活动运营的主要工作是以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题运营。主要内容如下：
1、围绕内容和用户来进行活动，首先确定活动目的是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度。
2、整个活动过程中，要知道需要运营参与和重点负责的事又有哪些；如参与确定文案，活动推广的时间、客服和后期用户互动等。
活动运营的主要类目
1、市场营销策划型
如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票。
2、传播主导型
以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区**巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语**传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面以背景板、单册（页）、海报、***、礼品等形式出现。
活动形式：
1、文化类活动：看书、读报、学习唱歌、乐器、画画、书法、下棋、英语角、征文比赛等。
2、体育类活动：广场舞、羽毛球、乒乓球、足球、篮球、登山、趣味运动会等。
3、艺术类活动：卡拉OK比赛、文艺演出、微**大赛。
4、分享类活动：分享生活经验、厨艺、健身方法、防技巧等。
活动形式分类：
1、分散活动：其内容丰富多彩，涉及到社会方方面面。从区域划分，有农村的、有城市的、有内地、有沿海的；从种类上分有社会宣传的也有文化演出的，从内容上划分，有希望工程的，有房地产开发的，有市场营销的，有厂矿、企业的内部管理机制的，文化教育的，有家教、生产劳动的等等。
2、集体组织领导的活动：组成社会实践小分队，分赴各地开展社会实践活动。
编辑导语：品牌在做市场营销时，明明在多渠道投入了许多营销内容，但发现用户参与量少，自嗨式市场营销往往不是品牌希望看到的，那么想让用户参与到营销活动中，参与式营销应该怎么做呢？本文围绕参与营销展开了讲述，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。在市场营销中，品牌经常陷入误区：比如：我们做传播时投入许多创意、广告、话题，可最后复盘发现只有少量用户参与，似乎在自嗨很难出圈。这就像一场成功的音乐会除台上优美的歌声，还需要台下源源不断的掌声。那么，如何在中间环节形成互动的闭环，我想走肾还要走心，真正让用户参与到活动中去；什么是参与式营销（EngagementMarketing）？参与的核心是促进消费者参与；它更强调“以消费者为中心”的理念，善于将用户当做营销项目的协助者，更关注情感体验；从而来加强与品牌的密切联系和特定人群的影响力。主要包含「物理形式」和无形的「心理形式」两种，与传统营销和体验营销不同是更侧重「营销意图」即本身，体验则更关注”用户感觉”；参与式属于两者的交叉部分。为什么很多品牌往往做不好参与营销呢？关键因素是：活动的自嗨，没有搞懂用户需求，内容表达未从消费者视角出发。也就是传统营销策略侧重只考虑品牌侧，如同强塞东西一样把信息告知用户，过程伴随侵扰不说并一定程度上偏离真实诉求。传统参与营销基于“现实场景”出发较多，随着短出现，沉浸式体验和趣味式互动才是营销的主力手段，品牌改变这一切需要从4个方面树立认知。一、新旧交替的营销思维最能说明新旧营销品牌思维差异的方法，就是同款产品用不同的营销方式出现会得到什么结果？当然这个有趣的命题，没有什么机会被验证，更无从知道答案；但资料记载Google在2011年成立一个为“Re:Brief”的项目刚好为此探索该问题。公司利用新科技在目的相同情况下，重新解构和诠释20世纪70年代的经典广告，共同探讨“同一商品，相同理念、传统营销和互联网营销”的区别。当年找到四个品牌：可口可乐，沃尔沃，Alka-Seltzer，Avis（安飞士）。在概念上，Google想要让过去的经典从原本的单向和消费者沟通的电视广告转化为利用社群媒体，手机重新诠释，但重要是「参与度」。11年可口可乐拍摄的宣传片《Hilltop》想传递的信息是：让世人知道可口可乐不但在全世界畅销，同时也让你我之间的关系更热络。当年的创意总监比尔·贝克（BillBacker）机场等航班时在餐巾纸上写下“我要请全世界喝一瓶可乐”的经典广告词，再以此句话出发，发展出举世闻名的“广告歌”。广告片中来自世界各地的人拿着可乐，齐聚在意大利山坡高唱，目的只为树立“请全世界喝可乐”的概念。到21世纪的今天，Google找到当年的创意总监共同合作，通过网络让“请世界各地的陌生人喝可乐”的梦想得以实现，这个理念怎么做的呢？当你通过电脑或者手机观看这部经典广告片时，在广告下面会出现一则Google的广告，询问你“是否要送某人一瓶可乐？”。点击横幅便会跳转到世界地图，你只需要在地图上选择放置位置，填上你想要给对方表达的信息即可。比如：你想要把可乐送给北京的某人，并写上“分享给你”；送出后它会演示出“将你的祝福送到指定地点的贩卖机”过程的画面。当有人从机器经过时就会发出“嗨，有人送你瓶可乐”，当你确认领取后还能得到感谢的反馈。它将相同的同一概念经过重新诠释后再前后对比，就是很典型的旧思维品牌和互联网思维的差别；有人可能会说“这难道不是现在常有的现状吗”？其实品牌与消费者中间存在「认知落差」。对“90后和千禧年”之后的消费者来说，适应互联网环境就像呼吸一样自然，不需要特意去学习；科技和网络带动下，消费者行为发生三大变化：我认为品牌从消费者考虑第一个改变是“认知上的挑战”；全球广告周杂志数据统计仅有14%的消费者愿意相信传统广告，78%的用户愿意相信素未谋面的网友推荐，这说明什么呢？品牌老王卖瓜式说自己多好多棒的时代已经过去，网友更偏向自己来决策；从他们角度说就是你的产品足够好才被推荐，否则批评的力道绝不会手软。因此现在的消费者喜欢挑战，品牌要转化这种挑战成为营销源；这不是因为吃饱没事找茬，而是因为现代信息获取太容易。各方说法充斥到网络空间加上品牌总从传播层面刻意涂脂抹粉，就让消费者比起更愿意相信网友们的意见；面对这种挑战，品牌有两个可选对策：举个例子：如果有人跟你说“只需要一张背影照片，就可以在人海中找到她”，你信不信？你以为这是大数据或超级计算机的数据库才能办到对吗？在台湾有则新闻，上PPT论坛求救用最老旧的人肉搜索，发动网友只需要28分钟就能找到，这种对有点营销敏感度的人来说，会不会觉得很棒。你可以把它寄托在某个IP上或某款纪念物上发起全网寻找，然后运用KOL塑造氛围；你看，用最低成本的方式引爆了大众对的认识和关注。当然我把案例拿出来并不是为讨论人肉搜索多厉害，也不希望你借此来挖掘别人隐私。而在于“它”创造了场神奇的营销，这种沟通模式实则是互联网时代特别所需的；我根据总结认为它有四个特征：荒谬的问题做出发，神解答，众人参与拍手叫绝，网络扩散快速协同。我想这是很多企业常说的话“我们要赢得消费者信任”但始终也未落地，该怎么做呢？随便举个例子：我们知道广告中的食材效果远比店里实际买到的更丰富、更有冲击力感觉真好吃，就像国王的新衣大伙看久了都知道“实物以现场为准”。不过在加拿大的麦当劳为赢取消费者的信任做了一次“我们的食材，你来提问”的活动。比如：有网友提问“为什么广告里的汉堡和实体店不一样”“有几个原因使我们的食物看起来和实际买到不同”；在线工作人员都会一一解答。因此对品牌而言，说真话把自己摊在阳光下简直就是自曝其短；但不能低估消费者的智商，有时适度承认自身不足远比深度包装更能赢得信任。在互联网时代很多品牌面临质疑时都喜欢摆脱负面；而反之“如果有错就坦诚”的态度更能赢得消费者信赖。二、协作参与和凝聚三部曲如果说第一个改变是挑战，那第二个动作便是「协作」；进一步打造「粉丝群」力量，这方面典型的协助案例是「***」。来自四面八方的人共同完成某个词条的创建，当奥斯卡颁奖典礼才刚宣布最佳女演员不久百科上就可以找到答案，但你并不知道是谁在百科上更新了数据。在品牌方面最直观的案例是2014年的冰桶挑战：为帮助ALS渐冻症患者，Facebook创始人扎克伯格在社交平台点名微软的比尔·盖茨还有NBA骑士队勒布朗·詹姆斯、林书豪等名人。他们把一桶冰水从头淋到脚，或者也可选择捐款或指名道姓三位朋友参与其项目，在国内也非常盛行。据不完全报道数据显示，微博上话题总量超过45亿阅读和414万的讨论，就算是场作秀，从实际筹款结果和关注过程度来看，这是一场正能量和积极的慈善秀；也许游戏并不重要但目的却得到众多社会公民认同。网友和粉丝们为什么会贡献一己之力呢？最主要原因是认同某个点，可能是有趣或符合价值观进而喜欢品牌或者某个IP，从而萌发想要参与的念头。进一步说这些粉丝通过社群、网络、用「你贡献一点」的模式将小人物的力量汇聚成一股难以忽视的巨大力量，这是协同的特性之一。也就是当群众协助时，理念相同的粉丝只要通过敲击键盘就能完成一人难以成就的大项目。但我也见过很多品牌像网友募集照片、文字、或回忆杀的协助活动却没办法像“冰桶挑战”一样引起群众效应，是为什么呢？关键在于活动没有和消费者产生链接，没有找到共鸣，他们会认为这个品牌和我有什么关系，在此有两方面对策：该怎么让品牌与消费者建立链接，凝聚集体意识呢？我认为用案例说明是最好的方式。根据资料记载向来很会玩营销的星巴克在2014年举办一场以「白纸杯竞赛」（WhiteCupContest）的活动。规则是用户在马克白纸杯上涂鸦后通过微博或Twitter、Instagram上传手绘的照片加上标签#WhiteCupContest即可报名成功，最后优胜者获得最终奖金。这里的秘诀是发布信息和进度，充分利用不同社交媒体的特性，平台作为内容复利的场合，吸纳和扩散粉丝，以展现网友的创作将值得推荐的作品汇总展示。除让网友能感受到创意外，还可以宣传星巴克杯的复用性，高明的手法来包装品牌，简直是一举三得；那消费者为什么要会参与呢？在星巴克，通常外带时都会用纸杯装着咖啡（除非顾客愿意自备随行杯），虽方便顾客却制造大量垃圾；在2013年的美国则多一种新选择，推出可多次重复使用的纸杯。但杯子上除大大美人鱼商标外，就是低调的在边缘附注的“可重复使用”的字样。不过这种纸杯要花一美金购买，为鼓励大家多多使用，当用此纸杯购买饮料时星巴克会给你0.1美金折扣价，等于用10次就能回本。问题来了，如果有好几个顾客同时间用此杯子来买星巴克咖啡，该怎么分别哪个是谁的呢？解决方案就是鼓励大家涂鸦，创造属于自己的纸杯，同时加上最佳创意奖金的诱惑，那岂不是消费者也赚到；因此这才是客户参与的根本要素，总结为两点：其实在网友提议举办手绘竞赛前，早就有一些神人级的手绘创作在网络疯传，我相信品牌团队也绝对看过这些作品。所以与其说活动点来自网友在星巴克点子上的提议，倒不如说“它把创意和荣耀归属给网友”更贴切。别看这个小动作，这是让网友愿意自动免费将创意送给品牌的重要原因之一；那回头思考，这难道不是人们常说的“走到用户中去”么？根据调查后来为接受用户投稿，星巴克专门成立网站来持续收集、处理网友的意见；这份坚持累积几百万条，如果有1%的意见有意义，那10多万的好意见和未来可推动的项目，是不是很吓人？三、重塑用户场与主导性对现在品牌来说有个误区：疯狂的放任自己粉丝在网络四处各自表态，自由发挥产生一些不可控的公关危机；却没有建立属于自身的内容平台，制定游戏规则他们来玩。我在跟很多单品牌老板沟通做私域流量时，会建议他们让团队做内容小程序社区，他往往给我第一反馈是“不能带来盈利，有什么用”；这些从中长期而言是用户最渴求的地方。星巴克汇总几十万的好看作品将它们作为瀑布流网页方式呈现在一起；不得不说比起Facebook或Twitter，消费者的作品一字排开的气势不但画面让人赏心悦目，也让观者更有「美」的感受。你想这样参与的人不仅有展示的一面或因此而出名，更重要是品牌方还能得到一堆网友的有料内容，简直宾主尽欢。除此外不难看出，近几年的营销发生有趣的两极趋势，不是大家都在各种社交媒体开设账户办活动，也不是手机开屏广告满天飞，而是用户对TVC宣传片的渴求变得不同。一种是越活越过去的营销策略，没有品牌价值，只剩卖膏药式的叫卖自己家品牌有多好，拍了广告强力推送。就算是在做品牌也很难想象出数几十年的广告公司会干出来的事，因为他们按照甲方要求配合执行。另一种是叙事的方式讲品牌故事，比如掺杂产品结合明星代言显得化些；虽我不明白“叫卖式的***广告”存在的原因，不过我理解“广告不那么广告”是未来趋势。这与Z时代的人群爱好有巨大关系，背后代表的是如何与消费者做朋友的关系转变；这里面有两个问题：设品牌不在意宣传片点击率，不针对网络特性拍摄、剪辑宣发，把网络当做宣发媒体显然没什么不好。但如果要想让它变成吸引网友关注的出发点，我想那就看你的影片能否引起共鸣了。尽管在电视上播的宣传片和短平台播放的相似，但被传播的方式是不一样的；前者是“不管什么破，只要选对时段就有人看”，关注喜不喜欢是另外一回事。因此电视广告讲究单一，把产品特色品牌要说的话说清楚即可，娱不是其次；但在互联网短时代用户讲究的是“兴趣和互动“。如果不能吸引到我，连看都不会看一眼的就划走了；这是两者最大区别：相信你也看的出来用户在网络上拥有绝对控制权，大部分时间网友都知道品牌广告会以什么形式在什么位置出现；有趣的是通常在网上逛一天，也未必点击过一次。正因为掌控权在用户的手上，所以感才变得如此重要，这也是某些网络影片会成为“”的原因。讲究能否像一样被用户传播分享社群，要是宣传片没有共鸣力，哪怕你咳的多严重、发烧的昏厥，你的还是传播不了。那有没有一些重塑主导型和用户场的最佳方法呢？这里有两条方***：过去的品牌做公共关系（PublicRelations）为什么要先讨好媒体，因为若没有媒体你的信息无法传播的用户耳中。比如：通过电视、广播、刊例等，他们在当中扮演“守门员”角色帮助消费者过滤哪些信息值得推荐，哪些是废物。而现在社群自媒体打破传统方式，都可以注册账户，有可能无意间的一句话就会成为明日的头条。那么品牌信息传递的节奏和顺序就发生演变，过去是品牌、大众媒体、消费者依次排序；现在是品牌、自媒体、消费者，大众媒体、更多消费者。我很难想象那些还在用传统营销方式做品牌的产品，它们怎么让用户接受的，因此各种平台在运作方面尽可能以IP化方式出现，说消费者能听得懂的糙话是用户共创的要素之一。其次品牌想传递给消费者的（产品特色、优势、功能）偏偏不能吸引用户的目光，也最不容易扩散。这并非用户不想看，而是他必须等到已经接近购买阶段的时候才会为了对比出性价比的产品而自发地找相关的内容看。那么你不知道特定的消费者在什么时候处于决策过程中考虑、评估、购买、享用那个阶段；习惯用什么平台和媒介渠道接触你；所以对于内容的打法层就很难聚焦。不如准备五种维度的信息帮助消费者决策：星巴克就很会借助社交媒体，在经营上它们把Facebook作为和网友结谊，营造轻松互动氛围交换信息的场所。把Twitter作为在线客服快速响应网友意见，引导解决网友的困惑和发布信息使用，Pinterest则塑牌文化，让网友第一眼就能明白品牌想要传递给消费者什么精神。国内很多品牌习惯一个图文全网发，起到的效果并不好。对消费者而言不感兴趣的信息是干扰，对的信息在错误的时间空间出现也是干扰；如果你的内容正好匹配到平台调性也正是他们需要的，用户不但会点击查看还会了解更多。四、制造话题创造分享现代人最缺的就是话题，你应该在微博上经常看到这种对话：“我必须说某**完全刷新我对烂片的定义下限”。朋友A留言“越来越想看，这**到底有多烂”；朋友B留言“好想看+1”；你看明明已经说很烂却引发一群人想看的欲望，是不是很奇怪。这如同iPhone的新机上市总有人吵着买它干嘛，但还有人会第一时间在朋友圈晒拿到手机的照片。为什么有些人**越烂越想看，说直白点绝不是因为你不相信别人的品位，而是你想跟上他们的话题。这种心理反应在现实生活中的具体表现是“每个人或多或少都买过不需要或不重要的东西”，但背后实则是话题的引领。比如：刷短时弹出个洗白鞋的神器相关，你看下价格不贵也就下单了，也许三天后快递柜提醒货到了，你突然愣住思考我前几天买了什么。那么话题的制造从用户视角我把它分为两个方面：设有人和你说“你不需要在全年度收视率最高的时段插播广告，却可以让关注在看到你的广告同时不断想起你的品牌”；你一定会想，天下哪有这么好的午餐。沃尔沃品牌在2015年足球杯时举办史上“最棒的拦截活动”就做到了，怎么操作的呢？它现在超级杯比赛的前几天在电视上播出以下文字说明的广告：在2月1号观看超级杯时你将看到各种汽车广告，但不会看到沃尔沃；取而代之的是我们你参加史上最棒的“拦截”。你可以利用其他品牌广告播出的空挡时间在Twitter上写下最想把这辆车送给谁，就可以有机会得到一辆全新的沃尔沃。当别的汽车想要让你了解性能和配置时，我们更在乎“谁是你生命中最重要的人”。如何？活动简单，利用影音营销和社交媒体接力扩大影响力，此做法让活动不只是停留在促销层次，它还传播品牌以人为始的理念；正是因为“与我有关”的核心才是传播的关键。所以那些网络上的点赞、分享、继续看其实意义并不大，品牌创造一个适合社群媒体特性才可以持续议题下去。宜家卖的是”要自己动手做”的组合家居相信部分人都知道，但对年轻人来说可能不知道的是宜家还有几家动手做饭的餐厅，从品牌角度这就很稀奇了对吧！在餐厅不是像宜家的展示空间摆放道具让你看，而可以真正使用设备来办派对；为什么会这么做呢？我认为有四个方面，分别是关注消费者试用体验，增加产品销售率；口碑的扩散创造内容，打卡拍照提高对宜家的好感度；收集使用者建议，作为参考改善；活用餐厅空间可制造营销。一旦你理解上述两个案例就会明白，话题随处可见，结合场景运用逆向思维可快速让品牌出圈。总结一下：活动是串起整个的核心，将品牌建设话语权交给消费者是参与式营销的基础条件。除此外为给用户留下深层次记忆，把每次参与的作品很好的保存起来，我想是「哇塞」之举。这难道不是用户共创品牌吗？#专栏作家#王智远，公众号：王智远，畅销书《复利思维》作者，都是产品经理专栏作家。互联网学者，左手科技互联网，右手个体认知长大。本文原创发布于都是产品经理。未经许可，禁止转载。题图来自Unsplash，基于CC0协议
软文的内容要根据品牌主的要求、特性进行选择。那么，选取热点有怎样的技巧呢？1.节日类热点节日类热点是营销当中最常见、最具规律性且最不能忽视的热点，各类大小节日一直是营销活动展开的热点时间。从中国的传统节日春节、端午节、七夕节、中秋节等，到西方的感恩节、圣诞节、万圣节、情人节，再到近年来在网上火爆的“双十一”“双十二”等，都可以成为品牌借势的节日热点。节日类热点最容易陷入的雷区就是“老套”。在节日当天，所有媒体都会争相发布文案，此时，受众更关注的是谁的文案更加新颖。老套的文案只能限制受众的接受程度，引起受众的排斥。2.赛事类热点体育赛事是各大IP的入口，基于体育总能给人带来正能量和青春活力这一点，很多大品牌商往往不会错过借助体育赛事进行营销的机会，甚至会以冠名的形式成为体育比赛的组织方或者赞助方。全民性的奥运会、冬奥会以及足球盛事、世界杯、亚洲杯，网球盛事和高尔夫比赛等等，这类大型的体育赛事的持续时间较长，赛程中会产生各种意外，因此热点频出。一些局域性的赛事相对来说较为小众，但作为软文写手，同样不能忽视这些赛事的影响力，比如区域性的足球赛事、团体内部的比赛等。参加或参与此类小型赛事的人群，往往是产品的直接需求人群，流量虽小，但销售转化率颇高。3.类热点在现代社会，大众的生活节奏明显加快、人们的工作压力日增，随着社会竞争日益激烈，大众的经济实力也与日_增，受众消费能力愈强、精神需求愈多，为品牌商创造的商机就愈多。人们需要通过一种轻松快捷的途径去舒缓自我、发现愉快、寻求生活的平衡，就是不二之选。不再是一个孤立存在的个体，已经渗透到人们工作和生活中的方方面面。通常能带来愉快、放松的情绪，类热点的接受程度在_有热点中通常是最高的，人们出于好奇，会更加关注类型的话题和热点。积极、正面的热点能够帮助品牌树立良好的形象，如明星的婚礼往往是服装、配饰、花朵的天地。此时的热点氛围往往是和谐而温馨的，品牌也会被赋予此类色彩。4.负面类热点负面件散发出来的是负能量，与企业、品牌需要宣传的积极向上的正能量主旋律不符，传播此信息的平台也很可能会被冠以传播负面能量的“罪名”。负面件在目前的热点中十分常见，也同时会兼具其他类型属性。以某明星离婚为例，很多品牌文章都是探究其离婚背后的原因、以及二人离婚可能会造成的影响，也有很多情感类媒体抓住热点讨论该如何处理夫妻之间的情感问题。但从宣传的角度来说，无论是哪一类软文，都不适合嫁接到企业品牌上，触及负面热点很可能使文章沾染负能量，带来负面影响，不利于树立良好的企业形象。依靠报道负面类热点的媒体人也不会被关注很久，极易招致群众的不满。对于负面类热点，从本身来说难于借势，品牌不宜参与活动、海报文案，如果与品牌业务相关的内容，可以尝试从公益角度提醒，同时以攻略型文案出发，避免涉及自身产品、品牌太多，更不要借势进行产品促销。5.行业类热点“双十一”购物节由淘宝领起了风头，每年都会引发各大电商如苏宁、亚马逊、易迅、当当、天猫、国美在线等的借势营销，一场电商大战就这样引爆。如此热闹的“双十一”购物节，让更多用户在欢乐中消费了，各家电商均有受益，其乐融融。2016年8月5日，在汽车行业内掀起一阵前所未有的营销狂欢。狂欢是从奔驰长轴距E新车的一句文案开始的——“过5关、斩6将，全新梅赛德斯奔驰长轴距E级车，文武双全”。该文案看似平常，实则含沙射影，剑指宝马5系和奥迪A6。此时宝马趁机推广自我品牌，妙用三国故事撰写文案：“大E失荆州、失E走麦城，无宝马，不英雄”。BMW是国外品牌，翻译到国内为“宝马”，而三国时期一匹好马甚至可以决定战争的胜负，故称好马为“宝马”。宝马此文案一出立即受到了广泛好评，销量自然也水涨船高。一汽大众旗下品牌奥迪也趁机推出“群雄逐鹿，奥视天下，岂可轻迪”；林肯推出“骑赤兔，失E走麦城。懊悔不已，不如走林肯之道”；沃尔沃推出“E路过关斩将，然而胜券在沃”。巧用变字，都在这场借势营销热浪中脱颖而出。行业类热点多局限于本行业或相关行业，在不影响品牌形象的前提下，越多品牌参与，热点的势头就越大，营销效果就越好。不过借势行业类热点仍存有一些禁忌，例如在借势营销过程当中一定不要无底线攻击竞争对手，不要一味地无创意跟风，这样的行为都会受到群众的反感，不利于宣传企业文化。6.时政类热点时政类话题的借势需要甄选，因为这不仅涉及到品牌形象的问题，还可能涉及到政治敏感性甚至国家安全的问题。品牌主应当尽量避开敏感的时政类话题，以及在发生重大政治时，一定要避免品牌借势营销，一旦迎风而上很容易被推上风口浪尖。不过有些时政类热点是可以从祝福等角度发起的，例如2015年阅兵日时，虹桥机场的快闪活动，表达了对祖国繁荣昌盛的祝愿。借势时政类热点时多用祝福形式，并且保证符合国家政策要求时政类热点禁忌。7.灾难类热点在热点中群众最不愿意看到的就是灾难类的热点，比如地震、暴雨、洪水、大火等等事故，这些天灾人祸与性命相关，所有以营销目的做借势的品牌都会受到用户的谴责，这是良心与底线。灾难类热点借势和时政类热点一样，灾难类热点也涉及到社会责任感，在品牌方人力物力比较充足的情况下，选择用行动替代营销活动更能赢得消费者的尊重和认同。如果行动能力有限，就送上最诚挚、最朴实的祝福，或传播有效的抗灾救难信息，但不植入任何广告。但并不是说品牌主不能结合灾难热点进行营销，而是要看品牌的初心是什么，群众真正想要看到的是企业、品牌的具体行动。如汶川地震发生后，王老吉集团捐款1个亿，此受到了群众的广泛支持和肯定，很多厂商开始在社群中宣传王老吉的公益行为，很多用户自发大量购买王老吉凉茶，大大拉动了凉茶的市场。在灾难中的品牌行动激发了用户情绪，才会产生后面的用户行动。
：通过中国企业体育营销状况的分析，发现其在取得成绩的同时，也存在许多问题，主要表现在：缺乏长期战略规划，营销手段单一；不注重名人与品牌之间有效的连接点，对营销的价值熟悉不足。缺乏正确的竞争观念。为了提高我国企业体育营销的理论水平和运作能力，迫切需要对上述问题针对性地加以改进。
关键词：体育营销；现状分析；对策与建议
2008年北京奥运在即，奥运圣火将点燃的不仅仅是人类和体育的梦想，同时也是财富的梦想。精明的商家早已熟悉到体育背后蕴藏的无限商机，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额和利润的目标，更重要是体育运动所推崇的公正、公平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。
有资料显示，1988年奥运会上，可口可乐公司在促销活动耗资约6亿美元，而在世界杯赛上投资也超过2.5亿美元。奥运会期间，可口可乐的销量增加了18％，而世界杯赛开赛前夕销量就已增长了326％，这些是有形的收益，至于品牌形象等这些无形的收益更是无法估计。据调查表明，1998年6月10日到7月12日，为期32天的法国世界杯赛无疑是全世界球迷的狂欢节。据赛前有关数据猜测，观看世界杯的观众将达40亿人次，而在这40亿人次当中，有近1亿的球迷与64场比赛朝夕与共。全球性的体育赛事潜伏着无限商机。面对各种接连不断的国际性体育大赛，如何使之与国际市场相融合？如何利用体育盛事进行体育营销，塑造深得人心的品牌？这是每一个企业都该认真思考的问题。
体育营销的魅力
1、体育赞助有利于企业树立品牌的健康形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度
美国的一项调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，其根源在于厂商的公益性。有统计资料表明，一个企业要想在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1％，就需要2000万美元的广告费，而通过大型的体育比赛如奥运会、世界杯等，这种认知度可提高到10％，同时还能获得很好的经济效益。所以，大型的企业都不惜花大价钱成为大型比赛的合作伙伴，以此开拓市场，获取经济利益。
2、体育赞助有利于企业产品的销售
体育赞助的形式使消费者在心理上更轻易接受产品，同时热烈的体育活动气氛更能促成消费者的消费偏好和购买欲望。比如，此次世界杯期间，三精制药不但借助观众对世界杯的强烈关注和期待，大大增进了三精制药与消费者的亲和力，而且以不到2000万元的投入全程赞助央视的世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。很多企业并不仅仅借助赞助体育项目树立品牌形象，而且有机地与销售相联合，将赞助活动开展得更为丰富多彩，更为声势浩大，使企业能在较长一段时间内“名”“利”双收。
我国企业体育营销现状分析
当前在我国，体育营销在理论上尚未形成科学的学科体系，因此对体育营销概念的理解至今没有权威的定义，国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例，然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育营销，其中不乏成功的经验，但更多的是缺陷。例如把体育赞助、体育明星等同于体育营销、用营销操作体育营销、将体育作为商品销售的体育产业营销理解成体育营销的全部等等。此外致力于体育营销的本土公司几乎为零。据一位营销界资深人士透露，目前国内虽有不少体育营销机构，但它们的市场顾问、策划几乎都带有外资、合资或由国外背景公司承担的影子。随着中国体育市场的不断繁荣，面对不断扩大的市场需求，本土营销公司在这方面明显有些力不从心。在全球性体育机构的市场合作与价值开发（包括中国市场的合作机会）以及具有全球影响力的顶级体育项目的运营及企业合作方面，中国的体育营销尚未涉及。此外，全球顶级赞助企业体育战略的规划及实施以及如何对体育与权益进行延伸与保护、运用体育营销打造企业的内部核心竞争力方面，中国的体育营销尚未有完整的思路；而对体育明星的战略投资、体育营销与媒体的结合、体育代理的最佳组合、体育营销的价值评估及调研等，中国体育营销均缺乏足够的关注与实施的能力，而这些对中国企业而言恰恰是当前最需要了解和学习的。
体育营销应注重以下几个问题
1、体育营销要进行长期战略规划
体育营销不是一种短期行为，但中国企业跟风炒作的现象非常普遍。如在“金六福”借“米卢”开发市场后，一时间“体育明星代言人”风靡全国，这是我国企业在体育营销方面缺乏长期规划的一种表现，许多企业关注的是一时的知名度和销量目标，甚至只是抱着在大型赛事活动期间“捞一把”的想法，这种着眼于短期轰动效应的短期行为与国际知名品牌将体育营销作为长期战略的做法形成了鲜明对比。缺乏长期规划的短期行为由于没有全方位的营销策划和缺乏规避风险的备用方案，使得众多企业的体育营销变成了“交学费”。韩国足球世界杯期间“世界杯之旅”的冷淡收场，对中国众多旅行社来说，就是一次惨痛的教训，随着以奥林匹克为代表的体育运动在全球范围内的迅速发展，体育市场已成为全球性的市场，重大体育赛事已成为全球性的，体育营销的效果越来越为常规营销所不及。因而，许多企业都寄望于通过对体育的炒作来制造注重焦点和吸引消费者，这一做法短期内虽然有可能提高销量，扩大市场占有率，但却无助于长期品牌形象的塑造。
2、体育营销要有良好的社会初衷
企业在运作之初，项目运营过程中所反映的公众感情、媒体感情以及公关因素和主题必须自始至终贯彻在活动中，并渗透到细节的执行中。国内的很多企业只关注怎么最大的突出自己的产品或者品牌，获得更多销售额，而至于对社会对公众造成什么样的影响一般在运作之初很少考虑到，也就是说从自己的利益出发，一开始就犯错误，很难想象会有好的效果或业绩。他们都是在通过联姻世界杯吸引消费者，促销产品。这种营销方式虽然短期内能提高销售额，但却忽略了体育营销的内涵，对企业自身长远发展以及品牌的树立，没有任何帮助。
3、让体育拥有良好的文化氛围及民族特色
具有文化的感情更加吸引人，人们总是希望看到自己熟悉的东西和不熟悉的东西在一起时的那种感觉。良好的文化内涵使项目自始自终布满了特有的情调，更具韵味和价值。体育营销最基本的功用就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生了共同的焦点，把奥林匹克的文化融入到品牌文化当中，并由此形成了共鸣，这有别于企业为博取消费者的好感而取的厂商主导式的传播，由此塑造出来的企业形象当然更能深入人心，不易动摇，并进而带动业绩的提高。
4、要注重名人与品牌之间有效的连接点
名人类别是否与产品类别一致，不是任何一个球星都能胜任某种产品的宣传和推广，以及品牌的树立。名人形象与企业力图为品牌塑造的形象是否一致。这点也是非常重要的，名人的人格、给球迷留下的印象无不影响品牌的形象。名人档次与企业档次相匹配使广告与受众的购买行为相联系。
5、要用整合营销的观念来从事体育营销
将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统工程，是一项持之以恒的过程。围绕某一赛事要取一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段，从而达到整合的功效。
我国企业开展体育营销的现实对策
由上分析可以看出，我同企业借体育营销而进行的市场开发有得有失，在取得初步成功的同时，也暴露出了许多问题，为了实现我国体育营销的健康发展并实现体育营销的创新，我们需要对这些问题加以高度的重视并进行深刻的反思，透彻理解和把握体育产业、体育营销的本质特征，抓住我国体育加速社会化的契机，区分体育产业与体育事业、体育产业与体育用品业、体育产业化与体育市场化、体育多种经营与体育营销的区别与联系。针对我国企业在体育营销中存在的主要问题，目前急需从以下几个方面加以改进：第一，改变短期行为，把体育营销作为企业市场开发的一项长期战略；第二，选择合适的战略合作伙伴；第三，拓展体育营销手段，形成全方位的整合体育营销；第四，体育营销要坚持创意与巧妙的结合；第五，加深对消费者心理和行为的理解，确立以消费者为导向的体育营销观念；第六，加深对体育本质的熟悉，深化对体育营销价值的理解；第七，加强法律意识，提高对体育知识产权属性的熟悉和保护；第八，树立正确的竞争观念，把体育营销引向良性竞争；第九，进行风险和效益评估。
结束语
体育营销是个复杂的系统执行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。由于我国企业涉足体育营销的历史不长、经验不足，体育营销是我国企业进行市场营销的薄弱环节，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模拟，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。正如现代营销学之父科特勒教授在北大营销论坛上的演讲中所指出的那样：中国己成为世界的“生产车间”，并且即将成为世界的“研发车间”，现在急需做的是把中国变成世界的“市场营销车间”，让我们通过总结自己的成败经验并学习借鉴国际体育营销的先进理念和成功实践，提高自身的营销理论水平和营销运作能力，在2008年北京奥运会上一展身手。
这个问题问得好，应该说武磊已经成为中国的足球的希望和头牌球星，阿斯报称赞武磊在足球和营销方面都是明星，这是好事啊，这也说明了引进中国球员的优势，武磊如果在足球方面做的更好，那就是更完美的事情。
武磊确实发挥很棒。加盟西班牙人队后，武磊确实做的很不错，从20分钟左右的替补到能踢大半场比赛，再到球队的常规主力，从替补在场上没有表现，到能给队友送上助攻创造点球，再到能够进球，武磊一步步的在创造历史，也确实说明武磊在竞技方面值得西班牙人队的投资，这是武磊立足西甲的基础。
武磊吸引了无数球迷。不管怎么说中国都是世界上人数最多的国家，球迷和媒体的数量也非常多，而武磊加盟西甲和西班牙人队，也让西班牙人队的关注度得到空前提升，也让西班牙人队从一个西甲的中下游球队，变成球迷关注最多的球队，这些都说明中国市场的潜力，这是一个好的现象，也让很多五大联赛俱乐部看到了已经中国球员的优势。
武磊还要再努力。对于武磊来说他的任务还很重，目前只是站稳了第一步，下步还要成为西班牙人队的主力前锋，还要进一步争取成为西班牙人队的进攻核心，甚至成为球队的领袖，当然这些都很有难度，不过，只有努力一切都有希望、一切都有可能。
阿斯报称赞武磊在足球和营销方面的能力这是对武磊的认可，也是对中国球员的认可，当然要比肩梅西和C罗还有很大的差距，希望武磊只是第一个，后面会有更多的中国球员加盟西甲和五大联赛，这样才能真正让中国足球水平得到提升。
活动策划 篇1
春末夏初时节，景色宜人。为丰富我院教职工的课余文化生活，增强教职工身体素质，促进老师们之间的交流，展现外国语学院教师昂扬向上的精神风貌。经研究，决定开展强身健体登山活动，现将具体方案布置如下：
一、活动主题：相聚岳麓山,畅享夏之曲
二、活动口号： 高度是一种境界，攀登是一种追求，登山是一种小天下的胸怀和气魄！
三、活动时间： 5 月 11 日 （周二）下午 14 ：00至17：30
四、参加人员：全体教职工
五、具体方案
（一）登山活动路线：岳麓公园东大门（长沙市四医院旁）开始沿马路上山岳麓山东大门——索道——南泥湾山庄
（二）活动安排：
（1）14：00——在金盆岭校区西大门***上车（各系主任召集）。
（2）14：30——16：00登山。
（3）16：00——17：00在山顶的终点站领取奖品和活动等。
（4）18：00在山南泥湾度村吃晚餐。
（5）19：30乘车返校，回家休息。
六、工作人员： 活动策划总指挥：王任飞裁判组：起点裁判员 李修群、李 巍、高青龙负责参赛人员登记和记录，终点裁判员冯春，魏国实负责成绩登记和记录。终点发奖品：王小艳、凌 俐、刘 音、宋国宁安全保障：姜命珍、曾成栋后勤服务：卢丽莉、陈 慧摄影摄像：周鹏飞简报：罗春霞
七、竞赛规则
（一）本次登山比赛用记时赛的方式，用时最少者为冠军，依次类推。
（二）遵守比赛纪律和时间要求，迟到10分钟作自动弃权处理。
（三）冲线后由裁判员登记名次，缺少登记者取消该人成绩。
（四）有下述情况之一者，比赛成绩将被判为无效。
（1）有意无意地造成国家或他人的重大经济损失和破坏自然风景者。由此带来的一切后果和责任由肇事人承担。
（2）超过比赛规定的终点关闭时间（17：00）而尚未到达者。
（3）抄近路或乘坐交通工具的参赛者。
（4）在比赛的过程中，出现争议或其它特殊情况，则由裁判组决定处置办法。
（五）本活动为登山比赛，重在参与，参赛过程要注意礼让，安全第一。
八、奖项设置
（一）竞赛奖项设置：
1、分男子组和女子组分别计成绩，女子组设一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名。男子组设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。
2、在规定时间内登上山的老师(17:00前)均可领取纪念品一份。
九、温馨提示：
（一）请全体男教师发扬绅士风度，热忱为参加活动的女教师做点各项服务工作。
（二）本次活动为集体活动，原则上参与，但体弱教师和身体不适参加登山活动的教职工请主动告知各系主任。
（三）请尽可能穿宽松衣服和运动鞋。
（四）登山前做热身运动，特别是踝和膝关节要活动开。如遇意外受伤或体力不支无法完成比赛时，可以选择退出比赛。
（五）活动中做文明游客，不乱丢烟头和垃圾，做好环保工作。
（六）未尽事宜，敬请原谅。
活动策划 篇2一、活动背景
即将到来的圣诞节，是一个喜庆、魔幻、欢乐的节日，是西方孩子们最喜欢的节日、而我国的孩子们通过动画片、童话等也在不断的接触圣诞节。孩子们对即将到来的圣诞节充满了好奇和期待。举办这次活动，是展示我们艺术小学英语特色的一个好时机：在重要的西方节日，举办一场圣诞节活动既能够体现教学特色，又迎合了学生学习外国节日知识的需求。
二、活动目的
1、提高艺术小学英语社团知名度，扩大英语社团影响力。
2、增加英语社团成员归属感，促进更多学生参与到英语社团活动中来。
3、提高学生们的英语口语及英语学习兴趣。
三、活动时间
xxxx年x月x日（周x），下午：14：00—17：00
四、活动地点
金水区艺术小学，小演播厅。
五、活动主题
圣诞欢乐PARTY
六、活动内容
通过六年级学生进行活动。学生和1—5名好朋友或同学结成小组，来参加圣诞欢乐PARTY，来促进生生之间和师生之间交流，展示学生英语学习效果。以及通过高年级学生带低年级学生的方式，吸引更多的学生参与到英语活动中来。在活动过程中对孩子进行情感沟通及英语口语练习。
七、活动流程
1、参与社团活动的学生***。
2、学生在***地点合唱圣诞歌曲，自由交换圣诞礼物。
3、圣诞欢乐PARTY（英语游戏活动）——参与活动并领取通关卡。
4、通关卡兑换奖励：和圣诞老人合影。
5、最后一项神秘礼物，在周围找到“圣”、“诞”、“快”、“乐”这四个字的学生则是当晚的“星”，可以和全部圣诞老人合影。
6、许愿墙（学生贴上自己的祝愿）。
7、活动结束。
活动策划 篇3一,活动目的
为丰富高一学生的文化生活,倡导"每天健身一小时,健康生活一辈子",增强学生的身体素质和凝聚力,构建"和美年级段", 高一年级段将举办高一年级段第一次趣味运动会,现制定活动方案如下:
二,组织机构
趣味运动会组委会:
顾问:王文斌
主任:林海兵
副主任:方志国(负责安全)李玲芬(负责纪律) 杨华(负责后勤)
委 员:夏台玲(拍摄照片) 袁世平 蒋珍霞 吴霞 金平菊 汪士林 仇军曼 罗海霞 郑霄 杨爱群 王丽华 戴旭华 童灵华 潘云明 郑建明 庄晓红 盛慧贞 杜娟
总裁判长:体育老师金福云
裁判:袁世平 蒋珍霞 吴霞
三,报名方法时间及分组情况
1,报名方法,时间:参加比赛的名单在10月8日前报承办班级班主任或负责人
2,分组情况:特色组 机械组 经济组
四,活动时间和地点
1,时间:定于10.14下午班会课,若因天气原因,另通知
2,地点:校内操场
3,场地划分
特色组:a幢前的篮球场地
机械组:国旗台边的排球场地
经济组:c幢前大门口场地
五,竞赛节目具体安排:
(一),特色组:
(1)参加班级:高一18,6,15,8,9,17
(2)承办班级:高一18
(3)组织机构:
组长:袁世平
副组长: 庄晓红 郑霄 杨爱群 杜娟
成 员:学生会人员若干
裁判长:袁世平 (***)
裁判员:学生若干
(4)节目
项目一:《爱心速递》
(1),比赛人数及分组:每队15名队员
(2),比赛赛制:一场决定胜负,用时最少的队获胜
(3),比赛规则:
a, 每个队15名队员依次排开排成一列,间距一臂;
b,第一名队员双手举起象征爱心的篮球,其余队员弯下腰,双脚分开,当听到裁判发令后,第一队员将球传给第二名队员,依次类推,当第十五名队员接到球后,持球跑到第一名队员前面依次传球,当第十四名队员接到球后,持球跑到第十五名队员前面依传球,依次轮换传球
c,当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束(比赛过程中,第一名队员是不跑动的)
d,在传球过程中,球落地后,须由传球队员捡球后重新传球.
(4),比赛纪律:比赛中应绝对服从裁判,以裁判员的判罚为最终判决.
项目二:《钉纽扣》
1,器械:针线纽扣\布
2,参赛人数:每班十人
3,规则:
(1),比赛用接力形式进行,每队第一人听到发令后,跑向终点处首先把线穿到针上然后用针线把纽扣钉到布上,要求拿起布,纽扣不掉下来为准,补好以后放回原处,回到起点,第二个接,第三个继续,直到最后一名完成后.
(2),要求把钮扣钉成五条直线上,每条直线上四颗钮扣.
(3),完成后,拿回钉了十纽扣的布回来,以最快完成,补得最漂亮美观的为胜.
(二),机械组:
(1)参加班级:高一4,5,11,12,13,14
(2)承办班级:高一4
(3)组织机构:
组长:蒋珍霞
副组长:仇军曼 戴旭华 童灵华 潘云明 郑建明
成 员:学生会人员若干
裁判长:蒋珍霞(***)
裁判员:学生若干
(4)节目
项目一:定点足球
选手:每队15人
比赛规则:
1,各队派出队员10名进行定点射门,射门距离为10米,每人射门3次.
2,按下图所示(小球门),队员按射中所示区域计算分数并进行累加.
3,比赛表格
班级: 裁判员: 总分:
序号
队员
第一球
第二球
第三球
项目二:脚夹球跳接力赛:
选手:每队20人
比赛规则:
1,每队20人分为2组,起点和终点各10人,两组相对站立,相距15米站成一路纵队,起点的第一人手拿接力棒,两脚夹一软式排球准备.当听到信号后,以蛙跳方式跳向本队终点组的第一个人,同伴接棒后,用同样方式跳向起点第二名队员,重复进行,以各队完成时间多少排定名次.
2, 必须在比赛的赛道内进行,出赛道加时间2秒一次.
3,在跳的过程中,球若掉落,须在原地夹好后再继续跳进,否则判为失败.
(三),经济组:
(1)参加班级:高一1,2,3,7,10,16
(2)承办班级:高一2
(3)组织机构:
组长:吴霞
副组长:金平菊 汪士林 罗海霞 王丽华 盛慧贞
成 员:学生会人员若干
裁判长:吴霞(***)
裁判员:学生若干
(4)节目
项目一:双龙戏珠接力赛
选手:每队20人(其中女学生不小于8人)分为两组依次进行
规则:
1,各队分成两大组分别站在东西两侧,每次由两名队员背对背夹着蓝球,听到开始信号后,从起跑线起侧前移动,到达终点线后,在交界区内拿下篮球交给下一组队员(其他队员不能帮忙);以此类推,以最后两人冲过终点线为结束比赛,以时间多少排列最终名次.
2,比赛过程中,除在到达交界点交接外,不得用手扶球,但球掉下来可以再拿起,必须从掉球地点继续比赛,两人可以手挽手将球夹在两人的背中,跑步方法不限;
3,若有用手托(扶)或没有在交界区交接者按每一次犯规加时2秒计入比赛成绩
项目二:连环套
1. 比赛人数及分组:每队12名队员(其中女学生不小于6人),分为两组依次进行
2. 比赛赛距:场地长约25米,
3. 比赛赛制:按照每组最后一个人到达终点的先后按计时取名次
4. 比赛规则:
1) 每队12人纵队排在线上,每位队员之间相隔2米.第一位队员站在游泳圈内,另外手拿一个泳圈.发令后,第一位迅速将手上的泳圈向前扔,然后跳进泳圈,再捡起地上的泳圈,向前扔,一直到到达下一位选手为止,……依次类推,直到最后一位到达终点为止.
2) 所有队员的.每一次跳跃都必须跳在泳圈内,当与下一位队员交接时,用手递泳圈.
3) 在行走途中,按每一次犯规加时2秒计入比赛成绩.
4) 比赛纪律:比赛中应绝对服从裁判,以裁判员的判罚为最终判决
六,竞赛要求:
(一)按照各单项竞赛规程规定的竞赛办法进行比赛;
(二)每位运动员只参加1个项目的比赛;
(三)运动员不得无故弃权(因公务或伤病除外).
(四)参赛队员能遵守比赛的相关安全要求,不发生任何意外情况.
(五)各队应该积极配合竞赛活动工作人员开展竞赛的相关服务工作.
(六)参加活动有始有终,无中途无故退场现象.
(七)每位同学要保持现场清洁卫生,所在场地不留下任何垃圾.
七,奖励办法:
(一)每组总分取一等2名,二等2名,三等2名.
(二)每项得分为:第一名7分,第二名5分,第三名4分,第四名3分,第五名2分,第六名1分.总分取单项总和.
(三)得分相同,看每个项目的小分.
八,未尽事宜另行通知
九,本竞赛规程及各单项竞赛规程解释权趣味运动会组委会
活动策划 篇4一、活动主题说明
活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会
备选主题：
九九重阳节，康圣一日游
人间百善孝为先，九九重阳享健康
活动目的：
1、重阳节作为中国传
统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量;
2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。
3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。
二、活动时间
10月26日之前(10月26日重阳节)
三、邀约对象
主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。
四、活动重点环节、卖点及亮点
1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货;中午免费午餐，下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)
2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。
3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;
4、吃重阳糕或蛋糕;
5、现场促销政策非常优厚;(“敬老套餐”各公司自定)
6、购货顾客均可参与现场抽奖。
7、诗词游戏;(有奖问答)
五、相关道具、会场布置
1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：
“九九重阳享健康，人间百善孝为先”
“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”
六、活动流程
开场前：循环播放《开场短片》
8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历
8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶
8：55—9：00：员工表演
9：00—9：20：诗词游戏
9：20——9：35放映《核酸专题片》
9：35——9：45：播放《媒体证明》短片(任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一)
9：45——9：50：保健操(让老年朋友活动一下筋骨)
9：50——10：00：播放《老顾客访谈》短片
10：00——10：15：吃重阳糕或蛋糕
10：15——10：20：主持人宣布促销政策
10：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖
七、抽奖奖项设置
各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。
八、活动注意事项
1、工作人员统一工装。
2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。
3、带掌由各店长和各地区经理负责。
4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。
5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。
6、会场纪律由会场总监负责监督记录。
活动策划 篇5活动引言： **的本身是艺术与趣味共存的载体，为了让同学们在紧张的学习压力下，调节好心态，以乐观的态度去对待学习，本社团将开展院级素质拓展活动“人物传记——梁朝伟”。
**公社本着寓教于乐的思想，希望通过此次活动让同学们更加了解梁朝伟这位巨星，从小组的比赛过程中一步步的了解他的生涯，欣赏他精湛的演技，并从中学习他的专注以及严格要求自己的职业精神。同时，**公社也借此次活动丰富大家的**知识，让大家更加的喜欢**，关注中国的**人关注中国**。此外，此次活动也为那些喜爱表演的同学一个展示自己表演才华的舞台。
活动以小组参与竞答，活动，游戏为主，其间亦有观众互动。环节丰富有趣，可实施行好。在竞答与游戏的过程中，让同学们更好的放松身心。
活动主题： 了解中国**人——梁朝伟和中国**的相关知识
活动时间： xx年4月2日
活动地点： 第四教学楼4317教室
主办单位： **公社 承办单位：石油工程学院文艺部
活动负责人： 丁乙、郑清、张璐
活动对象： 全校同学
活动方案：
此次活动以小组参与竞赛为主，观众互动为辅。选拔4个小组参与比赛。活动主要囊括五个环节，内容如下：
环节一：播放梁朝伟人物资料。
环节二：梁朝伟人物知识问答。此环节共分3轮，每轮4个小组依次各答一题。随着轮次的增加，题的难度和分值也相应增加。每轮比赛中会依据评分细则给与答对者相应分值，若答错或弃权则由主持人从现场观众中随机抽取一名观众进行补答，答对者给与机会抽取神秘奖品。
环节三：题。此环节共播放8段，每个小组依次进行答题。在每段播放完后，将会有3个小题，答对一题给与5分。与环节一一样，若小组不能答出所设问题则将由观众补答，答对者给与机会抽取神秘奖品。
环节四：表演。由各小组根据抽签顺序依次进行规定的表演。到场嘉宾根据评分细则进行打分。
环节五：观众互动环节。由主持人根据情况随机抽取数名观众上台参与互动。由主持人给与表情限定词，参与者根据主持人提供的限定词做出相应表情，由现场嘉宾进行投票表决，得票少者被淘汰。若出现淘汰者票数一样则进行加赛。最后给与前两名奖品，其余人员给与参与奖。
环节六：宣布小组获奖情况。并进行简单的颁奖。
活动流程：
提前两周打海报通知开始接受报名，同时进行活动展板的制作。
活动前一周对报名的队伍进行选拔，并对其说明比赛规则和注意事项。同时，向相关部门递交活动策划书及其相关申请。
活动前四天张贴活动海报告知活动时间地点。
活动前三天召开委员例会，向社团各委员分布活动时各自任务。
活动当天下午2：30委员到达活动场地进行布置。
当日晚7：30于4317活动开始。主持人宣布活动开始，然后介绍选手。接着开始组织竞答比赛。
最后根据得分情况排出名次。
应急处理方案：
1. 将制作的ppt进行备份，以免放映途中出现问题。
2. 准备两个工作小组。一组用于维护现场的观看秩序，另一组把守各个安全出口，一旦发生紧急情况两小组及时安全有序地疏散现场观众。
活动预算：
奖金+会场布置+礼品+其他费用=350元
