由成美牵头，引进市场调查公司协助了解消费者的认知。
由于调查目的明确，很快就在“消费行为”研究中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎 “ 烧烤时喝一罐，心理安慰 ” 、 “ 上火不是太严重，没有必要喝黄振龙 ” （黄振龙是凉茶铺的代表，其代表产品功效强劲，有祛湿降火之效）。
而在浙南，饮用场合主要集中在 “ 外出就餐、聚会、家庭 ” ，在对于当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现该地的消费者对于 “ 上火 ” 的担忧比广东有过之而无不及，座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐无人问津，被说成了 “ 会上火 ” 的危险品（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放）。而他们评价红色王老吉时经常谈到 “ 不会上火 ” ， “ 健康，小孩老人都能喝，不会引起上火 ” 。可能这些观念并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的 “ 唯一的事实 ” 。
这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无 “ 治疗 ” 要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于 “ 预防上火 ” ，如希望在品尝烧烤时减少上火情况的发生等，真正上火以后可能会用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。
再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据 “ 预防上火 ” 的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备 “ 预防上火 ” 的功能，仅仅是间接的竞争。
同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如可口可乐说 “ 正宗的可乐 ” ，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究。结果表明，红色王老吉的 “ 凉茶始祖 ” 身份、神秘中草药配方、 175 年的历史等，显然是有能力占据 “ 预防上火的饮料 ” 。
由于 “ 预防上火 ” 是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望 “ 进军全国市场 ” ，成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究，一致显示，中国几千年的中药概念 “ 清热解毒 ” 在全国广为普及 “ 上火 ” 、 “ 去火 ” 的概念也在各地深入人心， 这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。成美的研究人员认为： “ 做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红色王老吉就能活下去。 ”
至此，品牌定位的研究基本完成， 在合作 一个月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红色王老吉是在 “ 饮料 ” 行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；其品牌定位 ——“ 预防上火的饮料 ” ，其独特的价值在于 —— 喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球 ……
这样定位红色王老吉，是出于现实格局通盘的考虑，主要益处有四；
其一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南
由于 “ 上火 ” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
其二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔
其三 ， 成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势
淡淡的中药味，成功转变为 “ 预防上火 ” 的有力支撑 3.5 元的零售价格，因为 “ 预防上火的功能 ” ，不再 “ 高不可攀 ” “ 王老吉 ” 的品牌名、悠久的历史，成为预防上火 “ 正宗 ” 的有力的支撑其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作
正由于加多宝的红色王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的 “ 药品 ” 、 “ 凉茶 ” ，因此能更好促成两家合作共建 “ 王老吉 ” 品牌。目前两家企业已共同出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧《药侠王老吉》。
成美在提交的报告中还明确提出，为了和王老吉药业的产品相区别，鉴于加多宝是国内唯一可以生产红色王老吉产品的企业，宣传中尽可能多展示包装，多出现全名 “ 红色罐装王老吉饮料 ” 。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是 “ 辛辣 ” 、 “ 煎炸 ” 饮食，因此成美在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮场所， 在一批酒楼打造旗舰店的形象。 重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，并决定立即根据品牌定位对红色王老吉展开全面推广。
“ 开创新品类 ” 永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
确立了红色王老吉利的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。
这时候才可以开始广告创意，拍广告片。
品牌定位的推广
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着， 成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉 ” ，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在 2003 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 2004 年黄金广告时段。正是这种 急风暴雨式的投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
2003 年初，企业用于红色王老吉推广的总预算仅 1000 万元，这是根据 2002 年的实际销量来划拨的。王老吉当时的销售主要集中在深圳，广州和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到 2003 年底，仅广告投放累计超过 4000 万（不包括购买 2004 年中央台广告时段的费用），年销量达到了 6 亿元 ———— 这种量力而行，滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。
在地面推广上，除了在传统渠道的 POP 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接***消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息： “ 怕上火，喝王老吉饮料。 ” 餐饮场所的现场提示， 最有效的配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉 “ 是什么 ” ， “ 有什么用 ” 有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。
在频频的消费者促销活动中，同样注意了围绕 “ 怕上火，喝王老吉 ” 这一主题进行。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了 “ 炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行 ” 刮刮卡活动。消费者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度村免费住宿 2 天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉 “ 预防上火的饮料 ” 的品牌定位。
同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的 “ 加多宝销售精英俱乐部 ” 外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行 “ 火锅店铺市 ” 与 “ 合作酒店 ” 的，选择主要的火锅店、酒楼作为 “ 王老吉诚意合作店 ” ，投入资金与他们共同进行节日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为了广告传播的重要场所。
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “ 怕上火，喝王老吉 ” 的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位 —— 真正建立起品牌。
推广效果
红色王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有 175 年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益： 2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2004 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破 10 亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿。
同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
结语
红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在：
为红色王老吉品牌准确定位； 广告对品牌定位传播到位，这主要有 2 点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进人消费者心智。 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力 优秀的执行力，渠道控制力强 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。“李宁”品牌的教训和经验——动中求静
李宁品牌现在12岁了。跟那些百年老店比起来，它应该还是一个小孩，但是在这12年里，它也从学走步到逐渐学会了爬山。能够成为国内体育用品行业第一品牌，李宁公司得出的结论是——品牌推广要在动中求静。
让人印象深刻的是在2002年8月份西班牙女篮和中国女篮争夺第5名时，西班牙女篮穿的是“李宁”，而中国女篮穿的是耐克，后来西班牙女篮赢了。之后有一个新闻标题就是《
“李宁”打败了“耐克”》。其实大家很清楚，李宁和耐克差距是非常大的，耐克在全球销售是100亿美金，“李宁”今天刚刚做到10个亿，不是一个级别的。不过在中国迅速增长的体育用品市场里面，“李宁”决心做老大。
“李宁”这十余年来花费了1.5亿元做各种各样赛事的赞助，他们以为自己挺有性格的。但调查的结果，消费者认为“李宁”像他们身边一个性格不鲜明的朋友，觉得他很亲切，很熟悉，但是就是缺乏鲜明的个性。
这让他们觉得非常诧异。李宁公司12年来换过8个广告，从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等等。“李宁”的广告词那么有性格，经常被同行效仿，企划人员对此还津津乐道，非常有成就感。殊不知，每年你都在改变，到最后就变得面目全非，没有人认识了。
其实，企业的创新和改变本身并没有错，问题在于这种变必须以品牌定位的不变及核心价值的清晰一致为基础。换句话说，在那个时候，李宁的广告并不是对品牌的真正的理解，他们还没有真正对品牌和市场做策略性的思考，并找到它与消费者连接的纽带。
因为对运动化价值观缺乏一个系统的考虑，他们以前认为只有进入规模相对较大的市场，运动产品才会产生足够的利润。而现在发现是否有成熟的产业链，即产业化程度的高低才是进入与否的关键所在。比如有的运动项目参与的人群非常庞大，但它没有形成一个成熟的产业链。也许中国的自行车市场就缺乏这样一个链条，所以从运动用品的角度看它不能形成产品化非常高的市场，这样的市场，李宁的产品就不会去进入它。
另外，他们还分四个层面考察运动产品的价值链。第一是企业实力。体育赞助也好，产品发展也好，不是任何赢利的事情都可以做的，要考虑企业的实际；其次要对消费者有洞察，不了解消费者真正的需求，很难判断出营销的有效反应；第三是基于消费者洞察品牌的定位。李宁公司去年下半年就开始做品牌定位的工作，一直到去年的年终才完成；第四点是1:1:1。举例说，如果你们是一个赞助者的角色，你花一块钱去做赞助冠名，那么你要花一块钱去推广，另外至少你还要再花一块钱，去维护你与赞助对象以及因为赞助和你建立关系的客户。
他们了解到耐克公司是1:3，比如说他们花了100万赞助冠名了一个新赛事，同时他还会花300万去推广这个赛事。国内很多企业赞助运动项目，但是发现收效甚微，事实上他们只是给钱了，没有做推广，但是运动营销是一个产业，它由那么多渠道构成，你赞助的是一个名义，你还要想方设法用这个名义去推广你的产品。
在这个方面，过去李宁做得也不够。他们赞助4支国家队，有体操队、跳水队、乒乓球队、射击队等等，他们算赞助费的时候，却没有考虑配套奖金的投入。但是在今年世界杯上，他们的对手adidas是世界杯的赞助商，他们不可能做太大的活动，就针对核心消费人群，在五个城市做一个名为“音乐足球魅力赏”的活动，他们把喜欢音乐、喜欢足球的核心顾客请来一起看球赛，也许他们在一个人身上花10块钱，有的地方可以花20至30块钱，要比专做广告贵很多，但他们直接影响了核心的人群，并通过他们的口碑将“李宁”传播到很多国家。这就是营销手段的恰当使用。
现在李宁公司的市场人员每天所要做的工作，就是确定希望让消费者见到“李宁”时想到什么，找到它，然后通过各种手段在消费者心目中不断建立这种联想和品牌之间的关系。
体育用品行业的平均增长率是20%，而“李宁”的目标是保持35%以上的递长速度。因为他们最大的竞争对手耐克公司是33%—35%。如果他们不能超过行业平均水平，不能超过耐克公司的话，两三年之后，他们就不能保证一定是这个行业的第一。
熄灯一小时，对于节约能源、减少发电造成的温室气体和其他污染性气体排放或许只是杯水车薪。但是，当由此激发的环保意识深入人心化为思想，当思想化为行动，当行动变成习惯，那对于全球环保事业的贡献，将绝不限于数字。
气候变化对人类的影响是不分国界，无论是富裕还是贫穷，每个人在气候变化面前都同样的脆弱。在同气候变化的斗争中，、个人和社会机构等各方面的共同协作是非常重要的。我们每个人都是地球村的村民，只要关灯一个小时，都能为减少碳排放做出实际的贡献，改变地球的未来。
“不要小看熄灯一小时，”比干投资中国区副总裁易轰说，“城市是大量使用电能的地方之一，如果能让城市关闭不必要的景观灯一小时，可以节省的能源将是一个大数字。”
“短短60分钟，其实可以为地球做大贡献，因为每节约1度电，就减少了1千克二氧化碳和0.03千克二氧化硫的排放。”一位世界自然基金会志愿者说。
1、衣物：带些夏天穿的衣服，两套春秋装，菲那边办公室都有空调的，最好带上两件外套，牛仔裤也是必备的，首饰就不要带了，名牌包包、衣物最好不要带；
2、日用品：化妆品什么的最好带上，可以放在行李箱里面托运，感冒药、胃药、晕车药，凡是你经常用到的，最好也带上，太阳伞、雨伞、墨镜也可以带上，女孩子生理期用的物品最好也带上，菲律宾日用品价格要比国内的高，你酌情带。
3、通讯物品：笔记本、手机，有的手机有自带的保护原始SIM卡的功能，到了菲律宾之后插入当地的手机卡老是提示：请插入原始SIM卡，没办法，只好恢复出厂设置了。当地通讯费比较贵，所以到了之后一般不打电话。
4、网上银行、支付宝、淘宝：如果你没有绑定自己国内的手机号码，可以正常使用的，如果绑定了，可以把号码给你信任的人，一旦网上消费，你可以让他告诉你验证码是多少。
5、食物北方人初到菲律宾可能不适应，湿热。特别是吃饭，以肉为主，烤肉也多半是甜的，如果你想吃蔬菜，建议你到当地的cash&carry去买新鲜的蔬菜，自己做饭还是不错的，很经济，一个礼拜100人民币就差不多了。
打车的时候要注意：当地有很多one way，如果你比较熟悉你的地址了，可以到one way 路口就下，要不然当地的司机会给你绕个大圈。当地的思想不太会变通，给人一种笨笨的感觉，但你要保持头脑清醒哦，打车如果你打了80P，你给他100P，他一般不会给你找零，因为他会以为那多余的20P是你给他的小费，所以如果你不想给小费，最好就只给80P。
扩展资料菲律宾人的主食是大米、玉米。
农民在煮饭前才舂米。米饭是放在瓦缸或竹筒里煮，用手抓饭进食。菲律宾人最喜欢吃的是椰子汁煮木薯、椰子汁煮饭，然后用香蕉叶包饭。玉米作为食物，先是晒干，磨成粉，然后做成各种食品。城市中上层人士大多吃西餐。
截至2013年，菲律宾交通以公路和海运为主。铁路不发达，集中在吕宋岛。航空运输主要由国家航空公司经营，各主要岛屿间都有航班。
1、金钱：人民币兑换菲律宾比索大概是1:7，可以直接按7来口算，去菲之前，最好现在国内兑换2000元左右的比索，如果在菲有朋友，也可以和朋友兑换，大家都按照7来算，省事，你给他打网银，他给你比索。当然了，如果你比较，机票、护照报销的钱公司一个月内会给你报销掉（兑换成比索给你），你就拥有了下个月的生活费。
进入正规的办公大楼，公司都会给你办理，每个月往你卡里打工资（一些小型公司是不给你办理的）。之后你再往国内汇钱，那就非常容易非常方便了。
比索面值有1000、500、200（少见）、100、50、20、10（硬币）、5（硬币）、1（硬币）还有一些分的硬币，那些分的硬币几乎用不到，你可以在去超市买东西的时候募捐，就是收银那里有个盒子，你可以把那些分的硬币丢进去，收银会说谢谢。
2、人际关系：当着菲律宾人的面，不要肆无忌惮的谈论菲律宾怎么样，因为你说菲律宾，他们听得懂，这样不礼貌，你可以说当地人。和当地人相处，除了公司给你安排的菲佣、住宿处的保安，其他人最好不要做太多交流，虽然当地人也是比较热情的。
和自己同事相处，永远不要在A面前说B的不好，也不要抱怨公司哪里不好，自己的隐私：姓名、家庭地址、号码更不要告诉别人，除了你公司的HR，其他人都无权知道你的这些信息。
去之前先给自己取好一个英文名字，这些隐私别人不会问你，你也不要问别人，日后如果你有相处非常好的朋友，可以相处很久的朋友，那就没必要那么紧张这些信息了。少说话、多做事，到哪里都非常实用。
3、网银：如果你要在国外用到网银、支付宝、淘宝，建议你不要搞什么短信验证码，因为你在菲是没办法用你的国内手机号码的，工行有那个电子密码器，可以用那个，你给自己Skype账号充值，就方便很多了。
4、软件：在菲那边爱奇艺是下载不了的，你可以用风行什么的。
5、出行地图：当然了，百度地图到那里就不好使了，用谷歌地图就OK了。
6、在国内准备两双可以在水里穿的拖鞋，质量一定要好。哈哈，那是因为菲那边一到雨季，下雨会非常多，那边下水道不像国内那么发达，一不小心就淹了，特别是cityland那边，淹的很厉害，你可以放自己家里一双，放办公室一双，不过不要穿着拖鞋去上班，正规大楼里面的保安是不让你进去的。
7、上飞机过安检时，化妆品什么的液体，你放行李箱，办理托运，凡是你的背包、手提包，过安检时都要倒出来给边检看，所以什么内衣***、金属 就不要放在你的背包里面，兑换的比索可以放一半在自己行李箱里面，一半放自己钱包里面，人民币就不要放钱包了，到那里用不到。
8、在飞机上，无论是哪个航班，在飞机降落前一两个小时会给你两个单子（也可能会变化，是一张或者三张），让你填写一下自己的信息，你如实填写就好了，会有什么你到菲律宾的目的（你勾选或者填写holiday或者trel什么的就可以，什么住宿地址，你随便填一个），最好是在飞机上填完，下了飞机再填，你可能会排队。
出去的时候，分持有中国护照和其他国家的护照两个出关方向，有中国繁体字，你可以很容易认出来。过了边检之后，你可以去拿你的行李，然后到和公司约定的出口与接机人员汇合。
通常是一个菲律宾司机加一个中国行政人员接你，把你接到住处，如果出现意外，比如你的手机没法用，你可以用你的比索买一张当地的电话卡（globe或者***art），来联系对方。只要你们汇合了，一切就都好了。
9、你到了之后，安定下来了以后，希望你和你的猎头联系一下，报下平安。用同事的Skype也好，自己充值Skype也好，往家里去个电话，说下你的现状。OK，这就是去菲工作前的准备工作。
参考资料：
公司部门工作模板集锦五篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，又迎来了一个全新的起点，让我们对今后的工作做个吧。可是到底什么样的才是适合自己的呢？下面是我精心整理的公司部门工作5篇，欢迎阅读与收藏。
公司部门工作 篇1
20xx年是12标项目部工程任务繁重的一年，是确保工期、按时完成总体目标的关键一年。为了明确工程技术部职责，贯彻执行“争创行业一流，实现顾客期望，奉献满意工程”的质量方针，实现“工程竣工验收合格率100%，质量信誉达到行业先进水平”的目标，结合项目部的实际情况和工程特点，特制定工程技术部年工作。20xx年技术部工作主要有以下方面：
一、新学员的培养
工程技术部的几名技术人员刚毕业没有多久，工作的积极性、主动性，技术理论知识储备等能满足工作需要，但在理论联系实际、施工现场的日常事务处理、突发事情的处理、工程质量控制细节及要点等方面仍存在不足。在日常的实际工作中需要加强对新学员的扶、帮、带，使他们早日成为能独挡一面的技术人才，同时提高工程技术部的整体素质水平。结合本工程的特点，要求工程技术人员细分分项控制要点，做到在施工现场时心中有数，遇到问题时能处理，丰富自身的知识，提高自身素质。以目前施工的钻孔桩为例，要求工程技术人员要掌握以下几个方面的知识：
1、钻孔桩泥浆控制：要到掌握钻孔过程中和混凝土灌注前的泥浆控制标准，不同的地层要求不一样的泥浆指标，施工过程中要及时的按规定试验方法测定泥浆，确保泥浆的比重、粘度、含砂率等符合要求，为钻孔的顺利进行和混凝土浇筑的合格打下良好基础。
2、钻孔桩钢筋制安装：钢筋的检查要查验钢筋品种、级别、规格和数量；纵筋接头、数量、质量；钢筋笼的直径；纵筋间距；纵筋长度；箍筋间距；加强箍筋间距等方面，如发现有不合格品，及时进行更换处理，确保不影响下一步的施工。
3、钻孔桩砼的浇灌：钻孔桩浇灌前，要检查泥浆指标、孔底沉渣厚度、钢筋笼安装深度、混凝土塌落度、导管的气密性、导管的长度等是否符合要求，不合格不能浇灌；浇灌过程中要注意初灌混凝土量、导管的埋深、新进场混凝土塌落度、混凝土浇灌总时间等控制要点，保证钻孔桩浇灌的顺利进行及桩身质量。
4、地下连续墙施工：地下连续墙的施工工艺与钻孔桩基本相同，待工地开工时组织新学员到施工 现场进行集体培训。讲解施工中的注意事项和控制要点。其他分项工程也是如此，在施工前要掌握工程的施工方法、质量控制要点，在施工现场要多看、多想、多沟通，负责分部分项工程质量的评定，对交付的工 程守好质量关。技术经验的积累，除了自己的实践，还离不开别人的指点帮助。工程技术部 的人员除了内部讨论、现场指导、互相学习外，还不定期的请领导来讲课。 项目部的领导都是从技术人员做起，积累了扎实丰富的施工经验，对于工程技术 人员来说，这是一笔宝贵的财富。请领导来讲课，不仅能起到知识的传递作用，还能给后辈起到鼓舞的作用。
通过讲课，可提高技术人员的知识水平，积累经验，为施工实践增强信心。技术经验的积累、新学员培养的效果，不仅体现在现场施工的实际控制能力 的提高，还要在学术上有所成绩。通过平时的QC活动小组等实践方式积累素材，到年底或年底时，通过QC活动小组成果、五小成果、科技论文等形式，工程技术部全体人员争取每人完成一至两篇论文或成果，向领导汇报在20xx年的成长情况。
二、内业资料管理
为了更加完善竣工资料的管理及整理归档情况，使资料更井井有条，便于管理，资料收集及整理要求，20xx年要收集的资料内容包括：
1、施工管理记录：单位工程开工报告（总体的开工报告）；检测单位的资质申报资料；设计变更通知单；图纸会审记录及会议纪要；总体施工组织设计及审批。
2、施工方案上报时间表：单位工程名称；编制内容；主体结构施工方案；防水工程施工方案；人和站脚手架工程安全专项方案；高支模工程安全专项方案；除爆破工程安全专项方案。
以上所有的资料必须保证签署完毕，不要出现漏项、漏签现象，并及时整理 归档。
三、现场施工控制
现场的施工控制包括几个方面的内容：施工前的技术准备工作、施工中的控 制、竣工时的检查控制、施工测量和工程试验。其中施工测量和工程试验贯穿整个施工过程，是工程施工的基础和重点。
施工前的技术准备工作、施工前的技术准备工作阶段是对下一步工程任务进行部署，要对一下步有所了解和规划，要进行以下工作：
1、工程概况、施工条件与外部环境，梳理对工程项目施工有影响的信息。
2、施工部署与任务划分；重点工程的确定与施工安排。
3、技术组织措施：包括用新技术、新工艺、增产节约、质量和施工安全 措施等。
4、主要机械设备数量及供电、运输、供水方式。
5、主要材料数量及供应。
四、总结
通过对新学员的培养、工程技术人员互帮互学、领导的传帮带、施工现场的实践等各种不同的形式，力争提高工程部技术人员的整体业务水平，确保技术人员能胜任本职工作工作，严把工程质量关，从而确保优质工程的目标实现，并为企业输送了新的人才。工程技术部20xx年的工作是工程技术部的行动指南，工程部全体技术人员严格按照工作安排，尽职尽责，认真贯彻执行国家、集团公司有关质量的方针、政策，认真学习执行各种施工规范、验标、规则、规程，负责对分部、分项工程质量的评定进行审核，守好技术质量关，为工程的圆满竣工、实现预期效益做出贡献。
公司部门工作 篇2时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
二、网络推广
1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)
2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3、因季节不同，有针对性的发布产品
2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，
5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主
8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等
针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子
4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、某软件的管理
1、随时更新某软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机
2、某软件的手动输入每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
公司部门工作 篇320xx年是不平凡的一年，在这一年，也是我们某某公司成立二十周年和的大喜之年，我们的心情是欢腾中而又夹杂着沉默;喜悦当中又带着忧伤。在欢送20xx迎接20xx到来之际，我们部门认真地回顾近一年来的工作成果及存在的不足，为了能够使今后的工作在质量上、效率上再上一个台阶，现将本年度完成的主要工作总结如下几个方面：
一、人员分工合作，共同完成任务
我们技术部是公司的一个重要部门，负责各个工程项目的图纸设计、技术资料收集和整理，以及对各个工程项目的施工进行技术跟踪和技术支持等等。
今年，我部组织相关技术人员，将各项工作任务落实到每一个人，分工合作、加班加点，最终能按时完成设计任务，从而确保了每项工程都能按质按量地完成。
为了给设计人员提供实践学习的机会，我们部门有地在一定时期内组织设计人员到生产工地的第一线，参加实践锻炼学习，从而进一步提高设计人员的设计水平以及做好对各个工程项目的技术跟踪和技术支持工作。我部所参与的工程项目包括：
1、配合生产部、工程部做好余热电站、水电站及某某项目的各种设备、工艺等大小型维修与改造。
2、完成某某项目的图纸设计工作。
3、跟进和做好某某项目的建设工作。
4、做好其他项目的前期方案图纸设计工作。
5、参与新产品、新设备的研发和调试工作。
6、策划和组织好公司成立二十周年庆典的对外宣传活动及公司的业务推广。
7、做好各个运行电站发电数据的录入存档及统计工作。
8、公司办公设备及局域网的维护。
二、坚持技术创新，管理得心应手
秉承我们公司的创新精神，我部在科技创新方面的宝贵的经验又得到了较完善的一次体现!我们把某某项目作为我们设计图纸和完善工艺的“革命根据地”，重新设计和开发某某项目，在某某原来的基础上根据现场的实际生产情况，做出了许多的改进，把某某现在所存在的问题和未来运行中可能出现的问题都尽可能的考虑周全，并结合我们经过多年来所掌握的实践经验和技术知识，部分设计还通过了多次试验，尽力使某某项目在将来的运行中实现安全、高效、节能、环保的目标。
我们还把在余热发电工程项目中的系统控制理念，用先进的计算机监控系统并结合某某的生产工艺要求，大胆地将这些技术注入到某某项目中去，自行设计和制作出一整套较为先进的监控系统，确保了在运行管理中控制得心应手，整体上比前一项目的科技含量形成了巨大的差异变化，同时也进一步的提升了我们公司的市场竞争能力。
三、坚持不断学习，提高综合素质
为提高技术部的人员综合素质，满足公司长远发展建设的需要，我部每年都会选派人员深入施工现场锻炼学习，并提供技术支持和指导等相关工作。
今年四月份派送某某到某某水电站参与电气方面的技术支持和指导工作。八月份后派送某某连续三次深入某某施工现场锻炼学习和提供技术支持。也曾多次组织某某等人到某某等现场工地参观学习、搜集数据和整理资料并参与技术改造工作。
平时鼓励员工积极参加一些专业课程的培训学习，通过一年来的理论和实践锻炼学习，我部员工的综合能力都有了较好的提高，今后我们一定还会做好理论与实践的锻炼培训工作，以巩固、强化和提高我部队伍的综合素质。
四、发扬优良作风，改善不足之处
通过一年的努力，我们的工作取得了一些新进展，如果说本年度技术部工作取得了一些成绩的话，离不开公司的正确领导、各部门之间的积极配合和技术部全体员工的共同努力。
但我们在肯定成绩的同时也看到了有待改善和提高的地方，具体表现为：
我们的队伍综合素质还有待进一步提高;其次是技术资料和图纸整理、归类的合理化仍需进一步加强;存在的问题更多的是我们在设计过程中考虑不周，许多问题在施工或运行中才逐渐显露出来，这就要求我们多学习新工艺，新知识，在实践过程中拓展思路，敢于创新。
今后我们还将努力完善我们部门综合建设，继续发扬优良作风，改进不足，逐步改进上述提及的问题，为公司再添佳绩。
我们坚信，在大家的团结努力下，某某公司的明天会更加灿烂辉煌!
公司部门工作 篇4每年的时间感觉都过得特别的快，可能也是工作的充实让我没有什么多余的想法吧，所以一下子，一年就过去了，而新的这一年，我也是要为我个人的业务工作来做好新的，认真的去把新年业务做好，创造更好的新年业绩。
想要做好业务就要去维护好客户，开发新的一些客户，在新年里，我要继续的多和老客户去联系，一年的目标要去完成，老客户方便是占了很大比例的，可以说，如果是把老客户维护好了即使是不开发新的客户，也是能保底的目标完成很多，所以这一年里我要继续的维护好那些优质的老客户，多联系，平时活动或者节日的时候多跟他们沟通，了解他们的需求，为了业务目标的完成，对于老客户，做好维护，让他们来和我们合作是非常的重要，很多老客户也是愿意继续的跟我们合作，但是我也是不能放松警惕，不能被竞争对手把我的客户给抢了过去，所以维护是非常的重要的。
开发新的客户也是非常的重要，老客户虽然可以让我的业务目标保底，但是想要突破，想要有好的发展，业务做好，那么新的客户也是需要好好的去开发的，只有客户开发好了，那么我的业务也是能做得更加的好，让新客户了解我们公司，愿意和我们公司合作，在合作之后，再去维护，发展为老客户，这样每一年我的老客户基础都会增加，也是能把业务做得更好的，而新客户的开发，也是非常的必要的'。
在工作之中要继续的保持热情的态度去做好事情，我在公司工作也是有了些年头了，虽然每一年都有新客户去开发，新的产品去介绍，但是很多事情以及流程都是非常的熟悉了的，也是容易让我感觉有厌倦，而想要去做好工作，就必须要时刻的保持热情，让自己处于主动积极的状态之中，那样在做业务的时候也是能把握主动，同时能更好的把业务给做好了，相对于之前来说，我的工作做得更加的熟练，但是在积极性上面却并没有那么的高了，而新的一年我也是要去改善这个，调整自己的一个状态，来把业务做好。
新的也是要根据新年的一些具体情况去做调整，更好的符合当时的情况，去更好的把业务做好，只有把业务做好了，那么我的也是有用的，对工作有帮助。在新年里争取让自己的业务水平同样也是有所提高。
公司部门工作 篇5xx年我部门在公司总部的指导下，完满地完成了全年的工作任务。在20xx年内，我将带领生产系统的全体员工继续努力，务必完成公司给我们提出的考核目标，使公司的业绩更上一层楼。
1、 整体工作思路：20xx年生产系统的整体工作思路是：以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。
2、 做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做好以下几点：
1）、人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让所有人员都有一种不达目的誓不罢休的工作态度；
2）、负责生产任务的跟进，按时保质完成销售订单；
3)、负责处理产量与质量的关系，水电煤、原材料损耗、出品率、合格率以及产品成本是第一负责人；
4）、沟通，主要工作有：负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作
3、 20xx年工作措施及方法：
1）、 人员方面：
员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉***，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境，提供给员工合理的薪资和，奖惩公平，人事升迁任免公平合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人员的流失；
2）、 做事的态度：
我为什么不说做事的方法呢！著名足球教练 米卢蒂诺维奇 层经说过一句话态度决定一切是的，无论做什么事，态度最重要，没有端正的态度，用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必须现有积极的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求具体的工作方法，因为什么方法都可以成功；
3）、 成本管理方面：
20xx年生产系统将负责整个工贸公司的水、电、煤，除了生产活动的正常使用量不得超出公司考核指标，其它水、电、煤的使用必须有的使用，具体的考核办法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准； 通过20xx年1月份的生产，合计生产59吨，平均出品率为%，虽未达到公司的考核目标，但比去年全年的91%高出6个百分点。
特别是本月生产的屋顶盒有三个批次超过了98%，出品率的高低最直观的影响生产成本，正是生产系统的四个车间主任和生产系统的全体员工深刻的认识到了出品率的重要性，才能取得如此的成绩，虽有个别的批次出品率未到达公司考核的目标，但我相信，只要
抓住了重点控制的要点，生产系统的全体同仁在20xx年中肯定能交给公司一份满意的答卷；
4）、质量控制方面：
a 、没有系统的质量管理体系，需建立并运转；
b 、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，进一步提高员工的工作积极性和稳定性；
c 、与质量治理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转；
d 、品控质检员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施；
e 、没有完善的质检记录，质量题目及质量事故记录（发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等）；
f 、没有完善的质量周报、月报、年报（汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等），技术部应该收集此类信息，并从公司实际请考虑，近最大努力从工艺方面降低生产成本和提高生产效率；
g、 对员工的培训需要再规范，编制培训、培训教材并跟踪培训效果；
h、 需针对技术部出的工艺规范、质量标准，完善监视检查标准、监视检查方法等规范；
4）、 安全方面：落实规章制度，严格安全管理；
安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹安全生产是每个公司常抓不懈的工作。
a. 要发挥车间安全小组及安全员的作用，不定期检查车间存在的安全隐 患，发现问题及时解决，尤其对进出车间方面的管理制度要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进入车间参观，需有专人陪同，讲明应遵守的各项规章制度及注意事项；
b. 定期对员工进行质量安全、产品安全、设备安全、人员安全等安全方面的知识进行培训，使全体员工都有强烈的安全意识，要教育和指导员工遵守操作规程，不违规操作；
c. 将各项安全责任落实到个人，与车间主任签订安全责任承包书，把安全工作落到实处；成绩和荣誉代表这过去，接下来的日子还存在着很多的困难和挑战，我要继续加强自身的业务和思想学习，不断提高知识水平和实践能力，改正错误和缺点，克服困难和不足，以更高的标准严格要求自己，不辜负领导的重托，通过自身努力，团结身边的全体同仁，圆满完成公司交给我们的各项任务。
破坏生态平衡 造成经济损失 影响人类健康
外来生物赶走“原住户”
中国农业科学院生物防治研究所丁建清 张国良
外来物种入侵已成为全球性的环境问题。所谓外来物种入侵，一般是指通
过有意或无意的人类活动，将某物种从一地区引入其他地区，给当地的生态系
统和社会经济造成明显损害。据统计，美国每年因外来物种入侵造成的经济损
失高达1500亿美元，印度每年的损失为1300亿美元，南非为800亿美元。我国
因外来物种入侵造成的经济损失也相当惊人，每年几种主要外来入侵物种造成
的经济损失达574亿元人民币，仅每年对美洲斑潜蝇一项的防治费用，就需4.5
亿元人民币。
生物入侵对生态的破坏是长期的
高山、大海和沙漠过去曾是阻止物种扩散的天然屏障，然而随着贸易、旅
游和其他人类活动的加剧，生物入侵现象越来越严重。生物入侵破坏生态平衡，
甚至会引发生态灾难，恶化当地的生态环境。200年前，澳大利亚从欧洲引进
几只家兔供人观赏，一次突发火灾，家兔逃出木笼成为野兔，不到100年，已
遍布澳大利亚大陆，成了破坏庄稼、与牛羊争食牧草、影响交通安全的祸害。
源于我国的野生植物葛藤，几个世纪前传到日本，1930年美国从日本大量引进，
谁知，现今葛藤四季常青，藤缠枝绕，侵吞了美国几百万亩的土地。原产于南
美的仙人掌，当初被作为观赏植物引进澳大利亚，没料到这些植物迅速蔓延开
来，飞快地占领了澳大利亚2500万公顷的牧场、田地，人们用刀切、锄挖、车
轧，均无济于事。
我国对外来入侵种类的调查始于20世纪90年代中期，到目前为止，根据大
量资料统计，对我国的农林业带来危害的外来植物至少有58种，外来动物有约
40种，此外，还有一些外来微生物。
近年来侵入我国的外来物种中松材线虫、湿地松粉蚧、美国白蛾等每年的
危害面积已达150万公顷；稻水象甲、非洲大蜗牛、美洲斑潜蝇等每年危害面
积超过140万公顷；外来已入侵的物种如豚草、飞机草、水葫芦、大米草等还
在肆意蔓延。与此同时，新的危险性入侵物种还在不断出现并构成潜在威胁。
值得注意的是，外来入侵物种对环境的破坏及对生态系统的威胁是长期的、
持久的，对其控制或清除往往十分困难。而且，这些物种会通过与当地物种竞
争食物、分泌释放化学物质、形成大面积单优群落等方式，影响本地物种生存。
滇池内长满了水葫芦
对于中国读者来说，最熟悉的外来入侵物种要算水葫芦了。水葫芦原产南
美，大约于20世纪30年代作为畜禽饲料被引入我国大陆，并曾作为观赏和净化
水质植物推广种植。由于其无性繁殖速度极快，现已广泛分布于华北、华东、
华中和华南的17个省市，尤以云南昆明、江苏、浙江、福建、四川、湖南、湖
北和河南南部最多。
到过昆明的人都看到过水葫芦的威力。滇池内连绵1000公顷的水面上全部
生长着水葫芦，盖度近100％，由于水质污染和因此而导致的水葫芦的疯长，
滇池内很多水生生物已处于灭绝的边缘。据资料记载，20世纪60年代以前滇池
主要水生植物有16种，水生动物68种，但到20世纪80年代，大部分水生植物相
继消亡，水生动物仅存30余种。
人工打捞是目前对水葫芦的主要控制措施。此外，中国农科院生防所1995
年从美国和阿根廷引进了专食水葫芦的天敌昆虫Neochetinaeichhorniae和N.b
ruchi，取得了初步的控制效果。另外，有地方利用草甘膦、农达和克芜踪等
化学除草剂也可在短时间内控制水葫芦疯长。还有的地方把这两种办法综合使
用。但总的来说，目前国内对水葫芦的防除还缺乏统一的、科学的技术指导。
加强对外来生物的控制
外来生物经常给当地的经济带来难以估量的损失。仍以水葫芦为例，昆明
市本来建了一条水上旅游线路，游人可以从昆明市内乘船游滇池和西山。但自
大观河和滇池中的水葫芦疯长成灾后，这条旅游线路就被迫取消了。另外，与
直接经济损失相比，外来生物通过改变生态系统造成一系列水土、气候等不良
影响，继而产生的间接经济损失更加巨大。
外来生物入侵还直接威胁到人类的健康。比如豚草花粉是人类变态反应症
的主要致病源之一，所引起的“枯草热”给全世界很多国家人们的健康都带来
了极大危害。再比如1991年美洲爆发的霍乱，致使100多万人受感染，约1万人
死亡。
在经济全球化的今天，世界贸易、旅游的迅速发展都为生物入侵打开了方
便之门，大量的外来生物随着各种交通工具、进口的农产品和货物，甚至跟随
旅游者传入。
更令人担忧的是，近来有资料表明，生物入侵已极有可能成为实施恐怖活
动的手段。
为应对生物入侵，各国都取了一系列相应对策，如建立健全法规，严防
生物入侵，规范物种引入等。其中包括进一步加强边境海关检疫和阻截作用，
阻止新的入侵物种入境；加强对入境的各种交通工具如列车、汽车、轮船和旅
游者携带的行李以及各种货物的检查工作，防止无意带入外来生物等。
对于已传入并造成危害的入侵物种，各国科学家都取了积极的控制措施，
其中包括利用生物、化学、物理、机械、替代等控制技术。除此之外，科学家
们还在不断加强对生物入侵的研究，明确入侵物种种类、分布、机制，评价入
侵物种带来的生态危害，以制定出具体对策。
在现实生活或工作学习中，大家都尝试过写作文吧，根据写作命题的特点，作文可以分为命题作文和非命题作文。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是我帮大家整理的做个诚实的人作文，希望能够帮助到大家。
做个诚实的人作文1诚实守信是一个人的立身之本，恪守承诺的人，无论身在何处，都会受到别人的欢迎，都会赢得别人的信任和尊重。
那么，诚实是什么呢？诚实，就是忠于事物的本来面貌，不隐瞒自己的真实思想，不掩饰自己的真实感情，不说谎，不作，不为不可告人的目的而欺瞒别人。守信，就是讲信用，讲信誉，信守承诺，忠实于自己承担的义务，答应了别人的事一定要去做。
我看过这样一个故事，有个美国公司要在中国招聘4名高级职员，一名青年成为10位复试者中的一员。复试有公司总经理贝克先生主持。当那名青年走进小客厅时，贝克先生激动地紧紧握住那位青年的手，用流利的中文说：“原来是你呀！我找了你好久，是你5年前在昆明湖救了我的女儿，我一定要好好感谢你。”那位年青人感到很突然，但他仍肯定地说：“对不起，你认错人了，我没有救过你的女儿。”尽管贝克先生一次又一次地说“就是你救了人”并表示要好好“感谢”，但年青人一口咬定“从未救过人”。最后，贝克先生露出了欣慰地笑容：“年轻人，我欣赏你的诚实，你复试通过了。”原来贝克先生根本就没有女儿，此前的9位复试者就因为他的“女儿”被淘汰了。年青人的诚实是多么值得我们欣赏呀。因为他的诚实，他得到了自己想要的职位，而那些不诚信的人，在一开始，就失去了别人信任。也失去了对自己来说很宝贵的机会。
诚信的人，能得到大家的尊重和喜爱。而失信的人，会失去别人对他的信任。一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。其实，我们每个人都是从小听着“狼来了”的故事长大的。故事里的那个牧童，两次骗了人们，当狼真的来的时候，没有人去救他。这是为什么？因为他没有做到“诚”。诚实，会换来别人的信任，会得到别人的帮助，可是小小的谎言却会损失信任和帮助。有时甚至会为此赔上自己的性命。
我觉得诚信就像太阳。谁拥有了它，就既光明了自己，也照亮了别人。诚信是信任的桥梁，是沙漠的绿洲。同学们，让我们从自己做起，做一个诚信的人，一个严于律己的人，一个正直的人。
做个诚实的人作文2“爷爷，别挖了，你这块地，长不了好庄稼！”
阳光下，爷爷挥动着锄头，一下又一下地锄着脚下的地。
他好像没听见我说话一样，依旧锄着他的地。锄头被他一次次擎起，又一次次落下。锄头挖掘着脚下的土，逐渐在他的脚边积成一小堆，黑亮黑亮的。爷爷的脸上滚着汗珠，他锄几下，擦擦汗，又锄几下。
这块地，实在不是一块好地。它被夹在水泥路和我们家的中间，窄窄的一块，在灰色的路旁显得毫不起眼。地里黑色的土，贫瘠得显不出一丝水分。毕竟不是田地里挑来的土啊，它的存在，在这钢铁灰色的世界里显得格格不入。家里人多次劝他：“别种了，这土长不了好庄稼。”“别种了，这地种不出庄稼的。”奶奶说，爸爸也说，可爷爷就是不肯听，仍旧固执地在他的田里挖着，刨着。
爷爷还站在地里，手上扶着他的锄头。他弯下腰，一锄头下去，一锄头起来，拾掇着种下的庄稼。他还在锄着，锄头在大地上的劳作，像是他在用心地勾画一幅艺术品。一道道锄头勾过的痕迹，在阳光的照耀下闪着光。土地是黑色的，但是是发着亮光的黑色。
“爷爷，歇着吧，该歇歇了！”
“不能歇，人一歇，地就真的歇了！”
爷爷依旧站在地里。他的锄头已经翻遍这块地的每个角落，但他还是不歇，时不时来到这块地里，翻过的地，他还要再翻。又或者，他给自己的庄稼浇点水，施点肥。常常，我看到他在地里抚摩着刚长出的绿色的叶，像抚摩自己的孩子。锄头靠在一旁，像他的老友，默默地看着，默默地立着。
爷爷没歇，菜地也没歇。一天天过去，原本薄薄的一层土，现在已经变得厚实了，绿色的庄稼长满了菜园，像是一只绿色的手掌伸开在道旁。田野的味道，似乎也被爷爷的园子带进了小镇里。
“爷爷，这地真的长出好庄稼了！”
“是呀，人对地诚实，地才会对人诚实。你出几分力，地就给你几分回报。”爷爷笑着回答我。他手里倚着锄头，看着眼前的菜园。风拂过，菜园里的蔬菜在傍晚的霞光里摆动着，黝黑的土地，沉默着。锄头在霞光里泛着金黄，爷爷的手掌也是。
锄头诚实地立着，爷爷也这样立着。
做个诚实的人作文3一路走来，青春的旅途有诗样的年华、有靓丽的风景，但也有片刻的迷茫。只要你追随内心，坚守诚信，总会收获那片纯真美好的春光。
教室里，钟表的“滴答”声记录了流逝的分分秒秒，两架吊扇“吱呀吱呀”地转着，监考老师锐利的目光扫描着奋笔疾书的我们，模拟考试进行中……
我的笔尖在试卷上飞速划过，落成一个个规整有序的方块字，心里是满满的成就感，这样的游刃有余在最后一题戛然而止。我粗略地扫过题目，惊喜地发现竟是《练习册》上的原题，正当我信心满满，抬起笔尖就要作答的那一刻，忽然怔住了，眼前一片茫然。再一次返回题目，认真读题之后，大脑依然是一片空白。我意识到：我将这道题的解题思路和步骤全忘记了。我慌了，内心万分焦虑，连眉毛都拧成一个“川”字。周围已有同学答完了试卷，他们放下了笔，长舒了一口气，满意的神情洋溢在脸上。此时，我内心的焦躁不安在一点点升温，所有的数学公式在我脑海里成了一团杂乱的毛线，理也理不清了。
正当我思绪慌乱之时，的念头闯入我的脑海，我吃了一惊，慌忙摇了摇头，试图将它甩出去，手却不由自主地伸向了抽屉，摸索着《练习册》。理智谴责着我的内心，目光却瞥见了题目旁的分数——15分，放弃这道题我就不可能冲第一了，同学们也会嘲笑我这“学霸”也有马失前蹄的时候。可是，可是——用这样的方法得到这15分，我心安吗？心中的两个小人不断地争吵，我心烦意乱。这时，耳边响起了“考试只剩15分钟”的提示音，钟表的“滴答”声更加催促着我。
理智和欲望的争斗中，欲望的战利品诱惑着我。我的左手一点点伸进抽屉摸索着，悄悄翻开了书，正回想着那道题的页码时，爷爷的身影忽然跃入我的眼帘。我很清晰地记得，爷爷回乡下之前，他满怀期待地对我说：“要好好学习，考个好成绩给爷爷看！”话语里是满满的骄傲。那时的我，自信地拍着胸脯向爷爷保证：一定会拿第一去见他。我的手顿住了，诚信的化身谴责着我，若是爷爷知道我用这样的方法得到“好成绩”，也一定会对我失望吧。想到这里，我缓缓收回了手。
最后五分钟，我放弃了最后一道题，仔细地检查着其它答案。试卷上的最后一题，在别人看来，我交上了空白，可只有我自己知道，那代表着我对爷爷的承诺，对诚实的坚守。
青春的列车驶过繁花似锦的旅途，裹着斑斓外衣的诱惑也潜伏其中，但只要跟随心的方向，做一个诚实的人，定会有明媚春光为你而来。
做个诚实的人作文4在我们的生活中，父母的爱无处不在：前行时，父母的爱是一块踏脚的石头；迷失时，父母的爱是一盏指路的灯；受伤时，父母的爱是一剂疗伤的良药努力时，父母的恩爱是催人奋进的号角……《与爱同行》这本书教会了我要用心体会，随时随地感受父母如海般宽阔、如山般深沉的关爱。
记得有一天，我和弟弟做完作业就围着一张桌子玩起了抓抓逃逃的游戏。忽然，我们发现桌子下面有个钱包，胀鼓鼓的，估计里面有不少的钱。我们捡起来就交给了在吧台里的爸爸。
爸爸打开钱包一看，里面有一大叠100元的钱，爸爸数了一下，整整有5000元。可是，里面没有手机也没有，无法联系上失主。爸爸说：“丢失钱的人，一定很着急。你们两个人站在桌子旁边等一下，如果有人来找钱包的话，叫他们来找我。”可是我们等了好久都没有等到，就先睡觉去了。
第二天早上，爸爸送我们去上学时，我发现，爸爸的眼睛有点肿，里面还有点红血丝呢。我不解地问：“爸爸，昨天来吃饭的客人特别多吗？你很晚才睡觉吧，眼睛里都有红血丝了！”爸爸揉揉眼睛，说：“不是的，昨天晚上客人走得很早，不到9点基本就结束了。不过，我担心如果关门了，丢失钱包的人找不到钱，会着急的。就一直在店里等，一直等到12点半，还是没有人来领。”
到了晚上6点左右，店里忽然冲进来一个阿姨，直奔那张桌子，在桌子下面、椅子下面找了又找，一边找一边不停地唠叨：“怎么办哦，那么多钱，肯定找不到了……”爸爸急忙迎上去问：“是找个钱包吗？”阿姨不停地点头。爸爸问清了阿姨钱包的特征之后，从吧台的抽屉里拿出钱包递给她，说：“你点一点！”阿姨接过钱包，仔细地数了一遍，激动地说：“一分也没有少，你真是个大好人！”然后马上从钱包里拿出5张一百元的钱，硬要塞到爸爸的手中，“现在像你这样的好人已经没有了，要不是你，我这些钱一分都没有了。这点是我的一点心意，请你一定拿着。”爸爸一再推脱，说：“不要，不要。只要我们看见的，一定会还人的。你拿回去！”
阿姨见爸爸这儿执着，就一再向爸爸表示感谢后回去了。阿姨走后，爸爸摸着我的头说：“我们做人，一定要诚实。坦坦荡荡，生活才会开心。”我和弟弟异口同声地说：“我们也要像爸爸一样，做个诚实的人！”爸爸笑得更开心了！
爸爸就是用他的行动，爱着我们。我们也会在爸爸的爱中茁壮成长！
做个诚实的人作文5赫尔曼说：人生是树林里的大树，我们只是穿行而过的风。我们一生的时间仅是造物主的短暂恩赐，也正因如此，我们才更应好好把握，做一个诚实坦荡的人。任世界繁芜变幻，我自守住人生的方向，铭记心中的信仰，不随波逐流，不违背初心，让有限的时间迸发出璀璨的火花，点亮丰盈的人生。
人生是一艘船，生活布下的陷阱和诱惑是露出海面的、色彩斑斓的礁石，挫折和困难是席卷海岸的强风巨浪。船长可能会迷失方向，但在冥冥之中诚实会指明前进的方向。有了诚实的索引，在经历了风霜雪雨的考验后，便能望见开阔的海岸线。
一位生长在尼泊尔喜马拉雅山南麓的少年，面对日本摄影师给他的一大笔买啤酒的钱，他明明可以利用自己对周围环境的熟悉，拿着钱一走了之。但诚实为他指明方向，没有堕入贪婪的陷阱，他沿着这个方向翻山越岭，让自己的故乡从无人问津变成美名远扬。因为他的诚实，造福了他人，也成就了自己。而有多少人在诱惑面前丢掉了最宝贵的品质---诚实，毁掉前途而不自知。
海尔企业的成就再次证明了诚实的重要性。在工厂濒临倒闭，而且被客户反映产品质量有问题时，厂长张瑞敏并没有为自己的过错加以辩解，掩饰，而是毫不犹豫地当着全厂职工的面，用铁锤将76台质量不合格的冰箱全部砸毁。与此同时，坚决秉承诚信经营，保证品质成为他们努力的方向，沿着这条诚实指引的道路，他将一个临近破产的小工厂变成中国唯一一家入选世界一百强的企业。因为诚实，走得磊落，走得坚定，开拓了未来的广阔天地。
反之，不诚实则是更深一层的悲哀。很多时候，因为一时的偏离航线，就让这艘船驶入了死亡的漩涡。他们在第一片危险海域就撞上了礁石，还未遇到一次暴风雨就已沉船。不诚实的人，终不会见到乌云散去，太阳在海岸线上缓缓升起的绝美风景。
巴尔扎克在《高老头》中说：社会是个泥坑，我们得站在高地上。诚然，当今时代，诸多不诚实的因素构成了巨大的泥潭，虽然我们力量有限，但我们能决定自己的`选择。从中抽出我们有力的双腿，去执着地走向那诚实的至高之地，这个过程即使痛苦也在所不惜，因为正如黑格尔在《美学》中说的那样：一个深刻的灵魂，即使痛苦，也是美的。
做个诚实的人作文6拥着“诚实”取暖，我的生命有了前进的依托。
在电商高速发展的时代，网购已经成为一种潮流，连接买家和卖家的桥梁不就是诚信吗？我也是网购大军中的一员，一直把“买家秀”的好评当作网购的“法宝”，可那次糟心的经历之后，我不敢再信“买家秀”了。
到底是什么情况，让我如此失望呢，且听我慢慢道来……
前段时间要给孩子在淘宝上买两个玩具电子琴，反复比对，反复查看“买家秀”评论，思量再三，选择了一个好评高、信誉好的商家。快递小哥也相当给力，三天就收到货了，可是签收的那一瞬间，我的心就凉了半截——外包装盒子有破损，急切地打开包装盒，看到里面东西好着呢，也就签收了。拿回家安上电池，有一个玩具电子琴声音小的如蚊子叫，我立即联系客服，卖家说：“你是不是没有用我们给你送的电池。”我无语了，电池还要专属，那送的电池用完了东西也该扔了吗？但是为了证明这个玩具电子琴声音确实如蚊子叫，我只好乖乖地听从卖家的，边安他们送的电池，边拍发过去。当聊天界面上显示已读之后，卖家回复了一句：你看看是不是哪条线接触不好。“这我怎么看？拆机吗？”我没好气地回了一句。一来二去，卖家那里没了音信，不管我发什么过去，都是机器重复回复。我顿时火冒三丈，马上打了投诉电话。
也许是投诉起了作用，第二天商家就联系了我，连忙说退货退款，但是有个条件，我必须五星好评，还要加上15字以上的好评言论。我顿时傻眼了，我都要退货了，还怎么好评？就在我不解之时，卖家给我发来一条附带着可怜兮兮表情的信息：“亲，好评是我们生存的保障，现在做生意好难的，您就给个好评言论呗”。见我没有回音，卖家又来了一句：“你嫌退货麻烦的话，我可以给你退部分货款，前面就有买家这样做的，我们还给送了小礼品呢。”我不淡定了，一直以来奉为网购“法宝”的“买家秀”就是这样一个内幕。如果今天我也贪图那个小礼品，也秀出一个“迷人”的好评，再让一个人经历我的“经历”，那我不成了“诚信”刽子手。
最后，我选择一个玩具电子琴退全款，另一个留下，并在“买家秀”里详细说明了此次网购情况，我坚守了诚实。我要让诚信不再是“无可奈何花落去”，而是“似曾相识燕归来”。
坚守诚信，做个诚实的人，让温馨的关爱、甜蜜的希望、纯真的友谊，汇成一曲爱的乐章，流淌到每个人的心田……
做个诚实的人作文7孔子曾说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”是的，诚信是我们立足于社会的根基，且在社会生活中，老实常在，狡猾常败。
——题记
每个人都曾有过说谎、欺骗、推卸，但每当说完谎之后，往往都会感到懊悔。我，也不例外。在那次后，说谎，便悄然的隐去……
我喜欢踢球。每每一到下课，便与小伙伴们结伴去操场踢球。我们在绿茵场的驰骋，尽情的享受着踢球带来的***，你奔我追，好不热闹——控球、接应、传球、切入、射门！只见我一路火花带闪电，绕过对手准备成功射门，可是足球“嗖”的一声越过了球门，只听远处传来‘哗啦’一声。一瞬间，在场的小伙伴们都瞄准了我。那一刻，仿佛整个世界都暗了下来，仅留下呆若木鸡的我和教室窗外碎了一地的玻璃……
那刻，我的脑中浮现出的两只小精灵。洁白精灵说：“咱们把玻璃打碎了，还是去向老师道个歉吧？”暗红精灵说：“怕什么？又不是咱的错，他守门员没有守住，怪谁呢？”洁白精灵说：“那…那也是咱踢进去的呀……”两只精灵啾啾的根本停不下来。终究是暗红精灵战胜了，它终是打破了我那良知的防线，黑压压的‘谎言云’迅速笼罩在了诚信良田上空……
本能驱使着我奔回了教室。这天，老师并没有来找我，似乎从来都没有发生过这件事。我也因此侥幸逃过了这一劫，那时，我心中还有些沾沾自喜……
夜里，我辗转反侧，久久不能入睡。闭上眼，回忆起白天发生的事，回忆着那我的种种行迹。我，懊悔了！“为什么我要说谎？为什么我要想着推卸责任？为什么……”我心中不断的质问着自己，懊悔填满了我的心田。是啊！老师曾经苦教我们要讲诚信，做诚实的人。那时我信誓旦旦的保证说不会说谎，而现在呢？我在干什么？在说谎啊！
第二天，我来到了老师办公室，一五一十的交代了昨天我的所作所为，并诚恳地请求老师的批评。老师和蔼的告诉我：“人的一生都会犯错，也都会因为想要逃避错误而说谎。在那刻，人的内心就会被谎言所蒙蔽，此后会犯下更大的错误。然而知错能改，重新做回自己，那就是了不起的人。”倾听完老师的教诲后，我明白了许多。之后，我赔偿了那块玻璃，并且向老师、同学道了歉……
这件事后，我悟出了一个道理：犯了错，那就要主动承认错误，不能被谎言所蒙蔽，一错再错。只有这样，我们才能濡养自己的品格。
孔子曾说过，“民无信不立”“人而无信，不知其可也”。只有我们从小讲诚信，做诚实的人，我们的社会才会更加的和谐，更加美好！
做个诚实的人作文8初秋的早晨，晨雾刚刚散去，灰色的天撒下星星点点的雨滴。一个小小小女孩，大概有七八岁的样子，站在一片土豆刚刚长成的田地旁，痴痴地望着这片肥硕的土地。
那硕大的金**土豆，仿佛在呼唤她快来刨开它们带回家煮了吃。小姑娘实在太饿了。“你刨了别人家的土豆就是偷！”一个声音告诉她。“没事，就刨一株。“另一个声音告诉她。无法抵御饥饿透惑的她还是蹲下来刨土豆。雨越下越大，泥土和土豆混在一起。好不容易刨出四个土豆，就听见有人在地头那边喊：“谁在那刨我家土豆？”吓得小姑娘抓起土豆撒腿就跑，全然不顾那个人在后面边追边喊：“你给我站住！”
她终于冒雨跑到邻居三奶奶家，让三奶奶把自己藏好，说自己偷了别人的士豆，人家找上门来了。三奶奶心疼自己的孙女，看她湿漉漉的头发和衣服，连忙说“你赶快爬到坑上去，钻进被窝里装睡。”小姑娘一一照办，不一会儿，有人敲门，三奶奶开门，来人正是种土豆的人，他火急火燎地问道：“刚看见有人从你家经过没？偷了我家土豆，个子不高，像是个小孩。”三奶奶应声道：“没有呀，我刚在烧火，没注意。”那你家航上躺的谁？”种土豆的人不依不饶地问道。“那是俺孙女。””那头发为何是湿的？”他对此事非常敏感。“早上洗了头，就又去睡了。”见问不出结果，种垃的人只好悻悻地走回了家。
小姑娘见来人走了，拿着4个土豆跑回了家。她妈妈看见她惊奇地问道：“土豆哪来的？”“三奶奶给的。”小姑娘忐忑地说。“三奶奶家那么多人，粮自家都不够吃，怎能给你土豆呢？快说到底从哪来的？”妈妈严厉的眼神像一把利箭射向小姑娘。“是，是从别人菜地里刨的。小姑娘战战兢兢地说。“你创别人家的土豆，那就是偷啊！”母亲举起右手，准备一场暴打，但看到小姑娘惶恐的眼神，叹了一口气，放下了右手。把小姑娘拉到跟前，告诉她：“偷东西是不对的，撒谎更不对。你撒一个谎，就要用几个谎来圆谎。”小姑娘感激地看着母亲那未落下的右手，默默记着母亲的教诲，似懂非懂地点了点头。
雨还在滴滴滴答答地下着，雨滴像透明的小钉子敲打着她，小姑娘拿着土豆，和母亲去给人家还土豆并道歉。她幼小的心灵从此埋下一颗，要做诚实的人，否则要付出巨大代价为自己的不诚实买单，这是小姑娘成年后告诉我的。
曾经的小姑娘就是我的母亲。她用实际经历告诫我要做个诚实的人。
做个诚实的人作文9大学毕业前夕，去人才市场找工作。一家服装公司的市场推广部要招4名市场调研员。基本要求是：文笔好，口才好，能吃苦耐劳，还要有两年以上工作经验。文笔没有问题，大学4年，我做了3年校报主编，文章也发了100余篇；口才也一向不错；吃苦耐劳，这是农家孩子的本色，惟独缺少的就是工作经验。但我很喜欢这个工作，不想就这么放弃了。于是就填好一张表格交了上去。
接下来的笔试、面试都顺利过关。最后一关是实践测试，公司发给经层层筛选而剩下的10个人每人10份调查表，给一个星期的时间去搞调查。领到厚厚一摞调查表，我们心里都很清楚，在一周之内，谁完成的调查表又多又好，谁就是最后的儿。
但等真的调查起来才发现，这实在不是一件容易的事。调查表的内容设计得非常详细，细到让人不耐烦的地步，一些数据还涉及到几年前的销售情况。结果被调查的销售负责人一翻那份厚达七八页的调查表，就直皱眉头，大都以“实在太忙”、“最近没空”予以婉拒。
这样，辛辛苦苦地跑了3天，也只做好了两份调查表。剩下几天，我跑得更加卖力了。有一家服装商厦，我连跑了3趟，留在那里的调查表还是空白一片。那位女经理听说我这调查同时也是求职考试，就好心地对我说：“小伙子，我现在实在是没时间。我给你把调查表盖好章，数据你回去自己填，反正也没人知道，怎么样？”我一想，这倒是个好办法：大部分的单位，求其盖个章还是很容易的。至于数据，照着那份填好的调查表，改动一下就是了。———可是这样一来，公司搞这次调查也就毫无意义，调查表也就失去了任何参考价值。考虑再三，我最终还是谢绝了那位女经理的好意。
期限到了，我垂头丧气地拿着3份调查表去交差。看来，这份工作是没希望了，想着自己前面的努力都将前功尽弃，真有点后悔当初没听那位女经理的话。
出人意料的是，一周后，那家公司打电话来通知我，我被正式录用了。报到那一天，那位中年人事经理接待了我，他拍着我的肩膀说：“所有人之中，只有你一个人没有工作经验。但我还是给了你一次机会，你们交回调查表，公司马上派人去核实……你们的工作会直接影响公司的投资方向和营销策略，容不得半点虚。”最后，他意味深长地对我说：“你要记住，无论干什么，一个不诚实的人，是没有前途的。”
虽然我在那家公司只呆了两年，因为考研又回到了学校，但那位经理的话却让我受益终生：不诚实，是没有前途的。
做个诚实的人作文10中华民族历来崇尚诚实守信。古往今来，关于诚信的事例举不胜数。古有孙膑一诺千金，宋濂连夜抄书，曾参诚信教子，今有邓颖超冒雨赴约，列宁依时归还图书等等。他们用自己的行动向世人昭示了一个深刻的哲理，那就是：只有诚信的人才能获得别人的信任和尊重，才能有所作为。
有一次，我在水果摊上买了一颗西瓜，当时买西瓜的人很多，我给人家了10元，一颗西瓜6元，人家给我找了44元，我很纳闷，可当时接过钱就走，连个袋子也忘了要，我想人家肯定把10元看成了50元，我脑海里出现了两个小人，一个说：“别人的东西一定要还给别人，他们挣钱不容易啊！”另一个说：“不拿白不拿，反正也是他们给你找的，又不是你抢的。”这两个人说的话，不停的在我脑海浬出现。我到底听哪个呢？自己也迷惑不解，最后我决定不给了，怪他自己粗心大意，我才不管了，前两天正好看中一支钢笔，省得花家里的钱，这不是两全其美吗？我走到那，买下了自己梦寐以求想得到得钢笔，在回家得路上，我高兴极了，可是把这钱是从哪来的早已抛到九霄云外了，回到家，我心里美滋滋得去告诉妈妈，想妈妈一定会夸奖我，可突然妈妈得表情变严肃了，问：“你这钱是从哪来的。妈妈的这一句话，问到了我的心眼上，我半天说不上来一句话，眼睛不敢看妈妈，感觉眼前的东西都裂了，我眼睛都湿润了。把这件事详细的给妈妈说了一遍，妈妈让我把钱还给人家，我拿这钱就跑，当我跑到那时，人家走了，再也不买了，我眼睛再一次湿润了，眼泪再一次滚下来。
俗话说：“精诚所至，金石为开”。真诚是打开人们心灵的神奇钥匙。在人际交往中，只有真诚待人，才能与人建立和保持友好的关系；只有诚信，才能赢得别人的信任。所以，我们应该从小树立“言而有信，无信不立”的观念，养成诚实守信的好习惯。
同学们，请记住：诚信无价！让我们从自己做起，从现在做起，从身边的每件小事做起，在家里做一个诚信的好孩子，在学校做一个诚信的好学生，在社会做一个诚信的好公民，让诚信扎根于我们的心灵，让诚信遍布我们新中国的每个角落！我坚信：只要都讲诚信，祖国的明天将变得更加美好、更加灿烂、更加辉煌！
个人认为乒坛没有最高水平的运动员，永远都是在更新换代，一代新人胜旧人，长江后浪拍前浪，而且前浪全部是被拍死的。
从老瓦说起
，瑞典名将瓦尔德内尔，号称乒坛常青树，上个世纪水平极高，发挥极稳定的运动员，霸占乒坛王座20年之久，与七代中国运动员纠缠了一生。到他年龄渐大、体力衰退的时候，中国人孔令辉才战胜了他，一时间，孔令辉在国内无人不知无人不晓，每一个报社的报纸头版上都是他。这一时期，孔令辉最牛。
刘国梁在那个时期直板打得最牛，头脑也比孔令辉灵活。而刘国梁带领的
队员们在后期就无敌了。王励勤与柳承敏、波尔、水谷隼纠缠，名气也不小，一时间大街小巷卖的都是王励勤球拍，当然，马琳球拍也很多。
而后来王皓上位，台内拧拉技术更是颠覆了乒乓球的接球方式，让老瓦回接，一个都接不住，你说谁厉害，而老瓦16年才退役。后来的许昕、方博、樊振东都很厉害。
乒坛人才辈出，而且跟的很近，互相克制，真的不好说谁最厉害。
如果非要说一个，我还是选瓦尔德内尔，称霸20年，谁还能像他一样长青？
谢谢粉丝邀请！ 这个问题会有争议的！
因为没有一个考量标准，水平不代表能力，能力不代表成绩，成绩更不能说明一切。
比如女乒吧，邓亚萍开辟了一个时代，长达八年之久雄霸世界乒坛，但是她也经常输何智丽〈小山智丽〉。
王楠毕生24个世界冠军，数量最多，张怡宁20个，但张怡宁是双满贯，但又容易输给姜华珺，这怎么算？
只能按综合成绩和表现来看，各抒己见，无所谓的事，毕竟尺有所短，寸有所长。
男子也是如此，问题问的笼统，就笼统解答一下。人们有记忆的容国团，中国乒乓第一人，开创了先河，受到国家***接见，开展乒乓外交，功不可没，水平没问题吧！
还有庄则栋，也是国际和国内影响力很大的人。接下来蔡振华、马、王涛、周树森都成绩显著，但从上面来年代有点久远，但他们的贡献和水平毋庸置疑了。
蔡振华领导刘国梁、孔令辉等人又开辟了新时代。那时候日本人很强，欧洲人更强。
比如妇孺皆知的常青树瓦尔德内尔，那是神一般的存在，直到“年老体衰"，才让风华正茂的孔令辉将其斩于马下，如果老瓦年轻几岁，说不好孔令辉未必能赢。
但孔令辉因此一战我名，一夜之间成了多少少女的青春偶像，白马王子的感觉。没水平吗？
刘国梁作为直板选手的代表，率先获得了大满贯，你说他和孔令辉谁水平高，应该是难分伯仲，不过刘国梁聪明，孔令辉呆板一点，但刘国梁很难击败老瓦是事实，你怎么断定，只能说个人喜好了。
刘国梁执教后，就是王皓、马琳、王励勤，就这几个人你争去吧！张继科是刘国梁“眼珠子"！率先大满贯，但是马琳可谓和他五五开，或说平常马琳上风点。
而马琳始终被王皓压制，王皓没水平，"千年老二"咋来的，换个角度分析，连读三届奥运会打进决赛，三次亚军，这也是一种伟大，换个人未必实现得了。
三届冠军是柳承敏、马琳、张继科，而亚军只有王皓，让我说王皓水平比冠军一点不弱。所以说二王一马之间很难说清，到底谁更强。
二王一马之后，下面就张继科、马龙、许昕，还有现在的樊振东。马龙也是2015年开始崛起，2016年战胜张继科获得大满贯，至今为止马龙雄霸天下也只有两年。
龙队至今获得过大大小小123个冠军，单打胜率达到惊人的90%，累计64个月，连续34个月世界排名第一，创 历史 时间最长，这是从2008年至今的成绩。
另外三大赛，全锦赛、全运会、联赛巡回赛、亚运会、亚州杯、亚锦赛，是乒兵球应有的单打都拿一遍了。
小胖目前在路上，许昕还在拼搏，梁靖昆、王楚钦等也在追赶中，到底谁水平最高？我反正说不好，个人认为没有最好，只有更好吧！
铁定是马龙 前无古人 也就是说 就算是前面的其他世界冠军都是全盛状态 也是马龙最强
作为早早进入到国家一队的马龙 要说他没有天赋鬼都不信 但是马龙却是10年没有出成绩 这是为什么呢？因为马龙走了一条迄今为止其他任何队员没有走过的路 :将正手提高了一个层次 一个以前所有运动员都没有达到过的一个层次 并开发出了一套与之相对应的战术 而这套技术 直到15年苏州世乒赛才圆满完成 以致有人说马龙-十年磨一剑！
蔡猛说过:现今的乒乓球水平 马龙是一个档次 其他人是一个档次
杨影:马龙跟别人不是一个层次的
许绍发:马龙是把乒乓球正反手技术转换做饭最好的人
刘国梁:马龙球风很正 就像他本人 他是球队公认最努力最有天赋的一个运动员 是战术*** 把球玩到了几乎极致
李晓东:马龙是队里实力最强 技术最全面 最令人信赖的绝对主力
日本媒体:六边形战士 任何技术指标全世界第一 地表最强破坏龙
日本解说:马龙啊 嗯啊啊 没有弱点
韩国媒体:地球代表 当世无人能敌
奥恰洛夫：赢中国顶级球员，一直是我最希望的。我每一次都非常渴望取胜，但通常是很困难的，就像其他选手对阵中国人一样。不过大概除了马龙之外，其他选手我都赢过了。非常想赢一次马龙，以前从未有过机会，他真的是无所不能。
庄智渊:谁说我老了 除了马龙，我谁都能打（里约奥运会第一轮被非洲选手阿鲁纳淘汰，爆出冷门）
马龙的后面 樊振东的正手已经和马龙接近 但是过多的依赖反手（虽然樊振东反手世界最强）仍然是其一个弱点 而其他人也是站在台子中间硬刚 正手过来打正手 反手过来打反手 对自身状态的依赖性太高 也就是说 除了最有可能接马龙班的樊振东 中国有可能5-10年内不会再出现类似马龙的人！
庄则栋的近台快攻，任何角度都能起板，双面攻，招招致敌死命的最凶狠最霸气的打法中国队为何现今已久不见了踪影？ 祖国的荣誉高于一切！！！中国队究竟为何（是出于什么说不出口的内部矛盾或是再找出无数个借口）废弃不用不去发扬光大用以为国争光？ 而今反让日本大头学去了一招半式，反过来用以对付中国队，就足以使你冷汗迭出难以招架？
庄则栋，徐寅生，李富荣，邓亚萍，刘国梁，瓦尔德内尔……都是伟大的为自己的祖国建立了卓越功勋的运动员！！！ 他们誓为国争光战无不胜攻无不克的精神，克服一切困难的毅力，战胜和压倒一切敌人的气势，都是现今的中国队队员急缺和必须要立即大补的一课！！！一一一正义
乒乓球运动从诞生以来，技术就不断进步，理念不断发展，新老交替这是 历史 定律。
乒乓球水平最高，我认为这个还真不好比较。每个伟大的运动员，在其巅峰时期都是强大几乎不败的。像老瓦，一人独战中国六代选手，第一位乒乓球大满贯，其对这项运动的理解登峰造极。刘国梁、孔令辉老一代的国乒“双子星”，先后成就大满贯，他们的技术水平在那个时代也是顶尖的。
“二王一马”国乒最具统治力时期，还有张继科、马龙这对新“双子星?”，还有樊振东……，从乒乓球发展来看，必定是现在的乒乓球技术、理论要比过去先进，但老一辈运动员的优势也是不可小觑的。不同时代，不好比较！
自己来回答的，没人邀请。
看了这个题目，我想还是好好回答一下，虽然不一定有很多人看，但还是想说一下自己的看法。楼主本身是一位乒乓球运动员，6岁开始练球，打到省队之后不再继续，要硬说有什么头衔也只是个国家二级运动员，从我练球开始到现在，乒乓球经历了几次变革，也出现了划时代的***级运动员。若说技术最佳的集大成者，很难选出一位。但是，若把各个技术拆开，还是能在这些领域里找出佼佼者的。
楼主是90后人，对于之前的老一辈乒乓球运动员是在之后了解的，那时的乒乓球跟现代技术相比还是有很大差距的，中国的传统代表技术还是直拍快攻打法，也涌现出了一大批优秀的运动员。但楼主感觉90年代是乒乓球的技术的重大变革，起点在于中国乒乓球男队被欧洲开始压制。以瓦尔德内尔为代表的欧洲两面反胶弧圈球打法成为了主流。这个打法一直流行到现在。在上个世纪90年代初期，欧洲的顶级高手包括瑞典的瓦尔德内尔，佩尔森，法国的盖亭，包括普里莫拉茨，以及后来的塞弗等等。这些选手无一例外的都是两面反胶弧圈球打法，而且前三板技术相比于中国选手不落下风，在中远台技术上有更强的旋转和力量。后来蔡振华回国，开始了国球复兴之路。
这个时期，瓦尔德内尔达到了个人乒乓球生涯的顶峰，成为 历史 上第一位大满贯选手。而他也是横拍发球技术的革新者。成功改变的横拍的发球手型，并且能够发出落点诡异的下旋球。这个技术，从现在看来，都是具有划时代意义的。所以，发球技术的最强人选，我会选老瓦。
说完发球，接下来是接发球。这个人毫无疑问是马琳。哪怕包括前三板技术，我也会选马琳。看马琳打双打，你就会知道马琳的接发与前三板技术有多好。马琳有传统直拍的底子，所以台内球非常细腻，摆短以及挑打技术完美。而且，马琳的前三板抢攻能力很强，线路多，力量大，可以说马琳是把中国传统直拍抢攻跟弧圈球结合的最好的运动员。
正手，乒乓球中最最重要的技术。首推王大力。他正手多好？打高球也美如画。而且王励勤力量大，体能好，可以说王励勤是完全用正手的稳定来弥补发球接发球能力的不足。在我看来，王励勤的正手是乒乓球运动员的标杆一般的存在。
反手。反手是我个人最喜欢的动作，因为相比于其他技术，反手的技术还在革新与进步。反手也给乒乓球创造出了很多灵性的瞬间：拧，拉，弹，吸。所以这个技术有很多不同的代言人。横打的第一人，王皓，一个直拍，反手比横拍更强；格林卡，最具暴力美学的反手；张继科，当代运动员最强反手；佩尔森，也许他是速度最快的反手；对了，还有那位柳承敏，单面直拍，很少有可以中远台发力的人，他可以。选反手，我真的很难选出来。
脚步，这是一个被很多人忽视的技术，但有人靠跑不死也打出一片天——金泽洙。正手弧圈全台拉，体能和脚步都是独一档的存在。
乒乓球发展这么久，出现了太多选手，我肯定也有很多遗漏。但还是那句话，没有最强只有更强，希望乒乓球可以在全世界范围内更好的推广和发展！
老瓦相比较其他外国选手，只是突出一些吧了。其实，各种世界比赛，中国运动员曾经战胜过老瓦的，绝对不会少于二三十人。八十年代初----本世纪老瓦退役 ，中国各个时代的乒乓球选手几乎都战胜过老瓦，有的还多次战胜老瓦。总的看，老瓦输的多赢的很少，只是老瓦有那么几年，赢了几场大赛，显眼吧了。我是个真正的老球迷，八十年代就自己订 体育 报。
最近40年，总共产生的乒乓球世界冠军金牌大概接近300个，别说老瓦啦，整个瑞典才拿了几个？10块金牌，中国人至少拿走了九个半。
老瓦水平是不错，。但是，水平和老瓦不分上下的甚至超过他的中国运动员，每个时代都是一批批的。老瓦打乒乓球三十来年，来来***忙活几十年，拿几次冠军也正常。
抬高老瓦的人醒醒吧。
国球就是国球，乒乓王国的霸主地位不可撼动。尽管有时候会打个盹，让老瓦之流冒个泡。
这个问题因为没有具体的衡量标准，所以很难有一个标准的答案。我的看法如下：
从退役男选手看，我投瓦尔德内尔一票！老瓦的成就具有划时代的意义，男乒 历史 上首位大满贯得主。其横拍打法灵活多变，开创了瓦尔德内尔式发球，彻底解放了横拍发球手腕不灵活的问题。这个不服不行，确实是打乒乓球选手中天才中的天才，凭借一己之力，对抗了中国男乒足足有5代人。 一句话总结：一个人对抗一个国家队，你谁水平厉害不厉害？这个人请记住：瓦尔德内尔！
从现役男选手看，我投国乒队长马龙一票！马龙现在是名副其实的全满贯，比大满贯还高一个级别，取得了所有国际、洲际、国内的重要比赛的男单冠军！马龙虽然目前深受伤病困扰，影响了他的竞技水准，但是丝毫不能遮掩他取得的伟大成绩！ 这个成绩目前看前无古人，至于能不能有来者，还要看接下来说的另一位选手：樊振东！ 樊振东极有可能在未来开创属于他的时代，在刚刚结束的2019世乒赛直通赛的竞争中脱颖而出，11胜0负的战绩无人能及！喜提100万的同时，还获得一个世乒赛的单打名额，那个熟悉的小胖又回来了，我总觉得小胖会成长为那个水平更上一层楼的男运动员。你们觉得呢？
最后，第六人觉得水平并没有最高之说，因为运动员所处的时代不同，在加上乒乓球器材的不断调整变化，很难笼统说谁的成就最高。如果非要选一位，我把这票投给老瓦！你呢？欢迎下方评论区给你出的看法。
你的点赞和关注是我进步的最大的动力。
论起足球老马最牛，说到兵乓球就服老瓦！
虽然乒乓球是咱们的国球，几十年来涌现过一代又一代冠军王者，但我们个体的成功更多时候是依靠集体的力量，更多时候是源于专业体制的优势，是集多方合力的使然。
无论是训练的模式，还是比赛的备战，从来都是属于正规军的运作，面面俱到、无微不至。
而瓦尔德内尔所在的瑞典，虽然从荣誉角度也曾是乒乓球世界的顶级强国，但他们的模式却与我们有着天壤之别。
阿佩依伦、老瓦、佩尔森、林德等球员，即使在他们的巅峰年代，其训练条件、比赛备战也很难达到咱们国家队的重视程度，更多时候是源于球员的自律和自我规化，因此老瓦的成功和辉煌过往才更让人钦佩。
瓦尔德内尔作为多年来对抗了我国乒坛多代名将高手的一代，游击队长的绰号完美诠释了他所取得成功的宝贵。
虽然从冠军荣耀角度，刘国梁、孔令辉、张继科、马龙都可以与之齐肩甚至超越，但老瓦身上的那股将个人英雄主义演绎到极致的王者气概却让人由衷称道！像致敬！
感谢悟空邀答。
马龙！没错，有乒乓球运动以来水平最高的就是马龙。下面我们先来看一张长图，一张马龙的战绩图。
在这张长图里，包括了马龙迄今为止的全部成绩。这里面的每一个成绩几乎都是一个记录，一个！
不仅如此，马龙还有“六边形战士”之称——他的力量、速度、技术、发球、防守、经验都是满分5分。这是全世界打乒乓球的运动员都无法企及的能力！而且只有小胖樊振东最接近他的技术指标，除此之外没有哪个运动员能够做到这一点。
